Key Account Executive

hace 3 semanas

Ciudad de México BAXTER A tiempo completo

**This is where you save and sustain lives**

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

**Sobre nosotros: La misión de Baxter**:
En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

**Tu rol en Baxter**:
Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

**Lo que realizarás en Baxter**:

- Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
- Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
- Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
- Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
- Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los níveles
- Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
- Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
- Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
- Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
- Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los _influenciadores_ y decisores administrativos
- Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
- Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution
- Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
- Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
- Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
- Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista

**G2M****:

- Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia
- Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales
- Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio
- Promover y compartir información de buenas prácticas
- Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M
- Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
- Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
- Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
- Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país/cluster.

**Lo que aportarás a Baxter**:

- Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines
- Venta o promoción de productos y servicios del sector privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
- 2-3 años de experiência como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.
- Profundo conocimiento en manejo de contratos
- Disponibilidad de horario y vi

  • Key Account Executive

    hace 23 horas

    Ciudad de México amuntalent A tiempo completo

    **Descripción**: **KEY ACCOUNT EXECUTIVE - CDMX Y EDOMEX.** **OBJETIVO DEL PUESTO.** Prospección de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades de negocios con clientes Retail. Conocimiento y manejo de clientes Nacionales (Wal-Mart, Chedraui) así como clientes Locales en DF y Estado de México (Farmacias San Pablo) y Distribuidores Nacionales...

  • Key Account Executive Retail

    hace 5 días

    Ciudad de México APIBE A tiempo completo

    Nuestro cliente es una empresa nacional de manufactura con productos de cuidado personal, ubicada al sur de la CDMX, se encuentra en un proceso de transformación por ello se encuentra en la búsqueda de esta posición: **Key Account Executive** - Responsable de:_ Responsable de la administración y gestión de cuentas de retial Seguimiento de los...

  • Senior Account Executive, Enterprise

    hace 2 días

    Ciudad de México Genesys A tiempo completo

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ **Job Description**: The Senior Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for driving...

  • Key Account Executive

    hace 3 semanas

    México Bondacom A tiempo completo

    Construimos puentes entre las compañías y sus colaboradores o clientes, para mejorar el bienestar emocional, físico y financiero de las personas a través de nuestros productos: Club de Descuentos Sistema de Puntos canjeables por Gift Cards Plataforma de Wellness y Workshops Somos líderes a nivel LATAM, en el desarrollo de productos de fidelización...

  • Key Account Executive

    hace 5 días

    Ciudad de México Puratos A tiempo completo

    OBJETIVO La misión del Key Account Executive es poner en marcha, liderar y desarrollar la relación estratégica y comercial entre Puratos de México y el cliente segmentado Horeca, construyendo una relación comercial directa como una ruta eficiente al mercado. Generar valor e innovación en la asesoría para un crecimiento rentable a través de un...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Ciudad de México Tiger Text A tiempo completo

    For more than a century, L’Oréal has devoted its energy, innovation, and scientific excellence solely to one business : Beauty . Our goal is to offer each and every person around the world the best of beauty in terms of quality, efficacy, safety, sincerity and responsibility to satisfy all beauty needs and desires in their infinite diversity. Before...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Apollo.io A tiempo completo

    Account Executive, SMB Growth Sales Location: Remote (Colombia, Mexico) Position Overview: As an Account Executive within our SMB segment, you will drive new business and expansion revenue across Apollo’s largest customer segment made up of very small businesses. As leads from these companies come Inbound, you will be the main point of contact to...

  • Account Executive

    hace 23 horas

    Ciudad de México Jumio A tiempo completo

    **Role Purpose**: Account Executives are key drivers of Jumio's growth through leading new customer acquisition. You will be responsible for identifying and progressing opportunities, managing the sales cycle, and negotiating successful contracts in order to commence long term partnerships with new enterprise customers. Helping them to eliminate identity...

  • Partner Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México Imperva A tiempo completo

    **Opportunity - Partner Account Executive**: - The Partner Account Executive (PAE) is responsible for the recruitment, development and management of the business relationships with Reseller and Distribution partners. The successful PAE will work in tandem with Security Engineers and Regional Sales Managers to successfully develop and service all partners...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Robert Walters A tiempo completo

    Empresa SaaS, lider en customer experience, está en búsqueda de su siguiente Key Account ManagerPara ser considerado en el proceso como Key Account Manager, debes cumplir con los siguientes requisitos: Licenciatura o Ingenieria terminada. Ingles AvanzadoINDISPENSABLE al menos 6 años de experiencia trabajando en empresas y/o con productos de...

  • Senior Account Executive, Account Management

    hace 1 día

    Ciudad de México QuadGraphics A tiempo completo

    The Senior Account Executive works in conjunction with the Account Manager to fulfill Internet marketing programs for our clients. The Senior Account Executive will assist in client engagement activities, including planning, execution, management and strategic analysis. The Senior Account Executive will support the account management team and is...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Appian Corporation A tiempo completo

    Description The best salespeople achieve the most when they are selling outstanding products, solutions, and services backed by an extraordinary company. That’s what you get when you sell for Appian. We are passionate about driving digital transformation by bringing Appian solutions that provide speed, agility, and efficiency needed to compete and grow....

  • Account Executive

    hace 4 horas

    Ciudad de México Hovland Barnes A tiempo completo

    **Título del puesto**: Account Executive de ventas (empresa de tecnología SAAS) **Ubicación**: Ciudad de México. **Responsabilidades**: Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México para la empresa SAAS de tecnología. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y futuros. Demostrar y vender la propuesta de...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Ciudad de México Sagan A tiempo completo

    Position: Account Executive - LatamLocation: Remote (MST Timezone) Work Schedule: Monday to Friday, 09:00 AM to 05:00 PM MST (Flexible) Success in this role is driven by individual performance and the ability to manage your own schedule effectively. Job Description: Are you passionate about thriving in a fast-paced environment and making a difference in the...

  • Senior Account Executive

    hace 7 días

    México Equinix A tiempo completo

    Senior Account Executive - Job Description **Who are we?** Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 200+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud...

  • Key Account Manager

    hace 23 horas

    Ciudad de México APIBE A tiempo completo

    La posición es para empresa mexicana del segmento de belleza, con marcas de tradicion en el mercado nacional, por crecimiento busca: **Key Account Manager** - Sus principales responsabilidades:_ Encargado de desarrollar cuentas clave para la organización en canal moderno Dar seguimiento y atención puntual a cada uno de los clientes asignados Ser la...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    México Jumio A tiempo completo

    Role Purpose: Account Executives are key drivers of Jumio’s growth through leading new customer acquisition. You will be responsible for identifying and progressing opportunities, managing the sales cycle, and negotiating successful contracts in order to commence long term partnerships with new enterprise customers. Helping them to eliminate identity...

  • Key Account Manager

    hace 23 horas

    Ciudad de México G4 TECHNOLOGY SA DE CV A tiempo completo

    Se solicita Key Account Manager de entre 25 a 35 años. Requisitos: Lic. terminada en Admin. de Empresas o afines con experiência de 1 a 3 años en Ventas, Administración y Atención a Clientes. Indispensable contar con conocimientos básicos en finanzas o de administración. Habilidades: proactiva, ordenada y administrada, excelente relacionadora,...

  • Sales Account Executive

    hace 23 horas

    Ciudad de México Automation Anywhere A tiempo completo

    **Our Opportunity**: To be effective in the role as Sales Account Executive, you’ll have a proven track record selling complex Enterprise level solutions and thrive in a fast-paced entrepreneurial environment. You are passionate about creating value for your customers and have the courage to ask the right questions critical to your customer’s success....

  • Account Executive, Mid-Market

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Motive A tiempo completo

    About the Role: Motive is searching for an Account Executive that will be instrumental in building the sales organization from the ground up in our newest regional market, Mexico. As a member of our founding team, you will lead the charge, seizing the opportunity created by our strong product positioning and selling the value of the business outcomes that...