Especialista en Ventas Senior

Especialista en Ventas Senior - Seguros de Personas

Meishi Seguros | Promotoría Oficial MetLife | Mérida, Yucatán

Sobre Meishi Seguros

Somos una promotoría en consolidación con alianza estratégica con MetLife, la aseguradora #1 en México en seguros de vida y salud. Estamos desarrollando un equipo comercial de alto rendimiento con un enfoque claro: nuestro equipo administrativo y operativo maneja toda la infraestructura para que nuestra fuerza de ventas se enfoque 100% en lo que mejor sabe hacer: vender y construir relaciones duraderas con clientes.

Operamos con la solidez y respaldo de MetLife, combinado con la agilidad de una organización enfocada en resultados.

La Posición

Buscamos
Especialistas en Ventas Senior
con trayectoria comprobada para unirse a nuestro equipo comercial. Esta es una posición para vendedores de alto rendimiento que buscan un modelo de compensación sin techo salarial.

Ubicación
: Mérida, Yucatán

Modalidad
: Campo (gestión autónoma de territorio y agenda)

Tipo de contrato
: Esquema de comisiones (alta de agente ante MetLife)

Productos
: Seguros de Vida y Gastos Médicos Mayores para personas físicas

Responsabilidades del Puesto

Desarrollo Comercial (70% del tiempo)

• Prospección y generación de leads en mercado de personas físicas

• Análisis de necesidades y diseño de soluciones personalizadas

• Cierre de ventas

• Gestión de pipeline y forecasting de ventas

Gestión de Cartera (30% del tiempo)

• Seguimiento postventa y servicio a clientes activos

• Gestión de renovaciones anuales

• Cross-selling y up-selling dentro de base instalada

• Retención proactiva de clientes

• Generación de referidos

Actividades Administrativas

• Reporte semanal de actividad comercial

• Actualización de CRM y control de documentación

• Coordinación con equipo operativo de Meishi para trámites

Nota importante:
Nuestro equipo administrativo maneja toda la operación, emisión y trámites. Tú te enfocas en vender.

Modelo de Compensación

Estructura de Ingresos

-
Esquema 100% comisión variable
(no hay salario base)

-
Hasta 56% de comisión
sobre prima pagada

• Comisiones recurrentes por renovaciones (ingreso residual)

• Sin techo en ingresos - pagos directos por desempeño

Benchmarks de Ingresos
(basados en equipo actual)

-
Primer semestre
: $15,000 - $30,000 MXN/mes promedio

-
6-12 meses
: $30,000 - $60,000 MXN/mes

-
Top performers
(12+ meses)
: $80,000 - $150,000+ MXN/mes

Estos rangos son reales de vendedores actuales y dependen completamente de actividad comercial individual.

Requisitos Financieros

Este modelo es para vendedores que:

• Tienen colchón financiero para primeros 3-6 meses

• Entienden y aceptan ingreso 100% variable

• Buscan compensación basada en mérito, no en antigüedad

Perfil del Candidato

Requisitos Obligatorios

3+ años de experiencia comercial comprobada
(cualquier industria)

Historial demostrable de cumplimiento de cuotas
(cartas de referencia)

Disponibilidad para trabajo de campo
(no es posición de oficina)

Aceptación del modelo 100% comisión

Experiencia Deseable (no excluyente)

• Venta consultiva de servicios intangibles (seguros, financieros, B2B)

• Manejo de ciclos de venta medianos (2-4 semanas)

• Gestión de cartera de clientes de ticket medio-alto

• Experiencia en seguros o productos financieros

Competencias Críticas

-
Hunting skills
: Capacidad de prospección en frío y generación de oportunidades

-
Closing ability
: Habilidad comprobada de cierre de ventas complejas

-
Resiliencia comercial
: Tolerancia al rechazo y persistencia

-
Autogestión
: Disciplina sin supervisión directa

-
Comunicación consultiva
: Escucha activa y detección de necesidades

-
Ética profesional
: Transparencia y foco en bienestar del cliente

Herramientas Técnicas

• Excel intermedio (gestión de pipeline y comisiones)

• Comfort con tecnología (smartphone, apps, CRM básico)

-
Disposición a certificarse como agente de seguros
(se capacita)

¿Qué Ofrecemos?

Respaldo Institucional

Marca líder
: MetLife #1 en seguros de personas en México

Equipo fundacional
: Únete a Meishi en fase de construcción de fuerza comercial con respaldo MetLife

Equipo de soporte
: Admin y ops liberan tu tiempo para vender

Material promocional
: Presentaciones, cotizadores, contenido profesional

Capacitación y Desarrollo

Onboarding estructurado
: 2-3 semanas de capacitación inicial

Certificación profesional
: Proceso de cédula ante CNSF

Entrenamiento continuo filosofía Kaizen
: Técnicas de venta y actualización de productos

Mentoría
: Acompañamiento de vendedores senior

Modelo de Trabajo

Autonomía total
: Gestión libre de tiempo y territorio

Sin horarios rígidos
: Tú decides cuándo y cómo trabajar

Sin micro-management
: Confiamos en profesionales autorresponsables

Ambiente de alto rendimiento
: Rodeado de vendedores elite

Crecimiento

Escalabilidad
: Potencial de formar tu propio equipo comercial

Carrera
: Ruta de agente → líder de equipo → gerente comercial

Networking
: Comunidad de agentes MetLife en todo México

Métricas de Éxito

Tu desempeño se evalúa mensualmente en:

KPIs Primarios:

• Pólizas vendidas (número y prima total)

• Cumplimiento de cuota mensual

• Tasa de conversión (leads → cierres)

KPIs Secundarios:

• Renovación de cartera (% de retención)

• NPS de clientes (satisfacción)

• Referidos generados

Expectativa mínima: 3-5 pólizas mensuales después de primeros 90 días.

Proceso de Selección

Fase 1: Screening Inicial

• Revisión de CV y carta de referencia comercial

• Entrevista telefónica (30 min) - validación de experiencia

Fase 2: Evaluación Comercial

• Entrevista presencial con Gerente Comercial

• Caso práctico: presentación de venta consultiva

• Assessment de competencias comerciales

Fase 3: Validación Cultural

• Entrevista con Dirección de Meishi

• Presentación transparente de modelo de compensación

• Expectativas mutuas y alineación de objetivos

Fase 4: Onboarding (sujeto a aprobación)

• Capacitación intensiva (2-3 semanas)

• Trámite de alta ante MetLife y CNSF

• Acompañamiento en primeras ventas

Duración total del proceso
: 2-3 semanas

Preguntas Frecuentes

¿Por qué no hay salario base?

Nuestro modelo está diseñado para vendedores elite que prefieren comisiones altas vs salario bajo + comisiones bajas. Con 56% de comisión (vs 10-20% en esquemas tradicionales), los ingresos potenciales son significativamente mayores.

¿Hay costos de entrada o inversión inicial?

No. Meishi cubre capacitación, materiales, y todos los costos operativos. No vendes "paquetes de inicio" ni nada similar.

¿Es esquema multinivel o piramidal?

No. Ganas por lo que TÚ vendes directamente. Si eventualmente formas equipo, hay bonos por desarrollo de agentes, pero tu ingreso principal siempre será tu venta personal.

¿Qué pasa si no vendo en un mes?

No hay penalizaciones, pero tampoco hay ingresos. Este modelo requiere consistencia. Promedio de ramp-up: 3 meses para momentum.

¿Puedo empezar part-time?

Sí, pero vendedores exitosos eventualmente hacen full-time. Los primeros 6 meses requieren mucha actividad para construir pipeline.

¿Hay territorio asignado o exclusividad?

No hay territorialidad. Puedes vender a cualquier persona física a nivel nacional. Si generas leads, son tuyos.

¿Qué diferencia hay vs ser agente independiente directo con MetLife?

Meishi te da: respaldo operativo completo, equipo admin, materiales, networking, y acompañamiento. No tienes que hacer todo solo.

Contacto y Aplicación

Contacto del Proceso:

Karim Martínez - Dirección Meishi

Para aplicar envía
:

1. CV actualizado

2. Carta de referencia de empleo anterior (con métricas de venta)

3. LinkedIn profile

4. Breve video (2 min): ¿Por qué eres el mejor vendedor para este rol?

Perfil Ideal - Checklist

Responde honestamente. Si tienes 7+ , eres candidato ideal:

• [ ] Tengo 3+ años vendiendo exitosamente

• [ ] He cerrado consistentemente por encima de cuota

• [ ] Tengo ahorros para 3-6 meses sin ingreso

• [ ] Me motiva más la comisión alta que el salario fijo

• [ ] Soy autodisciplinado y no necesito supervisión

• [ ] Tolero bien el rechazo y aprendo de él

• [ ] Tengo network amplio o habilidad de generar leads

• [ ] Busco construcción de patrimonio, no solo nómina quincenal

• [ ] Entiendo que los primeros meses serán de inversión en pipeline

• [ ] Prefiero libertad de tiempo vs horario fijo

La selección de perfiles de socios comerciales es a través de la promotoría por lo que se libera a MetLife de cualquier conflicto generado previamente entre ambos.

El uso de la marca MetLife es sólo para fines publicitarios.

MetLife es la aseguradora #1 en México en los ramos de vida y salud, según estadísticas AMIS al cierre de 2019.