Dirección de Estrategia Comercial y Producto

hace 3 días

Zapopa Brazil, México Talink A tiempo completo


Director(a) de Estrategia Comercial & Producto – Retail Moda y Departamental

Sueldo altamente competitivo (entre 150,000 y 170,000 mensual) + bono anual atractivo (puede alcanzar hasta 6 meses de sueldo)

Sobre la posición

Empresa mexicana de retail de moda, con operación multitienda y presencia en varios estados del país, se encuentra en un proceso de transformación y fortalecimiento de su estructura comercial. Buscamos un(a) Director(a) de Estrategia Comercial & Producto con experiencia comprobable en retail de moda/textil, capaz de liderar la estrategia de producto, compras y rentabilidad, coordinando la ejecución comercial y la gestión de inventarios dentro de una operación estructurada y exigente.

Esta posición es clave para asegurar un portafolio competitivo, rentable y alineado al mercado, con impacto directo en resultados, rotación y eficiencia operativa.

Responsabilidades clave

Estrategia de producto y compras (eje central del rol):

  • Definir la estrategia de producto de moda/textil por temporada, asegurando competitividad, rotación y margen.
  • Liderar la compra directa de producto y la gestión de un portafolio multivendor.
  • Negociar con proveedores nacionales e internacionales condiciones comerciales: precios, márgenes, rebates, mínimos, exclusividades y tiempos de entrega.
  • Construir y administrar el mix de producto considerando tendencias, comportamiento del consumidor y segmento de precio.

Planeación comercial e inventarios:

  • Gestionar la planeación por temporadas (OTB, surtido, básicos vs moda).
  • Coordinar con CEDIS y logística la cobertura, reposición y disponibilidad en tiendas.
  • Tomar decisiones de inventario con base en análisis de rotación, sell in, sell out y márgenes.
  • Dar seguimiento a KPIs comerciales clave.

Coordinación comercial y ejecución:

  • Coordinar al equipo comercial para asegurar la correcta ejecución de la estrategia de producto en tiendas.
  • Alinear precios, promociones y prioridades comerciales.
  • Traducir la estrategia de producto en objetivos claros de ejecución comercial.

Liderazgo y gobierno:

  • Liderar equipos de producto, compras y planeación con enfoque en resultados.
  • Participar activamente en un entorno de institucionalización, ordenamiento de procesos y adopción de herramientas (ERP).
  • Mantener un enfoque hands-on, con cercanía a la operación cuando el negocio lo requiere.
Perfil indispensable
  • Experiencia sólida y comprobable en retail de moda y/o textil (departamental, fast fashion o moda accesible).
  • Experiencia directa en compra de producto de moda/textil para retail.
  • Manejo de múltiples proveedores de forma simultánea.
  • Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y planeación por temporadas.
  • Dominio de inventarios, rotación, margen y rentabilidad.
  • Experiencia coordinando equipos comerciales y de producto (no ventas individuales).
  • Capacidad para trabajar en entornos estructurados y en transformación.
  • Perfil analítico, estratégico y operativo ("hands-on").
  • Inglés intermedio–avanzado.
Deseable
  • Experiencia previa en retail departamental o fast fashion.
  • Conocimiento de ERPs comerciales y herramientas de análisis.
  • Experiencia liderando procesos de ordenamiento e institucionalización.
Importante

Esta posición requiere experiencia directa en moda/textil y compra de producto para retail. Perfiles cuya trayectoria se haya desarrollado principalmente en ventas, logística, consultoría, consumo masivo o retail no relacionado con moda/textil probablemente no encontrarán un ajuste adecuado para este rol.



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