Key Account Manager

hace 1 día

Alvaro Obregon, Ciudad de México SeguriData A tiempo completo

Key Account Manager (Hunter) – B2B | Tecnología | Seguridad de la Información
Resumen del rol
Buscamos un
Key Account Manager (Hunter)
con enfoque 100% en
apertura de mercado y generación de nuevos negocios
B2B a nivel nacional. El rol es clave para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con
grandes corporativos, universidades y organizaciones
que demandan
soluciones tecnológicas avanzadas en seguridad, protección de información y servicios digitales
.

Objetivo del puesto
Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía y asegurando el crecimiento sostenido del pipeline y del ingreso por nuevos clientes.

Responsabilidades

  • Prospección activa y calificación de oportunidades en mercados B2B.
  • Ejecución del ciclo completo de ventas: identificación de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
  • Apertura de cuentas nuevas desde cero (hunter puro).
  • Presentación de soluciones ante tomadores de decisión (C-level, directores, líderes de área).
  • Elaboración y negociación de propuestas comerciales y contratos.
  • Gestión y actualización del pipeline y métricas en CRM.
  • Coordinación con equipos internos (marketing, preventa, soporte, operaciones) para asegurar una correcta implementación y experiencia del cliente.
  • Reporte periódico de avances y resultados a Dirección Comercial.

Requisitos

  • 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en:

  • Tecnología / IT

  • Software / SaaS
  • Ciberseguridad
  • Telecomunicaciones

  • Servicios tecnológicos

  • Experiencia comprobable en prospección activa y apertura de mercado.

  • Dominio del ciclo completo de ventas.
  • Licenciatura concluida (negocios, ingeniería, sistemas o afín).
  • Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
  • Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y con disciplina comercial.

Competencias clave

  • Mentalidad hunter y resiliencia comercial.
  • Enfoque a resultados y métricas.
  • Capacidad analítica para identificar oportunidades y diseñar estrategias de entrada.
  • Networking efectivo y construcción de relaciones de confianza.
  • Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos.

Indicadores de desempeño

  • Leads generados y calificados.
  • Nuevas cuentas abiertas.
  • Volumen de ventas en nuevos clientes.
  • Tasa de conversión del pipeline.
  • Retención inicial y satisfacción del cliente en la etapa postventa.

Propuesta de valor

  • Esquema de compensación (fijo + variable).
  • Comisiones por resultados.
  • Participación en proyectos estratégicos.
  • Crecimiento profesional en una empresa de tecnología en expansión.
  • Interacción directa con clientes y liderazgo comercial.

¿Te identificas con un rol hunter y ventas B2B en tecnología? Postúlate o comparte esta oportunidad.

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