Pessoa Executiva De Soluções De Negócios Sênior

hace 4 días


Ciudad de México, Ciudad de México Totvs A tiempo completo

Missão e Visão

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Objetivos

  1. Gerenciar a carteira de clientes e construir relacionamentos visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  2. Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o mercado de TOTVS (Hunter);
  3. Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  4. Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  5. Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  6. Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  7. Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  8. Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  9. Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  10. Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  11. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  12. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  13. Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  14. Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  15. Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  16. Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  17. Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  18. Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  19. Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos

  1. Formação: Graduação completa e Pós Graduação, Especialização ou MBA completos;

Conhecimentos Específicos

  1. Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  2. Pacote Google Workspace avançado;
  3. Ferramentas de BI;
  4. CRM – desejável;
  5. Prospecção;
  6. Vendas Consultivas;
  7. Metodologia de Atendimento;
  8. Mercado e Segmento de atuação;
  9. Portfólio TOTVS – desejável.

Idiomas

Inglês ou Espanhol – avançado.

Informações Adicionais

  1. Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos;
  2. Programa +Saudáveis, com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  3. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos;
  4. Plano de saúde e odontológico;
  5. Vale refeição/alimentação;
  6. Vale transporte;
  7. Seguro de vida;
  8. Auxílio creche;
  9. Previdência privada;
  10. Gympass;
  11. PLR.


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    Descrição do CargoO nosso time é formado por profissionais que se destacam pela capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas para atender às suas necessidades. Além disso, o time também é responsável por estabelecer relacionamentos com os clientes e oferecer suporte contínuo para garantir que as...


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  • Ciudad de México, Ciudad de México Chaintech Tecnologia A tiempo completo

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  • Ciudad de México, Ciudad de México Mark & Bridges Technology Inc. A tiempo completo

    Descrição do Projeto: Estamos em busca de um Consultor SAP CO Sênior para atuar em um projeto no segmento farmacêutico. O profissional deverá ter experiência relevante na área e disponibilidade para participar presencialmente durante as fases de UAT e Go-Live, no RJ. Conhecimento em Charme e Solution Manager (SolMan) são fundamentais para o sucesso...


  • Ciudad de México, Ciudad de México Servicios Comerciales Amazon Mexico S. de R.L. de... A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Senior Business Development Executive to join our team at Servicios Comerciales Amazon Mexico S. de R.L. de C.V. as a key customer-facing representative. As a Senior Business Development Executive, you will be responsible for driving the full sales life cycle of businesses, from prospecting to...


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    Position Overview:As a Senior Account Executive within our Advertising Solutions team, you will leverage your extensive background in digital advertising sales to enhance our market presence and drive revenue growth.Key Responsibilities:In this role, you will:Utilize your expertise in selling digital advertising solutions to engage with large-scale...