Líder de Territorio

hace 1 mes

Ciudad de México, Ciudad de México Solventum A tiempo completo
Descripción del Puesto

En Solventum, estamos buscando un Líder de Territorio que se encargue de la gestión estratégica de relaciones con los clientes clave dentro del sector de la salud. Este rol es crucial para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada uno de los territorios asignados.

El Líder de Territorio del sector público se enfoca en la gestión estratégica de relaciones con los clientes clave dentro del sector de la salud. Este rol es crucial para:

  • Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada uno de los territorios asignados.
  • Fortalecer las relaciones colaborativas entre Solventum, el cliente y el socio comercial con compradores y stakeholders funcionales de las cuentas priorizadas.
  • Alinear la estrategia de las campañas de marketing de acuerdo con las necesidades del cliente y los lineamientos de priorización de los Key Account Managers (KAMs) con el apoyo de los Sales Reps especializados en campo, marketing y especialistas clínicos de Solventum y de socios comerciales.

Como Líder de Territorio del sector público, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:

  • Liderarás la gestión de cuentas del sector público dentro del territorio asignado, incluyendo el mapeo de cuentas, el establecimiento de un plan de trabajo estratégico con un equipo multidisciplinario y el mapeo de procesos de adquisición dentro de las cuentas en el territorio.
  • Liderarás la negociación y el cierre de ventas en las cuentas del territorio, preparando, presentando y dando seguimiento a las propuestas económicas presentadas en conjunto con los socios comerciales.
  • Implementarás métodos de monitoreo y reporte para el seguimiento y evaluación del rendimiento de ventas, productividad de activos fijos de Solventum y la satisfacción de las cuentas dentro del territorio.
  • Apoyarás en la gestión de proyectos, coordinando la implementación de estos en cuentas clave dentro del territorio, validando el abastecimiento de producto en las cuentas mediante una colaboración cercana con los representantes especializados y los socios comerciales.
  • Liderarás el desarrollo de negocios, identificando nuevas oportunidades dentro de las cuentas del territorio.

Requisitos del Puesto

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

  • Licenciatura o Superior en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas o algún campo relacionado.
  • 3-5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en el área de dispositivos médicos o salud.
  • Dominio de Inglés Intermedio - Avanzado.
  • Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI.
  • Permiso de conducir vigente.

Habilidades y Conocimientos Adicionales

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

  • Conocimientos Técnicos: Comprensión sólida de los productos y tecnologías médicas, así como de los procesos de compra en hospitales y sistemas de salud.
  • Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado, utilizando esta información para tomar decisiones estratégicas.
  • Negociación.
  • Planeación estratégica.
  • Alto enfoque en la obtención de resultados.
  • Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.

Lugar de Trabajo

Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar a dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicación) al menos 3 días a la semana.

Viajes

Puede incluir hasta un 80% dentro del territorio asignado.

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su Bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

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