Senior Business Development Manager

DESCRIPCIÓN DE PUESTO – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (U.S. CPG)

1. Sobre Nextshore

Nextshore es un socio integral de diseño, manufactura y ejecución, con presencia en Estados Unidos y México. Nuestros servicios y productos incluyen:

- Exhibidores POP (corrugado, metal, plástico)
- Racks, muebles de piso y sistemas de exhibición
- Sistemas de glides para refrigeradores y anaquel
- Soluciones de empaque (latas, botellas, cajas, corrugado)
- Displays iluminados y señalización LED
- Componentes y productos personalizados
- Manufactura en México
- Logística, distribución y servicios 3PL

Integramos diseño industrial, ingeniería, manufactura nearshore y sourcing global (incluyendo Asia) para reducir costos, acelerar tiempos de entrega y asegurar calidad. Trabajamos con empresas de CPG, retail, alimentos y bebidas, fitness, industrial y lifestyle, ofreciendo soluciones completas desde el concepto hasta la entrega final.

2. Información del puesto

Título del puesto: Business Development Manager – U.S. CPG

Área: Comercial / Nuevos Negocios

Ubicación: Santa Fe, CDMX

Reporta a: Chief Revenue Officer (CRO)

Tipo de puesto: Tiempo completo

Seniority: Mid–Senior

3. Objetivo del puesto

Liderar la adquisición de nuevos clientes estratégicos en Estados Unidos en sectores como bebidas, CPG, retail y wellness.

El rol es responsable de generar pipeline, ejecutar estrategias outbound, realizar discovery calls, coordinar con diseño/operaciones/sourcing y cerrar tanto pilotos como programas de mayor escala.

4. Funciones y responsabilidades principales

4.1 Prospección y desarrollo de pipeline

- Generar leads calificados
- Ejecutar campañas de prospección outbound con enfoque consultivo.
- Desarrollar mensajes estratégicos alineados al valor de Nextshore.
- Mantener un pipeline activo

4.2 Discovery y consultoría comercial

- Realizar calls mensuales con marcas en EE.UU.
- Identificar necesidades claras:
- Mapear stakeholders clave:

4.3 Desarrollo de propuestas

- Coordinar con Diseño, Project Management, Sourcing y Operaciones para estructurar soluciones.
- Elaborar propuestas claras con:
- Alcance
- Materiales
- Tiempos
- Costos y márgenes
- Opciones de producción
- Presentar propuestas en inglés de manera profesional y persuasiva.

4.4 Manejo del ciclo de venta

- Gestionar ciclos de venta
- Convertir pilotos en rollouts
- Negociar términos, precios, condiciones y entregas.

4.5 Reportes, control comercial y CRM

- Mantener Pipedrive actualizado con 100% de precisión.
- Garantizar una precisión de forecast
- Elaborar reportes semanales de pipeline, riesgos y proyecciones.
- Registrar actividades, notas de reuniones y próximos pasos de todas las oportunidades.

5. Perfil del candidato

5.1 Escolaridad

- Licenciatura concluida en cualquier área (Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería, Diseño o afín).
- Plus altamente valorado: certificaciones en ventas consultivas, marketing B2B, gestión comercial o cursos formales de negociación.

5.2 Experiencia

- 3–6 años de experiencia en ventas B2B.
- Deseable haber vendido a marcas en Estados Unidos.
- Experiencia manejando ciclos consultivos y cierres entre $25K–$250K USD.
- Deseable experiencia en POP, packaging, manufactura, displays o productos físicos.

5.3 Competencias técnicas

- Dominio de herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo o similares.
- Manejo de CRM (ideal Pipedrive).
- Excel intermedio (análisis de costos y márgenes).
- Inglés avanzado (indispensable).
- Deseable conocimiento en IA :
- Prompt engineering
- Automatización de tareas repetitivas
- Generación de contenido comercial
- Análisis de cuentas y mercados
- Estructuración de secuencias outbound
- Resúmenes de notas, correos y datos

5.4 Competencias conductuales

- Comunicación efectiva y persuasiva.
- Mentalidad consultiva (identifica necesidades y arma soluciones).
- Resiliencia ante rechazo y habilidades de apertura de mercado.
- Organización, orden y disciplina comercial.
- Proactividad y sentido de urgencia.
- Pensamiento estratégico orientado a resultados.