Sr Account Manager

hace 2 semanas

Tlalnepantla, México H.B. Fuller A tiempo completo

H.B. Fuller is a leading global adhesives provider focusing on perfecting adhesives, sealants and other specialty chemicals across all industries throughout the world. While our products are virtually invisible, they play a vital role in ensuring the quality of modern life and we are committed to connecting what matters to solve some of the world's biggest adhesion challenges.

**POSITION OVERVIEW**:
The Sr Account Manager position is expected to grow and retain HB Fuller's market share and customer base in key market segments while achieving profit sales targets. The Sr Account Manager is expected to:

- Ability to train & mentor entry / new sales roles;
- Ability to teach customers on industry trends and is sought after by customers; may be viewed as an expert in certain areas;
- Positive feedback frequently received by customers on level of service excellence; and

**Key Metric Options (agreed annually)**

Territory Sales Plan

Contribution Margin

Volume

Price

Win / Loss Ratio

of days dedicated to development of trainees / junior sales pros including leading modules in GSE classes

Accountable for delivering results

**PRIMARY DUTIES**:
CORE COMPETENCIES
- Accountability for results
- Customer focused - creating value
- Demonstrates functional excellence
- Demonstrates business acumen
- Embraces change and innovation

ACCOUNTABILITY FOR RESULTS
- Sales professional is accountable for delivering annual business results, aligned with business plan, sales, CM and volume
- Growth - focuses effort on delivering growth and maintains existing business to deliver plan
- Negotiates pricing and margin (aligned with the business) using value selling and the flip pricing tool to capture the optimum price and margin for HBF

CUSTOMER FOCUSED - CREATING VALUE
- Drive customer intimacy by delivering HBF’s value proposition tailored to meet the needs of the customer
- Promote, quantify and expertly sell value, which differentiates HBF in the market and adds value to our customers
- Consistently deliver value to our customers to realize customer loyalty and minimize erosion
- Promote and sell latest HBF products and technology thereby enhancing our position in the market as an innovative leader
- Begin to demonstrate the ability to teach the customer on current market trends and issues, and is able to be a strategic partner to our customers on key issues such as raw material trends

DEMONSTRATES FUNCTIONAL EXCELLENCE
- Consistently manage activities to ensure all EHS requirements are followed
- Independently technically support the customer for standard needs, including running a product demonstration
- Identify, develop and close new business opportunities and communicate forecasting needs to the business
- Intimately know the territory/industry, including developing new business pipeline
- Manage time by balancing effort between existing business and new business pipeline
- Provide timely monthly reports and all necessary internal/external communication, and collaboration with other stakeholders
- Understands competitive landscape and how to position HBF for advantage

DEMONSTRATES BUSINESS ACUMEN
- Implement business pricing strategy based on business guidelines, expertly delivers price increases thereby enabling prices to stick
- Promote HBF products and technologies to optimize profitability
- Allocate own resources in a planned and consistent way with the business strategy
- Manage impact on profitability from terms and conditions, supply chain, days outstanding and other aspects
- Manage T&E expenses to budget

EMBRACES CHANGE AND INNOVATION
- Provide voice of the customer feedback into the organization
- Promote and sell innovative HBF technologies that create competitive advantage and optimize value for customers
- Adapt easily to a dynamic environment and maintain high levels of motivation and engagement
- Credible leader in the sales team that positively influences change
- Provide high level insight from customer and industry back into the HBF organization

**SALES COMPETENCIES & BEHAVIORS**:

- Negotiating: Master negotiator and is sought out by others within the organization to handle or advise the most complex customer situations. Consistently negotiates solutions with maximum value for HBF. Always seeks the win-win option.
- Growing a sales territory: Has a deep understanding of business, financials, products/services, the market or the needs/ challenges of assigned territory/accounts; helps to develop colleagues' understanding and progress.
- Presenting: Expert presenter that transitions skillfully within the presentation, and tactfully responds when faced with on-the-spot questions or challenges during or after presentations, and always progresses the agenda and teaches the customer.
- Questioning / Listening: Accurately assesses underlying causes and/or concerns of customers' through enhanced listening skills; listens for potential using skills of deduction to customers' issues and concerns. Alw

  • Account Manager Iv

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México TE Connectivity A tiempo completo

    TE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with customers in assigned geographic territory, industry or accounts. **What your background should look like**: Key responsibilities: 2. This includes developing pipelines...

  • Sales Account Manager

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Ingredion A tiempo completo

    The Account Manager is responsible for managing and develop relationships with specific customers as well as developing, leading, and managing negotiations to ensure financial growth and targets. This includes identifying opportunities that develop new business with Direct customers, maintain existing business and delivering customer satisfaction aligned...

  • Vacante Key Account Manager Ventas Consultivas

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México 3 Hunters A tiempo completo

    VACANTE Key Account Manager Ventas Consultivas - REMOTO Experiência en Venta de servicios y soluciones de software en modo consultivo, Venta de servicios y soluciones de ciberseguridad en modo consultivo, Conocimiento a nível comercial de soluciones RedHat e IBM (Software), Desarrollo de RFP, RFI, RFQ en iniciativa privada y pública (gobierno),...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Atlas Copco Mexicana A tiempo completo

    The Role: Improve the management of the Key Account customer. Promote closer monitoring of the Key Account sales team to ensure sales activities and compliance with KPIs. Responsabilities: - Maintain adequate interaction with the product, marketing, credit & collections and logistics team. - Create cooperation and interaction between product sales and the...

  • Intern Specialties Sales

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Ingredion A tiempo completo

    POSITION OBJECTIVE: Ingredion - Sales Trainee program is an exceptional opportunity for young professionals who aspire to develop their leadership skills and build a successful career in the global business world. The Intern Specialty Sales will work in any business function allocated to them as per company need, working along with the sales manager and...

  • Vendedor Sr

    hace 6 días

    Tlalnepantla, México FERBAQ Ferretería S. A A tiempo completo

    **VENDEDOR SR.** **Descripción del puesto**: Retener y desarrollar a los clientes actuales o nuevos, lograr objetivos de venta, mejorar la participación de la facturación en su zona de ventas y cumplir con el margen de venta en cada operación. **Responsabilidades y funciones**: - Identificar y desarrollar relaciones con clientes. - Analizar la...

  • Vendedor Sr

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ FERRETERIA SA DE CV A tiempo completo

    **VENDEDOR SR.** **Descripción del puesto**: Retener y desarrollar a los clientes actuales o nuevos, lograr objetivos de venta, mejorar la participación de la facturación en su zona de ventas y cumplir con el margen de venta en cada operación. **Responsabilidades y funciones**: - Identificar y desarrollar relaciones con clientes. - Analizar la...

  • Vendedor Sr

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ FERRETERIA SA DE CV A tiempo completo

    **VENDEDOR SR.** **Descripción del puesto**: Retener y desarrollar a los clientes actuales o nuevos, lograr objetivos de venta, mejorar la participación de la facturación en su zona de ventas y cumplir con el margen de venta en cada operación. **Responsabilidades y funciones**: - Identificar y desarrollar relaciones con clientes. - Analizar la...

  • Vendedor Sr

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ Ferretería S. A A tiempo completo

    **VENDEDOR SR.** **Descripción del puesto**: Retener y desarrollar a los clientes actuales o nuevos, lograr objetivos de venta, mejorar la participación de la facturación en su zona de ventas y cumplir con el margen de venta en cada operación. **Responsabilidades y funciones**: - Identificar y desarrollar relaciones con clientes. - Analizar la...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Page Personnel A tiempo completo

    Experiência previa en venta de equipos para industria de alimentos y bebidas - Nível de ingles avanzado **Sobre nuestro cliente**: Empresa internacional de manufactura y comercialización de máquinas especializadas para la industria de bebidas, farma y alimentos. **Descripción**: Las responsabilidades son: - Vender equipos especializados de empaque y...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Tlalnepantla, México IMPORTADORA GLIESE SA DE CV A tiempo completo

    KAM para Corporativo GIEM GRUPO IMPORTADOR Y EXPORTADOR MEXICANO S.A DE C.V Objetivo del Puesto: Como Gerente de Cuentas Clave, tendrás un papel fundamental en la gestión de nuestras relaciones comerciales con clientes del sector de consumo masivo y distribuidores. Serás responsable de maximizar el desempeño de los canales de distribución, liderando...

  • Ejecutivo de Ventas Sr para La Industria de La

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ FERRETERIA SA DE CV A tiempo completo

    **VENDEDOR SR.** **Descripción del puesto**: Retener y desarrollar a los clientes actuales o nuevos, lograr objetivos de venta, mejorar la participación de la facturación en su zona de ventas y cumplir con el margen de venta en cada operación. **Responsabilidades y funciones**: - Identificar y desarrollar relaciones con clientes. - Analizar la...

  • Kam Plastic International

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Resinas de plástico A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Resinas de plástico en Tlalnepantla de Baz, Estado de México**: POLNAC importante empresa mexicana dedicada a la fabricación, venta y distribución de materia prima de plástico a nível nacional e internacional, por expansión está buscando International Key Account Manager Plásticos. Cualidades: ~Nível Superior de...

  • Gte Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Ingredion México, S.A. de C.V. A tiempo completo

    As Key Account Manager , responsibilities will include: Managing and developing relationships with specific customers as well as developing, leading, and managing negotiations to ensure financial growth and targets. This includes identifying opportunities that develop new business with Direct customers, maintain existing business and delivering...

  • Vendedor Jr

    hace 3 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ FERRETERIA SA DE CV A tiempo completo

    **VENDEDOR JR.** **Descripción General**: Participar en el logro de objetivos de venta y facturación en su zona de ventas, ejecutar actividades administrativas enfocadas en la Integración de Propuestas Técnicas y comerciales, así como el aprendizaje y desarrollo en el campo para llegar a ser un Ejecutivo Sr. **Descripción General**: - Realizar...

  • Vendedor Jr

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ FERRETERIA SA DE CV A tiempo completo

    **VENDEDOR JR.** **Descripción General**: Participar en el logro de objetivos de venta y facturación en su zona de ventas, ejecutar actividades administrativas enfocadas en la Integración de Propuestas Técnicas y comerciales, así como el aprendizaje y desarrollo en el campo para llegar a ser un Ejecutivo Sr. **Descripción General**: - Realizar...

  • Asesor de Ventas Jr

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ Ferretería S. A A tiempo completo

    **VENDEDOR JR.** **Descripción General**: Participar en el logro de objetivos de venta y facturación en su zona de ventas, ejecutar actividades administrativas enfocadas en la Integración de Propuestas Técnicas y comerciales, así como el aprendizaje y desarrollo en el campo para llegar a ser un Ejecutivo Sr. **Descripción General**: - Realizar...

  • Ejecutivo de Ventas Jr para La Industria de La

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México FERBAQ FERRETERIA SA DE CV A tiempo completo

    **VENDEDOR JR.** **Descripción General**: Participar en el logro de objetivos de venta y facturación en su zona de ventas, ejecutar actividades administrativas enfocadas en la Integración de Propuestas Técnicas y comerciales, así como el aprendizaje y desarrollo en el campo para llegar a ser un Ejecutivo Sr. **Descripción General**: - Realizar...

  • Key Account Manager of Polymers

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Polnac A tiempo completo

    **Kam de polímeros** Importante empresa de fabricación y distribución de resinas plásticas está buscando **KAM de Resinas Plásticas** - Experiência +3 años en venta de resinas plásticas: commodities, resinas de ingeniería, masterbatch, aditivos y compuestos a cuentas clave. - Ing Química con Especialidad en Polímeros, Ing Plásticos, LAE, Lic....

  • Ejecutiva/o de Cuenta Experiencia en Agencias Btl

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México AVANNA A tiempo completo

    Únete a nuestro gran equipo, importante agencia de publicidad BTL y Experiências esta en busqueda de: **Ejecutivo de cuenta/Account Manager de BTL** Experiência en agencias de publicidad BTL en el área de Cuentas con giros preferible en **Cervezas y/o Destilados y/o Marcas de Lujo y/o Belleza **(Gestión de proyectos, presupuestos y ATC) **Objetivo de...