Director Comercial Senior

Sobre nosotros

Somos una empresa especializada en
generación de oportunidades de negocio para compañías B2B
en México, Latinoamérica y España. Trabajamos con múltiples Representados en sectores como software, tecnología, manufactura, logística y servicios profesionales.

Operamos mediante
tres pilares de generación de negocio
:

1. Red de Relacionadores
   (partners externos estratégicos)
2. Outbound masivo por email y LinkedIn
3. Campañas y estrategias personalizadas para cada Representado

Rol: Director Comercial Senior (Growth + Outbound + Partners)

Buscamos a un perfil
senior
, con visión estratégica y experiencia probada construyendo sistemas de prospección B2B, capaz de diseñar, ejecutar y escalar un modelo comercial basado en:

• infraestructura de correo a gran escala
  ,
• deliverabilidad
  ,
• outbound sistemático
  , y
• activación de redes de contactos (Relacionadores)
  .

Responsabilidades principales1. Construir y escalar la infraestructura de outbound

• Planificar campañas de outbound B2B de alto volumen.
• Definir y supervisar la configuración de dominios (DNS, SPF, DKIM, DMARC).
• Coordinar el warm-up y rotación de dominios.
• Diseñar secuencias de emails, cadencias y mensajes personalizados.
• Supervisar la validación de bases de datos y estrategias de verificación de correos.
• Garantizar deliverabilidad por debajo del 2% de rebote.
• Gestionar herramientas como Smartlead, Apollo, Lemlist, Instantly, Sales Navigator, etc.

2. Generación de leads y oportunidades

• Diseñar y gestionar campañas multicanal (Email + LinkedIn)
• Analizar conversiones, aperturas, respuestas y métricas clave.
• Optimizar continuamente las secuencias y mensajes.
• Supervisar y gestionar a un equipo de apoyo en validación de contactos y creación de bases de datos.
• Construir un pipeline predecible de reuniones y oportunidades para cada Representado.

3. Activación y expansión de la red de Relacionadores

• Identificar, captar y activar nuevos Relacionadores (partners externos).
• Diseñar el sistema completo de operación: onboarding, incentivos, seguimiento, reportes y métricas.
• Mantener la red activa, motivada y alineada con los Objetivos de cada Representado.
• Asegurar un flujo constante de reuniones provenientes de Relacionadores.

4. Gestión comercial y relación con Representados

• Reunirse semanalmente con los Representados para revisar avances.
• Presentar reportes claros de rendimiento (reuniones, oportunidades, pipeline).
• Entender a fondo el producto/servicio de cada Representado para transmitirlo correctamente.
• Ser el punto central de la estrategia comercial de cada Representado.

Requisitos indispensables
Experiencia técnica en outbound

(todos obligatorios)

• 3+ años construyendo campañas de email a escala.
• Experiencia configurando infraestructura técnica: SPF, DKIM, DMARC, warm-up, rotación de dominios.
• Haber manejado 5–10 dominios en paralelo.
• Haber enviado correos/mes en roles anteriores.
• Experiencia escribiendo o supervisando secuencias de correo.
• Experiencia con herramientas tipo Smartlead, Apollo, Lemlist, Instantly, Woodpecker, etc.

Experiencia comercial y de liderazgo

• 8–12 años en roles de ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial.
• Experiencia liderando equipos pequeños (SDRs, analistas, asistentes).
• Experiencia gestionando partners, distribuidores o canales indirectos.
• Experiencia en mercados B2B en México.
• Experiencia trabajando bajo métricas y KPIs claros (pipeline, conversiones, forecast).

Competencias clave

• Capacidad analítica y de diseño de procesos.
• Comunicación excelente y habilidad para presentar a nivel directivo.
• Liderazgo y capacidad para ejecutar sin supervisión constante.
• Organización y disciplina.
• Proactividad y mentalidad de construcción (builder mindset).
• Perfil multicultural (experiencia internacional es un plus).

Lo que ofrecemos

• Rango salarial:
  MXN base + variable por desempeño
  .
• Libertad para construir equipo, procesos y estructura desde cero.
• Trabajo 100% remoto con reuniones presenciales ocasionales.
• Oportunidad de crecer con una empresa en expansión en México y España.
• Rol con impacto real en la estrategia de negocio.