Key Account Manager
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- Gestión Comercial y Planes de Cuenta Desarrollar y ejecutar los Planes de Cuenta para retailers y mayoristas asignados. Definir objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad. Proponer estrategias para incrementar la penetración y rotación del portafolio.
- Negociación y Condiciones Comerciales Gestionar negociaciones anuales y trimestrales (trade terms, rebates, promociones, exhibiciones). Analizar márgenes por cliente para asegurar un crecimiento rentable. Administrar el presupuesto comercial asignado de manera eficiente.
- Ejecución en Punto de Venta Coordinar con trade marketing y operaciones la correcta ejecución de promociones, planogramas, displays, lanzamientos y activaciones. Dar seguimiento a KPIs de ejecución: distribución, OSA, share of shelf. Resolver incidencias de abasto y garantizar el nivel de servicio.
- Análisis y Seguimiento de Datos Analizar información de ventas, inventarios y tendencias de compra. Utilizar herramientas como Nielsen, Kantar, IRI, CRM y Excel avanzado para generar insights accionables. Preparar reportes para dirección comercial con recomendaciones estratégicas.
- Relacionamiento con Clientes Mantener relaciones sólidas con compradores, jefes de categoría y equipos operativos dentro del cliente. Detectar oportunidades de crecimiento e implementar acciones que generen valor. Ser el enlace directo con áreas internas para asegurar una operación fluida.
- Colaboración Interna Trabajar en conjunto con marketing, trade, finanzas, supply chain y demand planning. Participar en lanzamientos, forecast y revisiones internas de desempeño. Apoyar iniciativas de eficiencia comercial y mejora continua.
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Hace 1 día
Ciudad de México, México Novacard Jornada completaJob descriptionSomos una empresa en crecimiento enfocada en innovación, experiencia al cliente y desarrollo comercial. Nuestro objetivo es construir relaciones estratégicas de largo plazo con nuestros socios comerciales, impulsando resultados sostenibles y una ejecución operativa de excelencia.Actualmente buscamos un(a) Key Account Manager para integrarse...
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Hace 10 horas
Ciudad de México, Ciudad de México Sigma Jornada completaObjetivo Responsable de desarrollar y administrar cuentas clave nacionales, identificando oportunidades de negocio, liderando negociaciones estratégicas y fortaleciendo la relación con los clientes para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Actividades Actividades principales: - Desarrollar y administrar las...
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Hace 10 horas
Ciudad de México, Ciudad de México Practia Global Jornada completa¿Quiénes somos? Somos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio. Trabajamos con empresas líderes de diferentes industrias, aportando innovación y resultados a través...
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Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México IN Groupe Jornada completaA specialist in identity, secure transactions, and digital services, IN Groupe is the global leader in secure identity and trust services. Every day, our 4,000 employees across 40 countries work to ensure that everyone has access to a reliable and secure identity, both in the physical and digital worlds. With our solutions and our international network of...
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Hace 10 horas
Ciudad de México, Ciudad de México EQUATIV Jornada completaEquativ is one of the largest and most innovative independent advertising technology (ad tech) platforms globally. By joining our team, you will be part of a company that is transforming the digital advertising landscape, offering transparent and efficient solutions that connect advertisers and publishers. You will work in a dynamic, collaborative...
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Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México Ingenico Jornada completa $1 - $2 Por obraINGENICO Ingenico is the global leader in payments acceptance solutions. As the trusted technology partner for merchants, banks, acquirers, ISVs, payment aggregators and fintech customers, our world‑class terminals, solutions and services enable the global ecosystem of payments acceptance. About The Role & Team The primary objective of this role is to...
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Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México Confidential Careers Jornada completaEstamos en búsqueda de nuestro siguiente Key Account Manager en CDMXObjetivoDiseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en ganar nuevos clientes, retener y desarrollar relaciones de alto valor, asegurando resultados sostenibles, rentabilidad y una propuesta de valor diferenciada en el mercado, enfocado al sector de...
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Key Account Manager
Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México Teka Group Jornada completaAbout TEKA TEKA Group is a global leader in kitchen solutions, specializing in the design and manufacture of appliances, stainless steel sinks, and comprehensive kitchen systems. With a strong European heritage and a presence in over 100 countries, TEKA combines innovation, quality, and design to enhance everyday life at home. As part of its global growth...
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Key Account Manager
Hace 1 día
Miguel Hidalgo, Ciudad de México, Ciudad de México Teka Group Jornada completaAbout TEKA TEKA Group is a global leader in kitchen solutions, specializing in the design and manufacture of appliances, stainless steel sinks, and comprehensive kitchen systems. With a strong European heritage and a presence in over 100 countries, TEKA combines innovation, quality, and design to enhance everyday life at home. As part of its global growth...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
estado de méxico, estado de méxico Grupo Bío Jornada completa¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!KAM DERMOCOSMETICA Y CUIDADO CAPILARBioresearch de México busca incorporar un KAM especializado en Dermocosmética y Cuidado Capilar para impulsar el crecimiento en México de Crescina y Fillerina, marcas internacionales de origen suizo-italiano.Zona: CDMX | Cobertura nacionalTrabajo de campo | Disponibilidad...
