Líder de Territorio

hace 4 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Solventum A tiempo completo

Descripción del Puesto:

Líder de Territorio - Sector Privado (Solventum)

Monterrey

En Solventum, nos enfocamos en mejorar vidas a través de una atención más inteligente y segura. Como una empresa innovadora con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permiten a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

El Líder de Territorio del sector privado, se enfoca en la gestión estratégica de relaciones con los clientes clave dentro del sector de la salud. Este rol es crucial para: alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada uno de los territorios asignados, a través del fortalecimiento de relaciones colaborativas entre Solventum, el cliente y el socio comercial con compradores y stakeholders funcionales de las cuentas priorizadas; alinear la estrategia de las campañas de marketing de acuerdo con las necesidades del cliente y los lineamientos de priorización de los Key Account Managers (KAMs) con el apoyo de los Sales Reps especializados en campo, marketing y especialistas clínicos de Solventum y de socios comerciales.

Como Líder de Territorio del sector privado, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:

  • Liderarás la gestión de cuentas del sector público dentro del territorio asignado, incluyendo el mapeo de cuentas, el establecimiento de un plan de trabajo estratégico con un equipo multidisciplinario y el mapeo de los principales modelos de reembolso de las aseguradoras.
  • Liderarás la negociación y el cierre de ventas en las cuentas del territorio, preparando, presentando y dando seguimiento a las propuestas económicas presentadas en conjunto con los socios comerciales.
  • Implementarás métodos de monitoreo y reporte para el seguimiento y evaluación del rendimiento de ventas, productividad de activos fijos de Solventum y la satisfacción de las cuentas dentro del territorio.
  • Apoyarás en la gestión de proyectos, coordinando la implementación de estos en cuentas clave dentro del territorio, validando el abastecimiento de producto en las cuentas mediante una colaboración cercana con los representantes especializados y los socios comerciales.
  • Liderarás el desarrollo de negocios, identificando nuevas oportunidades dentro de las cuentas del territorio.

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

  • Licenciatura o Superior en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas o algún campo relacionado y un mínimo de 3-5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave del sector privado, preferiblemente en negocios relacionados con dispositivos médicos o salud.
  • 3-5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave del sector privado, preferiblemente en el área de dispositivos médicos o salud.
  • Dominio de Inglés Intermedio - Avanzado
  • Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI
  • Permiso de conducir vigente.

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

  • Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.
  • Conocimientos Técnicos: Comprensión sólida de los productos y tecnologías médicas, así como de los procesos de introducción de claves y procesos de compra los hospitales privados, así como de los procesos de reembolso de las aseguradoras.
  • Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado, utilizando esta información para tomar decisiones estratégicas.
  • Negociación
  • Planeación estratégica
  • Alto enfoque en la obtención de resultados

Lugar de trabajo: Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar a dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicación) al menos 3 días a la semana.

Viajes: Puede incluir hasta un 80% dentro del territorio asignado.

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. 3M no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum está comprometido con mantener los más altos estándares de integridad y profesionalismo en nuestro proceso de reclutamiento. Los solicitantes deben permanecer alertas a los anuncios de empleo fraudulentos y esquemas de reclutamiento que falsamente afirman representar a Solventum y buscan explotar a los solicitantes de empleo.

Por favor, tenga en cuenta que todas las comunicaciones por correo electrónico de Solventum relacionadas con oportunidades de empleo con la empresa serán desde un correo electrónico con un dominio de @solventum.com. Ten cuidado con los correos electrónicos o mensajes no solicitados sobre oportunidades de empleo de Solventum con dominios de correo electrónico diferentes.

Por favor, tenga en cuenta: su solicitud no será considerada si no proporciona su educación y experiencia laboral, ya sea subiendo un currículum vitae, o ingresando la información en los campos de la aplicación directamente.

Términos de uso y Declaración de Privacidad de Solventum Global


Lea cuidadosamente estos Términos de Uso antes de utilizar este sitio web. Su acceso y uso de este sitio web y solicitud de empleo en Solventum están condicionados a su aceptación y cumplimiento con estos términos.

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