Sr Business Development

Te estamos buscando Sr Business Development
Somos una empresa líder en plataformas CPaaS (conversacionales) y en el desarrollo de soluciones innovadoras que transforman la manera en que las personas y empresas se comunican. Con presencia en México, Centro y Sudamérica, impulsamos proyectos que conectan, inspiran y generan experiencias únicas.
Lo que te ofrecemos:
Una cultura flexible, dinámica y colaborativa.
Un espacio donde podrás aportar ideas y aprender de grandes talentos.
El respaldo de una empresa reconocida como Great Place to Work (GPTW) en México.
Si te entusiasma el reto de construir soluciones que hagan la diferencia y quieres desarrollarte en una compañía con alta calidad humana y profesional, este es tu lugar
Objetivo del puesto:
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo, identificando las necesidades de comunicación de empresas medianas y grandes, y ofreciendo soluciones CPaaS que optimicen sus procesos de interacción con clientes, incrementen su eficiencia y fortalezcan su relación con los consumidores.
Responsabilidades:
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en México.
Comprender el modelo de negocio de los clientes y diseñar soluciones de comunicación personalizadas (API, chatbots, WhatsApp Business, SMS, RCS, entre otros).Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Colaborar estrechamente con las áreas de Desarrollo, Marketing, Operaciones, Business Solutions para asegurar la satisfacción y crecimiento de las cuentas.
Mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando la expansión de oportunidades y la fidelización a largo plazo.
Monitorear tendencias del mercado CPaaS y proponer estrategias comerciales innovadoras.
Cumplir con los objetivos de ingresos, margen y retención de clientes definidos por la compañía.
Requisitos
Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Marketing Digital o afín
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, telecomunicaciones o soluciones de comunicación digital.
Inglés avanzado.
Habilidad para negociar con tomadores de decisiones en el giro B2B
Enfoque en ventas consultivas, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del cliente.
Debe de contar con una cartera de clientes activa y afín al cor de negocio.
Conocimientos:
Conocimiento sólido en ecosistemas SaaS, APIs, mensajería omnicanal, IA conversacional o automatización de procesos de comunicación.
Experiencia gestionando cuentas enterprise y relacionándose con tomadores de decisión.
Conocimiento técnico comercial: Comprender conceptos como APIs, integraciones, mensajería conversacional, y automatización plataformas, SaaS
Venta consultiva: Diagnosticar necesidades, identificar puntos de dolor y diseñar propuestas de valor personalizadas.
Gestión de relaciones a largo plazo: Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CMO, CIO, CTO, Gerentes de Experiencia o Transformación Digital).
Prospección en frío: Identificar y contactar nuevos prospectos sin relación previo apoyo de leads internos, generando oportunidades frescas y ampliando el pipeline comercial.
Cartera de clientes: Manejo, seguimiento y desarrollo de una cartera activa que permita mantener ingresos constantes, detectar oportunidades de upsell y fortalecer relaciones comerciales.
Networking: Habilidad y disposición natural para crear conexiones profesionales, asistir a eventos y construir relaciones que impulsen nuevas oportunidades de negocio.
Uso de herramientas CRM (HubSpot)(deseable).
Competencias Clave:
Alto nivel de autonomía y autogestión en la generación de leads y cierre de ventas.
Enfoque consultivo y pensamiento estratégico.
Excelente comunicación y habilidades de storytelling.
Orientación a resultados y resiliencia comercial.
Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
Curiosidad por la innovación y la tecnología.
Proactividad, adaptabilidad y trabajo colaborativo
Desarrollo de networking
Horario de trabajo
Lunes a viernes de 9 am a 6 pm
Modalidad Híbrida
Ofrecemos:
Sueldo competitivo
Comisiones
Prestaciones de ley
Prestaciones superiores a las de ley