Business Development Representative

hace 2 semanas

Alvaro Obregon, Ciudad de México Research BSMA A tiempo completo

Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con sólida experiencia en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de soluciones digitales personalizadas, coordinando con equipos técnicos y de operaciones. El rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos, la adopción de soluciones de software y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades

  • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de software a la medida.
  • Levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio.
  • Definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer.
  • Elaborar propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos.
  • Dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos.
  • Calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software.
  • Coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos.
  • Realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales.
  • Registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el CRM.
  • Elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos.
  • Fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades.
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas.

Requisitos

Escolaridad:

Licenciatura en Sistemas, Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

Deseable formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales.

Experiencia:

  • Experiencia en ventas B2B de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo.
  • Experiencia en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos.
  • Elaboración y seguimiento de propuestas técnico-económicas de proyectos de software.
  • Negociación comercial con clientes de nivel operativo y ejecutivo.
  • Coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones.
  • Manejo de CRM y administración de funnel de ventas.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30, $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Álvaro Obregón, CDMX

  • Business Development Representative

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México GURA Executive Talent A tiempo completo

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  • Market Development Representative

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Docusign A tiempo completo

    Company OverviewDocusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...

  • Manager, Market Development Representative

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Docusign A tiempo completo

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  • Business Development Manager

    hace 5 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México SeguriData A tiempo completo

    En SeguriData estamos buscando a nuestra próxima o próximo Business Development Manager (BDM) para sumarse al equipo comercial. Esta posición será clave para impulsar oportunidades principalmente en sector gobierno, alineando estrategia, ejecución y cultura.¿Qué harás?Detectar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales con entidades de...

  • Business Analyst II

    hace 7 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México S&P Global A tiempo completo

    About The RoleGrade Level (for internal use):09S&P Global CorporateTheRole:Business Analyst II (Salesforce Support)The Location:Mexico City (2 days onsite a week Santa Fe)What's In It For YouIn this role, you will be working with a team of enthusiastic members supporting our Salesforce and OTC technical solutions and guiding our business partners & end users...

  • Business Growth Manager

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México ITWORKERS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa ITWORKERS S.A. DE C.V. en San Angel - Álvaro Obregón, Ciudad de MéxicoObjetivo del puesto Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de...

  • Representante de desarrollo de ventas

    hace 6 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Neostat A tiempo completo

    Estamos contratando SDR – Sales Development RepresentativeBuscamos a una persona dinámica, organizada y con energía comercial para unirse a nuestro equipo comoSDR, enfocada en ejecutarcampañas de prospeccióny generar oportunidades calificadas. ¿Qué hará esta posición?Contactar leads por teléfono, WhatsApp y correo.Calificar prospectos según...

  • Customer Service Representative

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Gates Corporation A tiempo completo

    Are you inspired by challenging the status quo? Do you thrive in collaborative environments that drive results? If so, Gates could be for you.Gates is a leading manufacturer of application-specific fluid power and power transmission solutions. We push the boundaries of material science to engineer solutions that continually exceed customer expectations.Let's...

  • Analista de Comunicación

    hace 5 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México MSD LATAM A tiempo completo

    Job DescriptionAnalista de Comunicaciones Internas y Externas — (Latam)Buscamos un Analista de Comunicaciones Internas y Externas creativo y estratégico para fortalecer la voz de Salud Animal en la región de LATAM. Serás responsable de diseñar y ejecutar comunicaciones que conecten a todas las audiencias internas y externas con el propósito y la...

  • Sr. Mobile Developer

    hace 6 horas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México J. J. Keller & Associates, Inc. A tiempo completo

    Requisition #:20347Functional Area:Software DevelopmentEmployment Type:Full-TimeWork Options:Remote / Work from Home in MexicoWork Hours:Standard Business Hours*Position Summary*J. J. Keller is looking to hire a Sr. Mobile Developer who will play a critical role in driving the technical success of our products and services. This position leads the design,...