Key Account Manager

hace 2 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México truora A tiempo completo


Descripción

Un Key Account Exceutive es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la base actual de clientes. Debe liderar el ciclo comercial completo de estas nuevas oportunidades, construyendo relaciones de confianza con clientes y cerrando nuevas oportundiades concretas de Upsell y/o Cross-Sell. El rol es clave para acelerar el crecimiento de Truora, considerando las nuevas metas para el 2026 Misión de Truora
Truora es una startup latinoamericana respaldada por Y-Combinator y los principales fondos de inversión de Silicon Valley y América Latina. Nos apasiona construir tecnología de alta calidad y brindar soluciones digitales que simplifican las interacciones entre empresas y usuarios.
Con operaciones en México, Brasil, Colombia, Chile y Perú, estamos liderando la transformación digital en la región. Nuestro propósito es claro: facilitar la conexión entre empresas y personas a través de experiencias simples, seguras y eficientes.

Nuestros valores —Trust, Grit, Lead by Example, Ownership y Straight Talk— no son solo parte de nuestra cultura, son la base sobre la que construimos cada paso.
Súmate a nuestra misión de moldear el futuro del compromiso digital en Latinoamérica

Responsabilidades

  • Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados a expansión (upsell y cross-sell).

  • Identificar nuevos casos de uso en cada cuenta asignada.

  • Identificar y activar relacionamiento cercano con nuevos stakeholders /ICPs en cada cuenta

  • Detectar oportunidades de expansión hacia nuevas áreas, líneas de negocio o geografías.

  • Liderar de principio a fin nuevas oportunidades comerciales (calificación, pricing, negociación, cierre, facturación).

  • Anticipar aperturas de RFPs, y  activar relacionamiento en pro de que las cuentas activen proceso licitatorios en los que Truora tenga una participación activa como "desarrollador del proyecto". 

  • Tener visibilidad de renovaciones de contrato de manera oportunamente con el fin de identificar oportunidades de crecimiento. 

  • Colaborar estrechamente con el equipo de Customer Success para identificar nuevas oportunidades de negocio.

  • Gestionar en el CRM de manera actualizada toda la información relacionada a nuevas oportunidades comerciales de la base actual de clientes. 

  • Compartir insights de la cuenta con los equipos de Producto, Comercial, Marketing.

     Requisitos

  • Experiencia previa como KAM, Account Manager o roles similares en B2B SaaS de mínimo 2 años.

  • Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y ciclos de venta complejos.

  • Inglés B2

  • Buen manejo de ciclos de venta en CRM

  • Disponibilidad para viajar y tener reuniones presenciales con clientes. 

Beneficios
  • Rango salarial: COP A COP +comsiones (según experiencia)
  • Health Plan
  • Flexible Time
  • Language Classes
  • Flexible Paid Time Off (PTO) 
  • Remote Work
  • Referral Bonus (300 USD)
  • Integration Activities
  • Getting to know other cultures
  • Employee Recognition Program
Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera

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    About UsMultiplica Talent is on the hunt for youWe are a consultancy specialized in offering the best job opportunities to the top digital talent in the market. With 20 years of experience recruiting skilled, innovative individuals who are eager to grow for our clients.We are currently looking for a Key Account Manager with extensive experience directing AAA...

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