Director(a) Comercial

Sobre Prime Prime es una agencia creativa y estratégica que trabaja con marcas y organizaciones para transformar retos de negocio en ideas capaces de generar impacto. Nuestro propósito es hacer ideas que mueven voluntades. Integramos estrategia, creatividad, branding, contenido, experiencias y comunicación para construir soluciones que conectan marca, negocio y resultados. Estamos buscando a la persona que lidere el crecimiento comercial y New Business de Prime. El reto Esta posición tiene una misión muy concreta: Generar nuevas oportunidades de negocio para Prime y convertirlas en relaciones de largo plazo. Buscamos a alguien que tenga capacidad para identificar dónde están las oportunidades, llegar a los tomadores de decisión, abrir conversaciones relevantes y convertir esas conversaciones en briefs, pitches y nuevos clientes. No buscamos únicamente administrar leads que llegan. Buscamos a alguien que salga a construir el mercado de Prime. Responsabilidades principalesNew Business
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prime.
- Construir y administrar un pipeline permanente de nuevos negocios.
- Identificar empresas, marcas y categorías con alto potencial para la agencia.
- Prospectar activamente nuevos clientes.
- Generar reuniones con CEOs, CMOs, VPs de Marketing, Brand Directors y otros tomadores de decisión.
- Detectar movimientos del mercado que puedan convertirse en oportunidades.
- Identificar cambios de agencia, lanzamientos, procesos de transformación de marca y nuevos proyectos.
- Participar en pitches privados y concursos de agencia.
- Desarrollar estrategias de entrada para cuentas prioritarias. Desarrollo de relaciones
- Construir una red sólida dentro del ecosistema empresarial y de marketing.
- Representar a Prime en eventos, festivales, cámaras, asociaciones y espacios de networking.
- Crear relaciones de largo plazo con prospectos, incluso antes de que exista un brief.
- Mantener contacto activo con clientes anteriores, aliados y potenciales clientes.
- Identificar oportunidades de partnership con consultoras, productoras, medios, tecnología y otros actores del ecosistema. Proceso comercial
- Convertir oportunidades en briefs concretos.
- Liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Trabajar con Estrategia y Creatividad para construir propuestas de alto valor.
- Coordinar credenciales, propuestas comerciales, pitches y presentaciones.
- Definir junto con Dirección modelos de fee, alcance y condiciones comerciales.
- Negociar propuestas y contratos.
- Dar seguimiento disciplinado a cada oportunidad.
- Mantener actualizado el CRM y forecast comercial. Crecimiento de cuentas Además de nuevos clientes, deberá detectar oportunidades para ampliar la relación con cuentas existentes. Identificar posibilidades de: Cross-selling
· Up-selling
· Nuevos proyectos
· Nuevas unidades de negocio
· Nuevas geografías
· Nuevos servicios El objetivo no es vender proyectos aislados, sino construir relaciones comerciales de largo plazo. Perfil que buscamos
- 8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, marketing, publicidad, consultoría o industrias creativas.
- Experiencia comprobable generando y cerrando nuevos negocios.
- Red de contactos relevante en marketing y empresas.
- Capacidad para relacionarse con perfiles C-Level.
- Excelente capacidad de presentación y negociación.
- Entendimiento del negocio de agencias, marketing y comunicación.
- Capacidad para interpretar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para Prime.
- Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecasting.
- Inglés profesional. Experiencia previa en agencias creativas, consultoría, branding, digital, medios, tecnología, innovación o servicios profesionales será especialmente valorada. Qué buscamos en la persona Queremos a alguien con mentalidad de hunter. Una persona que no espere a que llegue un RFP para empezar una conversación. Que investigue, conecte, pregunte, detecte oportunidades y encuentre la manera de poner a Prime frente a las personas correctas. Debe combinar: Instinto comercial + networking + pensamiento estratégico + conocimiento de marketing + capacidad de cierre. Una persona con energía para abrir puertas, pero también con suficiente seniority para sentarse frente a un CEO o CMO y entender sus problemas de negocio. Lo que NO buscamos No buscamos un perfil enfocado únicamente en relaciones públicas o networking. Tampoco alguien cuya experiencia comercial dependa exclusivamente de leads inbound. La posición requiere prospección activa, generación de oportunidades, seguimiento y cierre. La relación abre la puerta. El negocio se concreta con estrategia, disciplina y seguimiento. Indicadores de éxito El desempeño de esta posición se medirá principalmente por: Pipeline generado
· Nuevas oportunidades calificadas
· Reuniones con tomadores de decisión
· Briefs obtenidos
· Pitches / propuestas presentadas
· Tasa de