Account Executive

hace 6 días

Ciudad de México Polymath Ventures A tiempo completo

**Acerca de Autolab**:
Autolab es un emprendimiento de alto crecimiento en el sector automotriz. A través de una plataforma tecnológica, ofrecemos a nuestros clientes finales un servicio de reparación de vehículos confiable, asequible y con gran servicio. Todas las reparaciones son realizadas por una red de talleres independientes que se asocian con Autolab (talleres aliados). Autolab atrae clientes a los talleres y les ofrece como valor agregado un software para manejar la relación cliente-taller. Este tech stack permite a Autolab controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único de cara al cliente final.

Estamos en modo crecimiento, expandiendo nuestra red de talleres aliados rápidamente y adquiriendo nuevos clientes para los talleres aliados.

**Sobre el rol**

En resumen, el Account Executive desempeña un papel fundamental en la adquisición de empresas con una flota. Su enfoque principal es comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones adecuadas, establecer relaciones sólidas y lograr acuerdos comerciales exitosos.

El Account Executive es responsable de llevar a cabo negociaciones comerciales con los clientes, incluyendo la presentación de propuestas, la discusión de los términos y condiciones, y el cierre de acuerdos. Esto implica tener habilidades sólidas de negociación, comprender las necesidades y limitaciones del cliente, y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.

Además de adquirir nuevos clientes, el Account Executive también se ocupa de asegurar el éxito de la prueba piloto de las cuentas entrantes. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con el equipo de operaciones de Autolab y los clientes para comprender sus objetivos comerciales, ofrecerles un excelente servicio y asegurarse de que estén satisfechos con la solución proporcionada. También puede implicar identificar oportunidades de venta adicionales o cruzadas dentro de la cuenta. Una vez el cliente se haya institucionalizado y deje de considerarse en etapa de piloto, el AE debe entregar la cuenta al KAM/ customer success para que sea atendida en adelante.

Se espera que el AE juegue un rol importante en identificar y prospectar oportunidades de negocio AAA y VIP en el mercado empresarial. Esto implica buscar y contactar a posibles clientes, comprender sus necesidades y desafíos, y presentarles soluciones que se alineen con los productos o servicios de Autolab.

Nuestro AE B2B suele trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos dentro de la empresa, como marketing, operaciones y gestión de productos. Debe coordinarse con estos equipos para garantizar que los clientes reciban el nível adecuado de atención y servicio, así como para compartir información sobre las necesidades y preferencias de los clientes.

Es importante para un Account Executive B2B realizar un seguimiento de las actividades y resultados de ventas, mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y utilizar herramientas de análisis como HUBSPOT para evaluar el rendimiento y la eficacia de las estrategias de venta.

**Responsabilidades**
- Realizar negociaciones comerciales con los clientes, incluyendo la presentación de propuestas, la discusión de los términos y condiciones, y el cierre de acuerdos. Alcanzar el éxito Significa convertir las oportunidades en una Venta.
- Evaluar las necesidades actuales y futuras de los clientes potenciales.
- Asegurar el éxito de la prueba piloto de las cuentas entrantes.
- Identificar y prospectar oportunidades de negocio AAA y VIP en el mercado empresarial
- Realizar un seguimiento de las actividades y resultados de ventas, mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y utilizar herramientas de análisis como HUBSPOT
- Asistir a eventos de logística y movilidad, entre otros para hacer Networking y traer nuevos clientes.
- Comprender e influir en una amplia gama de personas mientras actúa como un experto de la industria para el cliente.
- Creación de oportunidades de mercado y relaciones que resulten en crecimiento de ingresos y penetración de mercado

**Requisitos**
- Debe tener un mínimo de 4 años de experiência en ventas B2B
- Buen conocimiento de herramientas como Hubspot, Salesforce (u otros CRM de ventas) y Linkedin Sales Navigator
- Debes ser una persona determinada, autogestionable, motivada y orientada a resultados.
- Tener un espíritu emprendedor y pasión por construir y hacer crecer un negocio.
- La humildad es necesaria para que se tengan todas las experiências de aprendizaje.
- Debería poder comunicarse con energía positiva y compromiso.
- Jugador de equipo, pensamiento claro, buen comunicador
- Metódico y orientado al proceso.

**Info adicional**
- Ubicación: CDMX
- Esquema de trabajo: 100% Presencial
- Rango salarial: Fijo, dependiendo del nível de experiência y logros, más compensación variable atado a las ventas logradas

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Growyx A tiempo completo

    KnowledgeCity Ontem Sales Account Executive Brasília, Distrito Federal KnowledgeCity Ontem About KnowledgeCity KnowledgeCity stands at the forefront of online training content provision and offers a robust LMS software platform for efficient employee training management. Since our incept... Ler mais RSA - Account Executive 3, Direct Sales Brasília,...

  • Sales Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Knowledgecity A tiempo completo

    Account Executive, Global Technology Sales, Public Sector- Brasilia Full time Gartner Hoje Account Executive, Global Technology Sales, Public Sector- Brasilia Full time Brasília, Distrito Federal Gartner Hoje About the role: The Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Pro Coffee Gear A tiempo completo

    **Job Title: Account Executive** **Location: Remote (Global)** **Company: Pro Coffee Gear** Pro Coffee Gear, a rapidly expanding e-commerce company specializing in espresso machines and related parts, is looking for an experienced Account Executive to join our dynamic team. This remote role presents a fantastic opportunity to contribute to our revenue...

  • Account Executive

    hace 13 horas

    Ciudad de México Pro Coffee Gear A tiempo completo

    **Job Title: Account Executive** **Location: Remote (Global)** **Company: Pro Coffee Gear** Pro Coffee Gear, a rapidly expanding e-commerce company specializing in espresso machines and related parts, is looking for an experienced Account Executive to join our dynamic team. This remote role presents a fantastic opportunity to contribute to our revenue...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Ciudad de México Teradata A tiempo completo

    Job Summary The Account Executive is responsible for direct solution sales (orders and revenue) into an assigned Enterprise or Commercial account(s). The person is responsible for the profitable sales of Teradata solution portfolio products including software, hardware, professional services, and support services. Specific solutions to be sold depend on...

  • Account Executives

    hace 2 semanas

    Ciudad de México BOMBO PERU SAC A tiempo completo

    ¡Hola Red! En ebombo events, una de las startups peruanas más latentes del mercado, estamos en búsqueda de un Account Executives. En ebombo, ayudamos a conectar a las empresas con sus trabajadores, fortaleciendo clima y cultura laboral, a través de integraciones, activaciones, etc. Actualmente, tenemos presencia en Perú y México. **Requisitos**: 1....

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Solera A tiempo completo

    Who We AreThe RoleWe're seeking multiple Inside Sales Account Executives to be based at our Global HQ in Westlake, TX. You'll be working in a fast paced environment alongside passionate colleagues determined to do the best work of their careerWhat You'll DoProspect, develop, and close new customers for Solera's entire suite of solutionsUtilize multiple sales...

  • Account Executives

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México BOMBO PERU SAC A tiempo completo

    Hola RedEn ebombo events, una de las startups peruanas más latentes del mercado, estamos en búsqueda de un Account Executives. En ebombo, ayudamos a conectar a las empresas con sus trabajadores, fortaleciendo clima y cultura laboral, a través de integraciones, activaciones, etc. Actualmente, tenemos presencia en Perú y México.Requisitos:Experiência...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Solera A tiempo completo

    Who We AreThe RoleWe're seeking multiple Inside Sales Account Executives to be based at our Global HQ in Westlake, TX. You'll be working in a fast paced environment alongside passionate colleagues determined to do the best work of their careerWhat You'll Do Prospect, develop, and close new customers for Solera's entire suite of solutions Utilize multiple...

  • Account Executive

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Getthera A tiempo completo

    About TheraThera is building the de facto platform for global startups to manage their workforce. Our founding team is ex-Amazon and ex-Palantir. We're looking for an Account Executive to join our growing team.We're fresh off a seed round and backed by some of the world's leading investors: Y Combinator, Oliver Jung, Bayhouse Capital, 10x Founders, Amino...

  • Account Executive

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Sagan A tiempo completo

    Position: Account Executive - LatamLocation: Remote (MST Timezone) Work Schedule: Monday to Friday, 09:00 AM to 05:00 PM MST (Flexible) Success in this role is driven by individual performance and the ability to manage your own schedule effectively. Job Description: Are you passionate about thriving in a fast-paced environment and making a difference in the...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Solera A tiempo completo

    Who We AreSolera is a global leader in data and software services that strives to transform every touchpoint of the vehicle lifecycle into a connected digital experience. In addition, we provide products andThe RoleWe're seeking multiple Inside Sales Account Executives to be based at our Mexico City office. You'll be working in a fast paced environment...

  • Senior Account Executive, Enterprise

    hace 2 meses

    Ciudad de México Genesys A tiempo completo

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ **Job Description**: The Senior Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for driving...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Appian Corporation A tiempo completo

    DescriptionHere at Appian, our core values of Respect, Work to Impact, Ambition, and Constructive Dissent & Resolution define who we are.In short, this means we constantly seek to understand the best for our customers, we go beyond completion in our work, we strive for excellence with intensity, and we embrace candid communication.These values guide our...

  • Account Executive

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Solera A tiempo completo

    Who We AreSolera is a global leader in data and software services that strives to transform every touchpoint of the vehicle lifecycle into a connected digital experience. In addition, we provide products andThe RoleWe're seeking multiple Inside Sales Account Executives to be based at our Mexico City office. You'll be working in a fast paced environment...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México SAS A tiempo completo

    :Account Executive Financial Sector - HybridNice to meet youWe're the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.We're also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México timesjobs A tiempo completo

    We are the first public company to become a . As a PBC, we are committed to making the industries we serve more productive, and we are committed to creating high-quality employment opportunities.Veeva is a company which means that you can choose to work in the environment that works best for you - on any given day. Whether you choose to work remotely from...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México timesjobs A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México timesjobs A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Pfizer A tiempo completo

    Location: Mexico (No relocation availability) The Account Executive is the single point of contact for the EM Content Catalyst Team, responsible for internal project management of produced promotional content packages, as well as overseeing content management and distribution. They facilitate and maintain the relationship with our internal stakeholders,...