Business Development Retail

hace 3 días

Mexico City Hikvision México A tiempo completo

En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocio (Hunting)

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal:
- conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales.
- Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales).
- Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave.
- Gestionar el ciclo comercial completo:
- diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.

2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)

- Administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizando:
- ventas recurrentes
- cross-selling
- up-selling.

Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast).

Construir relaciones de alto nivel con:

- Loss Prevention / Seguridad Patrimonial
- IT
- Operaciones
- Construcción / Facilities
- Compras
- C-Level.

3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales)

Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end, como:

- CCTV IP (enterprise)
- Analíticos avanzados (IA)
- Control de acceso
- RFID / EAS
- Plataformas VMS y monitoreo centralizado
- IoT / Automatización para retail

Traducir necesidades de negocio en:

- propuestas de valor claras
- modelos de ROI
- soluciones escalables multi-sucursal.

Requisitos del Perfil

Experiencia indispensable

- 3 a 5 años en roles comerciales B2B:
- Business Development Manager
- Key Account Manager
- Sales Manager.
- Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco):
- cadenas de tiendas
- formatos multisucursal.
- Haber vendido soluciones como:
- CCTV / VMS
- analíticos de video
- control de acceso
- EAS / RFID
- plataformas centralizadas
- servicios administrados.
- Experiencia gestionando cuentas enterprise.

Formación académica

- Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como:
- Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial)
- Administración, Negocios, Comercio.
- Se valorará:
- formación técnica en tecnología / seguridad
- certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).

  • Business Development Manager

    hace 1 día

    Mexico City Dahua Technology México A tiempo completo

    Business Development Manager - Retail This is a business development role that focuses on serving vertical Retail industries. Ideal candidates would be those who have experience in understanding and addressing the specific needs and challenges of this specific market. Main responsibilities: Manage and cultivate relationship with key accounts...

  • Business Development Manager

    hace 4 días

    Mexico City Dahua Technology México A tiempo completo

    This is a business development role that focuses on serving vertical Retail industries. Ideal candidates would be those who have experience in understanding and addressing the specific needs and challenges of this specific market. Main responsibilities Manage and cultivate relationship with key accounts Videosurvilleance/Electronic Security end users. Full...

  • Business Development Manager

    hace 3 días

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    hace 3 días

    Mexico City Hikvision México A tiempo completo

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    hace 3 días

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  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Mexico City Bluehill.dev A tiempo completo

    About the job Business Development Manager Business Development Manager Our client is looking for a BDM to identify new partners and establish long‑lasting business relationships with them in Latam Apply if you have entrepreneurial drive and the desire to develop a new market. Deep knowledge of the e‑commerce and retail market in Latam, as well as strong...

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Mexico City Bluehill.dev A tiempo completo

    About the job Business Development Manager Business Development Manager Our client is looking for a BDM to identify new partners and establish long‑lasting business relationships with them in Latam Apply if you have entrepreneurial drive and the desire to develop a new market. Deep knowledge of the e‑commerce and retail market in Latam, as well as strong...

  • Manager, Retail Development

    hace 1 semana

    Mexico City Authentic Brands Group A tiempo completo

    Authentic is a unified platform that integrates M&A, brand strategy, creativity and digital innovation to unlock the power of its global Lifestyle and Entertainment portfolio. As the world’s largest sports and entertainment licensing company, Authentic connects strong brands with best-in-class partners to optimize long-term value in the marketplace. Its...

  • Manager, Retail Development

    hace 1 semana

    Mexico City Authentic Brands Group A tiempo completo

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  • Business Development Specialist

    hace 3 semanas

    Mexico City Aramco A tiempo completo

    Aramco energizes the world economy. Aramco occupies a special position in the global energy industry. We are one of the world’s largest producers of hydrocarbon energy and chemicals, with among the lowest Upstream carbon intensities of any major producer. With our significant investment in technology and infrastructure, we strive to maximize the value of...