Responsable Comercial

En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.

Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina, Colombia y Mexico.

Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.

Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.

Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo

La oportunidad

Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para unirse a nuestro equipo.

Estas serán algunas de tus responsabilidades:

• Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México.

• La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano.

• Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México.

• La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la oportunidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización.

  
  

Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Lo que buscamos en ti

Nos encantará conocerte si cuentas con:

• a. Desarrollo de negocio:
  - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
  - Generar pipeline comercial cualificado de forma continua.
  - Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
  - Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
  - Elaborar propuestas comerciales y económicas.
  - Negociar contratos y acuerdos comerciales.
  - Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
  - Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
  b. Relacionamiento estratégico:
  - Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos.
  - Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología.
  - Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
  - Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano.
  - Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos.
  - Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado.
  - Generar oportunidades de negocio a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.
  c. Go-To-Market y Ecosistema:
  - Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México.
  - Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano.
  - Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento.
  - Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
  - Participar activamente en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking.
  - Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento.
  - Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México.
  - Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano.
  d. Gestión y Coordinación:
  - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
  - Elaborar forecasts e informes de actividad comercial.
  - Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección.
  - Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.
  Requisitos (must-have):
  - 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
  - Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
  - Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
  - Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
  - Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
  - Capacidad dem