Gerencia Comercial

hace 3 semanas

Hermosillo, México Engrane Verde S.A. de C.V A tiempo completo

**Descripción de puesto**

**Gerencia Comercial ENGRANE VERDE**

I. Identificación:

- Título del Puesto: Gerente Comercial
- Departamento: Departamento Comercial
- Jefe Superior: Gerente General
- Jefe Inmediato: Gerente General
- Le Reportan Directamente: Asesor Ambiental, Sistemas & Logística, Gerente Administrativo
- Le Reportan Indirectamente: Almacén

II. Ubicación en el Organigrama:
Gerente Comercial

Sistemas & Logística

Asesor Ambiental

Ejecutivo de Cuentas

III. Misión del Puesto:
Establecer y mantener la estrategia comercial de ENGRANE VERDE que garantice el logro de las metas de compras de material, ventas de servicios, así como la venta de materiales sustentables establecidas por la dirección general de manera trimestral, semestral y anual.

IV. Descripción Específica de Funciones y Acciones Clave:
Control y mejora de los procesos del departamento comercial. Planeación, coordinación y ejecución de los proyectos que permitan el logro de las metas comerciales. Promover el Desarrollo y

Mantenimiento del Sistema de Prospección asegurando el Logro de objetivos y manteniendo el crecimiento de la cartera de clientes actual orientado a la asesoría y la satisfacción garantizada de los clientes en todos los segmentos de mercado.

VI. Actividades del Puesto:
1. Conocer, actualizar y analizar la evolución de las preferencias del (los) mercado(s) y del (los) cliente(s).

2. Establecer, revisar y actualizar con Gerencia General el presupuesto anual del área comercial.

3.Coordinar el eficaz desarrollo y mantenimiento del sistema de prospección, considerando la recuperación, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes.

4. Asegurar la asesoría, el servicio eficaz y oportuno a los clientes a través del cumplimiento a los programas de rutas, visitas y capacitación a clientes, orientado al sentido de pertenencia cliente
- ENGRANE VERDE.

5. Planear, coordinar y atender la participación en el mercado.

6. Buscar oportunidades de negocio a través de la comercialización de productos que aseguren mayor competitividad de ENGRANE VERDE, en el mercado.

7. Captar y analizar información de las ventajas y desventajas de ENGRANE VERDE en comparación con la oferta de los competidores y proponer acciones de contención y/o mejora a

Gerencia General.

8. Diseñar estrategias trimestrales para incrementar los volúmenes de compra de materiales en cada segmento de mercado, siguiendo el formato de estrategias (Anexo 1) presentándolas a la Gerencia

General y al departamento comercial para implementarlas. El Siguiente semestre se presenta resultados o avances de las estrategias, junto con nuevas estrategias para un constante crecimiento.

9. Establecer y dar seguimiento al programa de capacitación y certificación del personal del área comercial anualmente. El programa constará de dos áreas de capacitación: área comercial, con cursos y talleres que ayuden a la eficiencia, dependiendo de las necesidades encontradas por el Gerente comercial en sus asesores y el área de especialización en los materiales reciclables para un manejo más eficiente de los materiales existentes y así ampliar el número de materiales reciclables comprados junto con el número de servicios por cliente.

10. Integrar y analizar en conjunto con el equipo de trabajo los reportes e indicadores de desempeño del área y promover acciones de contención en los casos desfavorables.

11. Atender y asegurar una respuesta eficaz a quejas de los clientes.

12. Evaluar los resultados de satisfacción del cliente mensualmente de cada uno de los involucrados en el proceso comercial por medio de una encuesta de manera aleatoria a un 2% de cada una de las carteras de los asesores ambientales, con el fin de detectar las oportunidades de mejora que de ella deriven. (Las políticas de evaluación de satisfacción del cliente se mencionan posteriormente en éste mismo documento).

13. Planear, coordinar, y ejecutar los proyectos ligados a la planeación estratégica que se realizarán trimestralmente.

14. Atender todos los acuerdos y compromisos derivados de la junta semanal.

15. Desarrollar y Mantener el sistema de reconocimiento al equipo de trabajo, ligado al logro de objetivos asignados.

16. Atender visitas de clientes estratégicos.

17. Mantener informada a la Gerencia General acerca de la información clave del mercado y de los procesos del departamento, que permitan la toma oportuna de decisiones en la organización

VII. Competencias requeridas para ejercer el Puesto:
1. Incremento en la compra de materiales

2. Número y cantidad de clientes nuevos

3. Satisfacción del cliente

4. Medir estrategias

VIII. Perfil del Puesto:
Escolaridad Licenciatura, Maestría

Experiência Mínima de 2 años en gerencia de área comercial

Conocimiento Estrategias comerciales, prospección, logística, telemarketing, ingles.

Habilidades Liderazgo, comunicación, proactividad, motivación, creatividad, negociación

IX. Sueld

  • Ejecutivo Comercial

    hace 1 día

    Hermosillo, México OPTIMUS TALENTS A tiempo completo

    Requisitos: - Mínimo 2 años de experiência en el área - Disponibilidad de horario - Habilidades fuertes de negociación y venta. - Estrategias de ventas, habilidad para negociación, cobranza directa. Funciones - Elaborar cotizaciones a clientes nuevos y cargar en sistema - Hacer recorridos a obras para prospectar clientes - Entregar facturas a...

  • Asesor Comercial

    hace 5 días

    Hermosillo, México Sonora Jobs A tiempo completo

    Importante empresa de generación fotovoltaica, solicita: Asesor comercial **Requisitos**: - Mayor de edad - Experiência en ventas industriales - Facilidad de palabra - Licencia vigente - Manejo de vehiculo estandar y automatico - Disponibilidad para viajar Ofrecemos: - Salario $15,000.00(Negociable) Horario: - Lunes a viernes 8:00am a 6:00pm(1.5 hrs....

  • Asesor Técnico de Obra

    hace 5 días

    Hermosillo, México Comercial Cemenquin A tiempo completo

    Cemenquin, empresa con más de 40 años en la elaboración de productos para la construcción, esta en búsqueda de talento para la vacante **asesor técnico de obra, ** en la ciudad de **Hermosillo, Son.** - **Ventas directamente en obra, cotizaciones, trato con contratistas y arquitectos.**_ **Perfil.** - 25 a 35 años de edad. - Escolaridad: LAE / Ing....

  • Gerente Comercial

    hace 2 días

    Hermosillo, México Indeshum Consultores SC A tiempo completo

    **Gerente Comercial** **Requisitos** - Licenciatura en Administración, Contabilidad, Ingeniería industrial. Experiência: - Cinco años de experiência a nível gerencial. - Cinco años de experiência comprobables en ventas. - Cinco años de experiência en manejo de personal, valores y servicio al cliente. Edad: 35 años en adelante Sexo:...

  • Asesor Comercial Crédito Automotriz

    hace 1 día

    Hermosillo, México RED DE TALENTO CH A tiempo completo

    **ASESOR COMERCIAL CRÉDITOS AUTO (Hermosillo Encinas, Sonora)** **Experiência requerida**: Experiência promocionando el crédito automotriz en agencias de autos nuevos, seminuevos y lotes Visitar agencias automotrices para brindar información del crédito automotriz a los clientes Relación estrecha con los ejecutivos comerciales y gerencias de...

  • Ejecutivo Comercial y Educativo

    hace 9 horas

    Hermosillo, México Linguatec Hermosillo Sonora (Matriz) A tiempo completo

    EMPRESA LIDER en el ramo de Capacitación por motivo de Reestructuración y Desarrollo segundo semestre 2023 en la zona **Solicita**:CON O SIN EXPERIENCIA** para Proyecto de **FORMACIÓN EN GERENCIA MEDIA** **Requisitos**:Mayor de 21 años / Buena Presentación Personal/ Disponibilidad Inmediata y de Tempo Completo/ Deseos de Superación/ Competitivo y...

  • Asistente de Ventas Foráneas

    hace 7 días

    Hermosillo, México Pimacero SA de CV A tiempo completo

    Requisitos: Apoyar a los vendedores foráneos con cotizaciones, facturación, coordinación de envío, pagos y cobranza - Llamar a los clientes para verificar pedidos, tiempos de entrega y pendientes solicitados - Coordinar con el encargado de patio el surtido, faltantes o pendientes de envíos y/o devoluciones - Verificar níveles de inventarios en nuestros...

  • Encargado de Operaciones

    hace 2 semanas

    Hermosillo, México Pimacero SA de CV A tiempo completo

    Requisitos: Edad: de 30 años en adelante Escolaridad: Ing. industrial, gestión empresarial, carrera afín. Sexo: indistinto Actividades: - Planificación, ejecución y control de actividades relacionadas con la comercialización - Definir y aplicar procedimientos y acciones de supervisión, control y evaluación de la gerencia de ventas Mantener y...

  • Lider de Servicio Al Cliente

    hace 4 días

    Hermosillo, México S&M CONSULTORIA A tiempo completo

    Es indispensable VIVIR actualmente en Hermosillo Sonora Vacante: Líder de Servicio al Cliente Rango de sueldo $13,000 a $15,000 pesos brutos mensuales **Objetivo del puesto**: Conservar y aumentar nuestra cartera de clientes a través de encuestas de satisfacción, el uso de un sistema CRM y el seguimiento oportuno de los requerimientos de nuestros...

  • Promotor de Crédito Automotriz

    hace 9 horas

    Hermosillo, México MRA CIMEX SA DE CV A tiempo completo

    **Vacante para la empresa MRA CIMEX SA DE CV en Hermosillo, Sonora**: **Requisitos**: >**Experiência**: 1 año como promotor de crédito automotriz en agencias o agente comercial de las mismas >**Escolaridad**: Mínimo Bachillerato concluido >**Deseable contar con Auto propio** **Ofrecemos**: - ** Sueldo base **$13,205 mensuales - ** Excelentes Comisiones...

  • Asesor, Asesora de Crédito Automotriz, Hasta

    hace 3 días

    Hermosillo, México Human Staff A tiempo completo

    Importante banco, solicita promotores de crédito vehicular **Actividades**: Promover el crédito en agencias automotrices Mantener estrecha comunicación con gerencia y ejecutivos comerciales de agencias de autos nuevos, seminuevos y lotes. Interactuar con clientes para identificar sus necesidades, asesorar y acompañar durante del proceso del...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 2 días

    Hermosillo, México AL Desarrollo de Talento A tiempo completo

    Estamos buscando talento para el equipo COMERCIAL de empresa constructora. Experiência en: - Manejo de cartera - Uso y manejo de CRM - Puntos de venta - Atención y seguimiento al cliente - Reportes para Gerencia - Prospección de clientes - Integración de expedientes Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: A partir de $5,800.00 al mes Horario: -...

  • Jovenes para Proyecto de Crecimiento en Área

    hace 4 días

    Hermosillo, México Linguatec Hermosillo (Matríz) A tiempo completo

    CORPORATIVO LÍDER EN EL GIRO EDUCATIVO PARA PROYECTO DE FORMACIÓN EN GERENCIA MEDIA EN LA ZONA SOLICITA (CON O SIN EXPERIENCIA). - RECIÉN EGRESADOS (CARRERAS COMERCIALES E INGENIERÍAS). - ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS DIVERSAS ÁREAS E INGENIERÍAS (CARRERAS TRUNCAS). - ASESORES COMERCIALES (NO SE REQUIERE EXPERIENCIA). REQUISITOS: Mayor de 23 años/...

  • Supervisor de Seguridad

    hace 2 días

    Hermosillo, México CYBER BLACK SA de CV A tiempo completo

    Garantizar la tranquilidad de nuestros clientes, con la más alta calidad de servicio, orientados a resolver sus necesidades en materia de seguridad y potencializar el liderazgo de la empresa en el mercado, ofreciendo servicios de excelencia. 1. Diseñar, establecer y desarrollar acciones de vinculación con los usuarios que se tengan y futuros clientes...

  • Residente de Obra de Mantenimiento

    hace 5 días

    Hermosillo, México TCM MANTENIMIENTO Y CONSTRUCCIÒN. A tiempo completo

    Vacante: Residente de Obra (Mantenimiento y Construcción) Ubicación: Hermosillo, Sonora Descripción del puesto: **Responsabilidades**: - Supervisar y coordinar todas las actividades de construcción y mantenimiento en el sitio. - Asegurar el cumplimiento de los plazos y presupuestos establecidos. - Solicitud de materiales al departamento...

  • Ejecutivo de Ventas con Experiencia en El Giro

    hace 3 días

    Hermosillo, México Humana 11 A tiempo completo

    **Importante empresa dedicada a la comercialización ferretera busca**: **Ejecutivos de venta.** **Perfil.** - Preparatoria terminada, licenciatura trunca o concluida. - Experiência previa en el área comercial. - Experiência aperturando mercado con ferreterías (indispensable). - Experiência previa en canal detalle (producto cable y producto de...

  • Asesor de Desarrollo

    hace 5 días

    Hermosillo, México Psycom Solución de Negocio A tiempo completo

    CEMEX, empresa líder en materiales para construcción y ferretería, solicita para sus centros de distribución: **ASESOR DE DESARROLLO** **Responsabilidades**: - Llevar a diagnósticos de los Construramas para certificaciones. - Coordinar la implementación de mejoras en los puntos de venta. - Realizar la adaptación de los formatos y procesos de...

  • Asesor de Desarrollo

    hace 4 días

    Hermosillo, México Psycom Solución de Negocio A tiempo completo

    CEMEX, empresa líder en materiales para construcción y ferretería, solicita para sus centros de distribución: **ASESOR DE DESARROLLO** **Responsabilidades**: - Llevar a diagnósticos de los Construramas para certificaciones. - Coordinar la implementación de mejoras en los puntos de venta. - Realizar la adaptación de los formatos y procesos de...

  • Ejecutivo de Credito Automotriz

    hace 3 días

    Hermosillo, México Human Staff A tiempo completo

    Ejecutivo de Crédito Automotriz *Vacante para la empresa Hey, Banco.**: - *Somos una Institución Financiera 100% digitales apasionada por revolucionar nuestro sector. ** Gracias a la preferencia de nuestros clientes y a nuestro equipo de trabajo, estamos Buscamos talento comprometido y dinámico, te invitamos a integrarte como**: Ejecutivo de...

  • Gerente de Operaciones Latam

    hace 9 horas

    Hermosillo, México ProTalento A tiempo completo

    Importante empresa a nível nacional solicita**:GERENTE DE OPERACIONES LATAM** El Gerente de Operaciones será responsable de los departamentos de Logística, Planeación y Almacén. Supervisa el funcionamiento diario de las operaciones del grupo RCR, planifica, administra e implementa cronogramas para asegurar que se cumplan los plazos, y mantiene un...