Business Growth Manager

hace 2 semanas

Alvaro Obregon, Ciudad de México ITWORKERS S.A. DE C.V. A tiempo completo

Esta vacante viene de la bolsa de empleo

Vacante para la empresa ITWORKERS S.A. DE C.V. en San Angel - Álvaro Obregón, Ciudad de México

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de aseguramiento de calidad.

El Business Growth Manager expandirá la cartera de clientes estratégicos, fortalecerá relaciones de largo plazo y consolidará el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica.

Responsabilidades principales:

  • Desarrollo Comercial y Estrategia
  • Prospección de nuevas oportunidades con análisis de mercado e inteligencia competitiva.
  • Diseño de estrategias de expansión en sectores financiero, bancario, retail y tecnología.
  • Identificación de oportunidades en Testing, QA Automation, Data Quality y DevOps QA.

  • Liderar campañas comerciales, alianzas y acciones de posicionamiento.

  • Gestión de Clientes y Ventas Consultivas

  • Liderar el ciclo completo de venta B2B (prospección cierre).
  • Elaborar propuestas comerciales a la medida junto con áreas técnicas.
  • Administrar y expandir la cartera de clientes estratégicos.

  • Acompañamiento en implementación, seguimiento y posventa.

  • Posicionamiento y Relaciones Estratégicas

  • Representar a ITW ante ejecutivos C-Level, CIOs y CTOs.
  • Participación en licitaciones (RFP, RFI) y presentaciones ejecutivas.
  • Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling.
  • Participar en eventos, foros y conferencias de tecnología y QA.

  • Identificar alianzas con partners estratégicos.

  • Gestión de Indicadores y Rentabilidad

  • Administrar pipeline, forecast y trazabilidad de oportunidades.
  • Monitorear márgenes, costos y KPIs comerciales.
  • Generar reportes ejecutivos sobre desempeño y proyecciones.
  • Implementar mejoras en el modelo comercial.

    Competencias clave
  • Visión estratégica
  • Comunicación ejecutiva
  • Relacionamiento corporativo
  • Venta consultiva
  • Negociación de alto nivel
  • Planeación y organización
  • Trabajo colaborativo
  • Innovación comercial

Requisitos del perfil

  • Formación Académica: Licenciatura en Administración, Economía, RI, Comercio o carreras afines.
  • Inglés avanzado (oral y escrito).

Experiencia

  • +8 años como Business Development Manager, Sales Account Manager o similar en TI.
  • Experiencia comprobable en Testing, QA o desarrollo de software.
  • Manejo de cuentas corporativas (financiero, bancario, retail).
  • Sólido historial de ventas consultivas y cierres B2B.
  • Conocimiento en KPIs, CRM, contratos y procesos de licitación.
  • Deseable cartera activa de clientes.

Ofrecemos

  • Sueldo competitivo
  • Esquema de comisiones
  • Prestaciones de ley / superiores
  • Desarrollo y crecimiento profesional
  • Relación con clientes corporativos de alto nivel

Ubicación: H´íbrido (2 días oficina / 3 Homeoffice). Zona Sur CDMX

Nivel de educación deseada:

Superior - titulado

Nivel de experiencia deseada:

Nivel Experto

Función departamental:

Tecnología / Internet

Industria:

Servicios de TI y consultoría

Esta vacante viene de la bolsa de empleo

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    Alvaro Obregon, Ciudad de México GRUPO CORPORATIVO AXIAS A tiempo completo

    Buscamos talento como tuÚnete a nuestro quipo como Community ManagerZona de trabajo : Alcaldía Álvaro obregón Col. Jardines del pedregal C.P. 01900Jornada laboral de Lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pmFuncionesPlanificar, crear y publicar contenido para redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, YouTube, etc.).Diseñar estrategias de...

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