Responsable Comercial

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace. Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina, Colombia y Mexico. Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo La oportunidad Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus

responsabilidades:
- Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México.
- La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano.
- Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México.
- La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la oportunidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. Lo que buscamos en ti Nos encantará conocerte si cuentas con:
- a. Desarrollo de negocio:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
- Generar pipeline comercial cualificado de forma continua.
- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos. b. Relacionamiento estratégico:
- Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos.
- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología.
- Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
- Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano.
- Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos.
- Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado.
- Generar oportunidades de negocio a través de networking, referencias y posicionamiento profesional. c. Go-To-Market y Ecosistema:
- Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México.
- Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano.
- Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
- Participar activamente en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking.
- Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento.
- Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México.
- Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano. d. Gestión y Coordinación:
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Elaborar forecasts e informes de actividad comercial.
- Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado. Requisitos (must-have):
- 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
- Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
- Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
- Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
- Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio.
- Autono