Key Account Manager

hace 1 día

Naucalpan de Juárez, México Industrias TEBI A tiempo completo

Key Account Manager – Autoservicio y Departamental

CDMX / Estado de México / Presencial | Comercial | Industria Textil / Consumo

En
Industrias Tebi,
empresa mexicana con presencia en
canales de autoservicio y departamental
, buscamos un Key Account Manager que sea responsable de cumplir las metas de venta, crecer la participación por cliente y asegurar altos niveles de servicio, construyendo relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo.

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar cuentas clave de autoservicio y departamental, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad por cliente y el cumplimiento de los niveles de servicio acordados.

Responsabilidades

  • Cumplir los objetivos de venta, volumen, facturación y margen por cliente.
  • Administrar y desarrollar cuentas clave de autoservicio y departamental.
  • Elaborar y ejecutar planes de negocio por cliente (JBP).
  • Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
  • Incrementar la participación de Industrias Tebi en cada cliente.
  • Analizar sell-in y sell-out para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Coordinarse con áreas internas (planeación, producción, logística y finanzas).
  • Asegurar el nivel de servicio (OTIF, fill rate, entregas y facturación).
  • Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.

Perfil que buscamos

  • Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
  • 3 a 6 años de experiencia como Key Account Manager
    o Ejecutivo de Cuentas Clave.
  • Experiencia comprobable en clientes de autoservicio y/o departamentales.
  • Deseable experiencia en consumo masivo, textil, moda o marcas propias.
  • Excel avanzado y manejo de indicadores comerciales.
  • Alta capacidad de negociación, análisis y enfoque a resultados.

Competencias clave

  • Orientación a resultados.
  • Pensamiento estratégico y analítico.
  • Organización y seguimiento.
  • Comunicación efectiva y negociación.
  • Proactividad y enfoque a soluciones.

Indicadores de éxito

  • Cumplimiento de ventas vs presupuesto.
  • Crecimiento de participación por cliente.
  • Nivel de servicio (OTIF / fill rate).
  • Rentabilidad por cuenta.

¿Qué ofrecemos?

  • Sueldo competitivo + esquema de bono por resultados.
  • Desarrollo profesional y exposición a cuentas clave.
  • Estabilidad laboral en una empresa en crecimiento.

¿Te interesa?

Envía tu CV a

  • Asunto:
    Key Account Manager – Autoservicio / Departamental

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Pacifica Continental A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGERWe are looking for someone to join the Sales Team of our client, a global leasing company, as a Key Account Manager. This person will be responsible for the commercial targets, managing and developing customer and vendor relationships, identifying and pursuing opportunities, and executing a formulated sales strategy.Activities:Sales lead...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Revlon A tiempo completo

    Key Account Manager - RetailReady to take your career to the next level? At Revlon, we're looking for a Key Account Manager to join our Retail team in Mexico City.If you love working in fast-paced, multicultural environments, thrive on challenges, and want to GLOW UP your professional journey, this is your moment. This position oversees commercial...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México MarketLogic A tiempo completo

    En MarketLogic, seguimos impulsando el crecimiento sostenible y la expansión de nuestras relaciones comerciales. Por ello, buscamos unKey Account Managerestratégico con visión consultiva, enfoque en resultados y capacidad para gestionar cuentas clave de alto impacto, fortaleciendo alianzas y creando estrategias que generen valor para nuestros clientes y...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Auna México A tiempo completo

     Tu talento puede transformar vidas Únete a AUNA Seguros En Auna Seguros estamos en búsqueda de Key Account Manager apasionados en transformar la salud en México. Nuestro propósito es claro, "Cuidar la vida para vivirla mejor, siempre". En Auna, ponemos a la persona en el centro de todo lo que hacemos, asegurando una atención basada en la empatía,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Merck A tiempo completo

    Aplica tu Magia con nosotros  ¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos,...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Beijing Foreign Enterprise Management Consultants Co.,Ltd. A tiempo completo

    Estamos buscando a un/aKey Account Managerque se apasione, sea proactivo y con orientación al detalle, que disfrute construir relaciones sólidas y asegurarse de que nuestros clientes tengan éxito.El rol combinagestión de cuentas clave, desarrollo de negocios y análisis estratégico, con un fuerte enfoque en crecimiento de clientes actuales y...

  • Key Account Manager Autoservicios

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Florida Ice and Farm Company A tiempo completo

    Description¿Eres un líder comercial con visión estratégica y pasión por el desarrollo de negocios?En FIFCO, buscamos un Key Account Manager (KAM) para el canal de Autoservicios en Monterrey, responsable de impulsar el crecimiento, aumentar la participación de mercado y fortalecer relaciones estratégicas con nuestros clientes clave.Este rol es...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Pacifica Continental A tiempo completo

    Job description:Our client is looking for a Key Account Manager in CDMX,  to oversee the relationships of the company with its most important clients. You will be responsible for obtaining and maintaining long term key customers by comprehending their requirements.The ideal candidate will be apt in building strong relationships with strategic customers....

  • Key Account Manager E-commerce

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Essity A tiempo completo

    Ecommerce Key Account Manager About the RoleThe E-commerce Key Account manager is responsible to build, manage and develop the e-commerce channel (pure players). Setting and execute business plans to reach the annual target.We're looking for people who embody our values, aren't afraid to challenge, innovate, experiment, and move at a fast pace. We're always...

  • Key Account Manager E-commerce

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Essity A tiempo completo

    Ecommerce Key Account ManagerAbout The RoleThe E-commerce Key Account manager is responsible to build, manage and develop the e-commerce channel (pure players). Setting and execute business plans to reach the annual target.We're looking for people who embody our values, aren't afraid to challenge, innovate, experiment, and move at a fast pace. We're always...