Business Development Representative
hace 3 días
Spot IT Solutions
es una empresa de tecnología enfocada en ofrecer productos de Prevención de Lavado de Dinero (PLD), IT Service Management, Migración y Gobierno de Datos. Su objetivo es apoyar a las organizaciones en el cumplimiento regulatorio, la eficiencia operativa y la modernización de su ecosistema tecnológico.
Somos una organización con una historia de éxitos de más de 20 años, atendiendo principalmente al sector financiero, conformada actualmente en su mayoría por jóvenes profesionales y entusiastas, conscientes de los retos de esta era digital y de transformación.
Buscamos:
Business Development Representative – Software de Cumplimiento PLD/AML
Buscamos un profesional joven, con mentalidad estratégica y autodidacta, que desee desarrollar su carrera en ventas B2B dentro del sector tecnológico-financiero.
La misión principal será identificar, investigar y generar nuevas oportunidades de negocio para nuestro software de Cumplimiento Antilavado de Dinero (AML/PLD).
Perfil del candidato:
- Formación: Licenciatura o Ingeniería (Administración, Marketing, Finanzas, Derecho, IT o afín).
- 2-3 años de experiencia, idealmente en roles de análisis, consultoría o desarrollo de negocios.
- Fuerte capacidad analítica, enfoque en el valor para el negocio y excelente habilidad para hacer preguntas de diagnóstico, prospección B2B.
- Enfocado a venta consultiva y venta basada en cuentas.
- Conocimiento básico en temas de Cumplimiento, PLD.
Tecnologías:
Dominio intermedio/avanzado de herramientas digitales (HubSpot, LinkedIn,).
Responsabilidades:
- Investigación y Prospección B2B:
Investigar mercados objetivo (Fintech, inmobiliarias, servicios financieros, etc.) y normativas locales para identificar empresas con la obligación de cumplimiento AML/PLD.
Identificar a los tomadores de decisión clave y a los miembros de (Legal, Cumplimiento, Operaciones, Dirección) en las empresas prospecto.
Diseñar y ejecutar estrategias de prospección personalizadas (principalmente LinkedIn, correo electrónico y llamadas) bajo un enfoque consultivo.
- Diagnóstico y Calificación:
Realizar llamadas de diagnóstico y descubrimiento para entender el dolor, el proceso de riesgo actual y las necesidades específicas de cumplimiento de cada prospecto.
Calificar las oportunidades de venta para asegurar que el tiempo se invierte en cuentas con una alta probabilidad de cierre.
- Soporte a la Estrategia Comercial:
Coordinar y preparar los materiales necesarios para las demostraciones de producto.
Gestionar y mantener la información de los prospectos y las interacciones en nuestro sistema CRM.
Mantenerse constantemente actualizado sobre la evolución de las regulaciones Antilavado y el panorama competitivo.
Habilidades:
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de negociación.
- Orientación a resultados y trabajo bajo presión.
- Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
- Capacidad de aprendizaje.
- Autodidacta, disciplinado y proactiva.
Ofrecemos:
- Sueldo base + excelente esquema de comisiones y bonos.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidades de crecimiento profesional.
- Capacitación continua
- Excelente ambiente de trabajo, joven y dinámico.
- Modalidad de trabajo: Presencial en Zona Sur, CDMX.
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Business Development Representative
hace 5 días
Alvaro Obregon, Ciudad de México GURA Executive Talent A tiempo completoBuscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con sólida experiencia en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de...
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Business Development Representative
hace 1 semana
Alvaro Obregon, Ciudad de México Research BSMA A tiempo completoBuscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con sólida experiencia en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de...
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Business Development Representative
hace 1 semana
Alvaro Obregon, Ciudad de México GURA Executive Talent A tiempo completoBuscamos un(a)Business Development Representative (BDR)con sólida experiencia enventa de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de...
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Business Development Representative
hace 2 semanas
Alvaro Obregon, Ciudad de México Spot Software & IT Pro A tiempo completoSpot IT Solutionses una empresa de tecnología enfocada en ofrecerproductos de Prevención de Lavado de Dinero (PLD), IT Service Management, Migración y Gobierno de Datos. Su objetivo es apoyar a las organizaciones en el cumplimiento regulatorio, la eficiencia operativa y la modernización de su ecosistema tecnológico.Somos una organización con una...
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Market Development Representative
hace 1 semana
Alvaro Obregon, Ciudad de México Docusign A tiempo completoCompany OverviewDocusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...
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Manager, Market Development Representative
hace 1 semana
Alvaro Obregon, Ciudad de México Docusign A tiempo completoCompany OverviewDocusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...
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Sales Development Representative
hace 2 semanas
Alvaro Obregon, Ciudad de México Localiza & Co A tiempo completo¿Te apasiona la prospección comercial y el desarrollo de negocios? En Localiza&Co buscamos un SDR para impulsar nuestra estrategia B2B y generar oportunidades de alto valor.Tu misión será de identificar, contactar y calificar clientes potenciales, asegurando que nuestros ejecutivos de ventas cuenten con leads de calidad para convertir en cuentas...
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Customer Service Representative
hace 2 semanas
Alvaro Obregon, Ciudad de México Ageldex A tiempo completoAre you interested in international business? Do you want to be a part of a dynamic supply chain environment? If so, this is a great opportunity for you CellMark is looking to expand our team ofCustomer Service Representatives.CellMarkis an international marketing company, with expertise in the pulp and paper industry. CellMark operates in over 65 offices...
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Customer Service Representative imports logistics
hace 2 semanas
Alvaro Obregon, Ciudad de México Belieff A tiempo completoEsta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Belieff en Tizapán San Ángel - Álvaro Obregón, Ciudad de MéxicoAre you interested in international business?Do you want to be a part of a dynamic supply chain environment?If so, this is a great opportunity for you CellMark is looking to expand our team of Customer Service...
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Business Analyst II
hace 5 días
Alvaro Obregon, Ciudad de México S&P Global A tiempo completoAbout The RoleGrade Level (for internal use):09S&P Global CorporateTheRole:Business Analyst II (Salesforce Support)The Location:Mexico City (2 days onsite a week Santa Fe)What's In It For YouIn this role, you will be working with a team of enthusiastic members supporting our Salesforce and OTC technical solutions and guiding our business partners & end users...
