Business Development Representative

hace 2 semanas

Alvaro Obregon, Ciudad de México Research BSMA A tiempo completo

Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con sólida experiencia en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de soluciones digitales personalizadas, coordinando con equipos técnicos y de operaciones. El rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos, la adopción de soluciones de software y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades

  • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de software a la medida.
  • Levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio.
  • Definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer.
  • Elaborar propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos.
  • Dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos.
  • Calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software.
  • Coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos.
  • Realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales.
  • Registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el CRM.
  • Elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos.
  • Fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades.
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas.

Requisitos

Escolaridad:

Licenciatura en Sistemas, Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

Deseable formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales.

Experiencia:

  • Experiencia en ventas B2B de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo.
  • Experiencia en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos.
  • Elaboración y seguimiento de propuestas técnico-económicas de proyectos de software.
  • Negociación comercial con clientes de nivel operativo y ejecutivo.
  • Coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones.
  • Manejo de CRM y administración de funnel de ventas.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30, $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Álvaro Obregón, CDMX

  • Business Development Representative

    hace 1 semana

    Alvaro Obregon, Ciudad de México GURA Executive Talent A tiempo completo

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    Alvaro Obregon, Ciudad de México Spot Software & IT Pro A tiempo completo

    Spot IT Solutionses una empresa de tecnología enfocada en ofrecer productos de Prevención de Lavado de Dinero (PLD), IT Service Management, Migración y Gobierno de Datos. Su objetivo es apoyar a las organizaciones en el cumplimiento regulatorio, la eficiencia operativa y la modernización de su ecosistema tecnológico.Somos una organización con una...

  • Becario / Pasante BDR (Business Development Representative)

    hace 1 día

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Unique Transformation A tiempo completo

    Vacante: Becario / Pasante BDR (Business Development Representative)2 posiciones disponibles Empresa: Unique Transformation Modalidad: Híbrido / Remoto Medio tiempo¿Quiénes somos?En Unique Transformation ayudamos a las empresas a mantenerse conectadas, seguras y operativas mediante soluciones de tecnología, ciberseguridad, monitoreo y...

  • Market Development Representative

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Docusign A tiempo completo

    Company OverviewDocusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...

  • Manager, Market Development Representative

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Docusign A tiempo completo

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  • Sales Development Representative JR

    hace 1 día

    Alvaro Obregon, Ciudad de México HAD A tiempo completo

    HAD busca Sales Development Representative JR en Álvaro Obregón, Ciudad de MéxicoConsultoría en Marketing y Ventas se encuentra en búsqueda de un Sales Development Representative JR para integrarse a nuestra fuerza comercial.Esta posición es clave, ya que será el primer punto de contacto con nuestros prospectos, principalmente a través de LinkedIn y...

  • Business Analyst II

    hace 1 semana

    Alvaro Obregon, Ciudad de México S&P Global A tiempo completo

    About The RoleGrade Level (for internal use):09S&P Global CorporateTheRole:Business Analyst II (Salesforce Support)The Location:Mexico City (2 days onsite a week Santa Fe)What's In It For YouIn this role, you will be working with a team of enthusiastic members supporting our Salesforce and OTC technical solutions and guiding our business partners & end users...

  • Business Growth Manager

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México ITWORKERS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa ITWORKERS S.A. DE C.V. en San Angel - Álvaro Obregón, Ciudad de MéxicoObjetivo del puesto Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de...

  • Representante de desarrollo de ventas

    hace 6 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Neostat A tiempo completo

    Estamos contratando SDR – Sales Development RepresentativeBuscamos a una persona dinámica, organizada y con energía comercial para unirse a nuestro equipo comoSDR, enfocada en ejecutarcampañas de prospeccióny generar oportunidades calificadas. ¿Qué hará esta posición?Contactar leads por teléfono, WhatsApp y correo.Calificar prospectos según...