Sales Manager

hace 2 semanas

San Antonio Tecómitl, México Konica Minolta Business Solutions México A tiempo completo

Company Description

Konica Minolta es una empresa tecnológica japonesa líder que ofrece soluciones de imagen e impresión, destacando en impresoras multifuncionales, impresión de producción, instrumentos de medición (luz, color, salud), sistemas ópticos y tecnologías de IA, con un enfoque en la digitalización y eficiencia del lugar de trabajo, combinando innovación en materiales, óptica y nano-fabricación para una amplia gama de industrias desde hace más de 150 años.

Objetivo del puesto

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante la venta directa de soluciones de impresión de producción, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente, a través de una gestión comercial estructurada y consultiva.

Responsabilidades principales

- Prospección activa y desarrollo de nuevos clientes dentro de su territorio asignado y su portafolio de cleintes
- Administración y crecimiento de una cartera de clientes directos.
- Identificación de necesidades del cliente y diseño de propuestas comerciales de valor.
- Presentación, negociación y cierre de oportunidades de venta.
- Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- Seguimiento del pipeline comercial en CRM, asegurando la correcta documentación y forecast.
- Coordinación con áreas internas (preventa, servicio, finanzas, operaciones) para la correcta ejecución de proyectos.
- Gestión del proceso completo de venta: detección, propuesta, orden de compra y facturación.
- Monitoreo del mercado y de la competencia para detectar oportunidades y riesgos.

Perfil requerido

Formación:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín (deseable).

Experiencia:

- Mínimo 10 años en ventas directas B2B enfoque de impresión de producción
- Experiencia en venta de soluciones, equipos o servicios de alto valor (deseable tecnología, impresión, industria o servicios corporativos).
- Experiencia manejando ciclos de venta medianos y largos.

Conocimientos y habilidades:

- Técnicas de venta consultiva y negociación.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Elaboración de propuestas económicas y presentaciones ejecutivas.
- Capacidad de análisis financiero básico (márgenes, ROI, pricing).
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Competencias clave

- Orientación a resultados.
- Enfoque al cliente y generación de relaciones de largo plazo.
- Autogestión y disciplina comercial.
- Capacidad de negociación.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Valor y calidad del pipeline.
- Tasa de cierre.
- Tiempo de ciclo de venta.
- Satisfacción del cliente y retención.

  • Sales Manager B2B

    hace 5 días

    San Antonio Tecómitl, México VictoryTech A tiempo completo

    Company Description VictoryTech is a global distributor of electronic components and peripherals, trusted by manufacturers worldwide. Our mission is clear: to deliver essential components at competitive prices, even in volatile markets. We specialize in sourcing hard-to-find parts quickly, helping clients avoid costly production delays. With deep industry...

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

    San Antonio Tecómitl, México CHISON A tiempo completo

    Job Responsibilities: 1. Responsible for sales and market expansion in the area under its jurisdiction; 2. Establish and maintain relationships with agents (dealers); 3. Responsible for planning and implementing the company's international brand image; 4. Achieving international sales targets and negotiating with foreign customers; 5. Planning and...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    San Antonio Tecómitl, México Hytera Latinoamérica A tiempo completo

    About the Role We are looking for a Business Development Manager (BDM) based in Mexico City to develop and grow business opportunities within the government and public sector. This role is suitable for a sales professional who understands how to work with government organizations, navigate public-sector environments, and build trusted relationships with...

  • Commercial Manager

    hace 7 días

    San Antonio Tecómitl, México Parfums Christian Dior A tiempo completo

    Are you a strong commercial leader with excellent analytical skills, driven to improve how we manage our products and aggressively accelerate sales growth within the luxury beauty sector? This position is for a seasoned professional with essential, proven experience in commercial roles. We need someone whose past work directly led to superior market...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    San Antonio Tecómitl, México Anker Innovations LTD A tiempo completo

    ompany Overview: Anker Innovations is a global leader in charging technology and a developer of consumer electronics and smart devices. We are committed to bringing innovative products to our customers and ensuring the highest standards of quality and service. As we expand our presence in Latam, we are seeking a dynamic and experienced Channel Specialist to...

  • Sales Manager

    hace 2 días

    San Lorenzo Tenochtitlán, México Atlantium Technologies A tiempo completo

    We're Hiring! Sales Manager – Mexico Atlantium Technologies, a global leader in advanced water treatment solutions powered by our proprietary HODTM (Hydro-Optic Disinfection) UV technology. We're looking for a highly motivated Country Manager – Mexico, to join our growing team. Key Responsibilities - Define and execute the commercial and growth strategy...

  • Sales Manager – Tourism Industry

    hace 1 semana

    San Pedro Garza García, México HQ Platinum A tiempo completo

    OverviewLocation: Valle Oriente, San Pedro Garza García, N.L. Position focuses on the commercialization of a digital platform developed by a hotel group based in Monterrey, which allows clients to purchase hotel nights and travel experiences at an international level. The Sales Manager will expand the platform’s market reach and build strong relationships...

  • Sales Manager – Tourism Industry

    hace 1 semana

    San Pedro Garza García, México HQ Platinum A tiempo completo

    OverviewLocation: Valle Oriente, San Pedro Garza García, N.L. Position focuses on the commercialization of a digital platform developed by a hotel group based in Monterrey, which allows clients to purchase hotel nights and travel experiences at an international level. The Sales Manager will expand the platform’s market reach and build strong relationships...

  • Territory Sales Manager

    hace 3 semanas

    San Juan del Río, México Uline A tiempo completo

    **Santiago de Querétaro, QRO****Territory Sales Manager**Uline, a name millions of businesses across North America know and trust, is looking for an experienced Territory Sales Manager to build our growing Santiago de Querétaro, QRO market.Your role in our Sales team is to help businesses from every industry discover quality products with speed and service...

  • Sales Account Manager

    hace 4 días

    San Juan del Río, México Uline A tiempo completo

    **Santiago de Querétaro, QRO** **Sales Account Manager** Uline, a name millions of businesses across North America know and trust, is looking for an experienced Sales Account Manager to build our growing Santiago de Querétaro, QRO market. Your role in our Sales team is to help businesses from every industry discover quality products with speed and...