Gerente de Cuentas Clave en Industria Vertical

hace 1 mes


Monterrey, Nuevo León, México Kuehne+Nagel A tiempo completo

Descripción del Puesto

Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en Industria Vertical. El objetivo principal de este puesto es desarrollar y implementar estrategias de ventas y retención de cuentas clave para alcanzar los objetivos de las verticales de la organización.

Responsabilidades

  1. Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
  2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
  3. Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
  4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, así como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos).
  5. Coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio.
  6. Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI ́s con clientes).
  7. Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR), así como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling).
  8. Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
  9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
  10. Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciones.
  11. Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
  12. Asistir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones específicas.
  13. Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transición & implementación de los nuevos negocios.
  14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

Requisitos

Experiencia mínima de 4 años en la Industria Forwarder.

Nivel de Inglés Avanzado.

Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio exterior o a fin.



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