Gerente comercial Gerente general

Gerente Comercial / Gerente General
Ubicación: Ciudad de México
Tipo de esquema: Presencial, con disponibilidad para viajar en caso de ser necesario
Reporta a: Presidencia comercial

Empresa multinacional, con presencia en México y posicionada dentro del Top 5 de la industria de juguetes, se encuentra en la búsqueda de una Gerente Comercial / Gerente General para impulsar el crecimiento del negocio y llevarlo al siguiente nivel.

Será el encargado de liderar la operación en México, desarrollando y fortaleciendo las relaciones con retailers, impulsando la apertura de nuevas tiendas y puntos de venta, y liderando equipos comerciales y operativos. Buscamos un perfil con fuerte pasión por el área comercial, sólida experiencia en retail y clara orientación a resultados. Se trata de una posición estratégica, siendo la punta de lanza de la compañía en el país.

Requiere dominio avanzado del Inglés. Conocimiento en indicadores de negocio, P&G, indicadores de venta, KPIs de negocio, relaciones comerciales y liderazgo de equipos.

Misión del rol

Es el encargado de planificar, organizar, dirigir, acompañar y coordinar eficientemente las estrategias que permitan el logro de los objetivos de comercialización de la compañía con el fin de lograr el crecimiento económico de la misma.

Responsabilidades del rol

Realizar la planificación del presupuesto de ventas general y establecer los objetivos y metas para un tiempo determinado.
Asegurar el cumplimento de los KPI's de Venta, Rentabilidad y meses de Inventario asignados por la compañía
Desarrollar estrategias comerciales, tácticas de ventas, políticas de precios y créditos para cumplir con las metas de la compañía.
Evaluar e identificar oportunidades nuevas de crecimiento en los mercados actuales y prospectos.
Analizar las tendencias del mercado y de la competencia para conocer la demanda y las preferencias de los consumidores.
Gestionar las relaciones con los clientes, gestión de contratos y acuerdos comerciales.
Liderar el proceso de apertura de los puntos de venta.
Planeación y elaboración de estrategia comercial con los proveedores.
Realizar la Compra, revisión y seguimiento a portafolio de productos Nacionales, determinado si el inventario de productos tiene potencial de venta y verificando los productos nuevos y existentes que deben venderse
Revisión de indicadores de gestión comercial de la cadena y de clientes, cumpliendo con los objetivos trazados en cada uno de ellos.
Aprobación de sugeridos, eventos y reservas de mercancía.
Revisión y Aprobación de productos con pauta por medio de parilla de mercadeo.
Diseñar e implementar estrategias de mercadotecnia, como descuentos y promociones, eventos tanto de la marca en general, como de la marca con los clientes.
Acompañamiento al área de Visual en la definición de Layout de acuerdo con la llegada de producto para cada temporada del año.
Seguimiento del proceso de planeación de la demanda y el seguimiento de las órdenes de compra, tanto nacionales como importadas.
Revisión periódica de los puntos de venta, detectar áreas de oportunidad, Benchmarking dentro de la misma tienda y en las tiendas consideradas.
Coordinación de capacitaciones de productos con los proveedores para todos los colaboradores de tienda.
Elaborar informes de ventas según se requieran para asegurarse de que se cumplan los presupuestos.

Requerimientos

Profesional en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines
Estudios adicionales en Mercadeo, Ventas o afines con el área comercial (deseable)
Inglés avanzado (nivel conversacional avanzado)
Conocimiento avanzado en P&G, reportes comerciales, indicadores de venta, manejo de KPIs y liderazgo de equipos
Al menos 5 años de experiencia en cargos similares en otras compañías