Key Account Executive Distribuidores

hace 3 días

Guadalajara, Jalisco, México Puratos A tiempo completo

Objetivo
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes del canal mayoreo, prospectar y generar nuevos clientes donde no tenemos presencia y que son potenciales para el canal.

Asegurar la disponibilidad de nuestro producto en los distintos puntos de venta de nuestros clientes, negociación de volumen de ventas asi como la correcta gestión de la cartera de cada cliente.

Responsabilidades

  • Gestionar la relación con nuestros Socios Comerciales:
  • Construir una relación comercial a largo plazo y un fuerte enfoque en los resultados y el crecimiento sostenible.
  • Construir una red efectiva con cada uno de los equipos de apoyo dentro de la organización: Crédito y cobranza, marketing, finanzas, operaciones, atención al cliente, equipo técnico, innovación y desarrollo.
  • Actuar en todo momento bajo las directrices de la misión, visión, valores y comportamientos de Puratos.
  • Generar y dar seguimiento a Job Bussiness Plan Anual de clientes TOP.
  • Presentar mensual o trimestralmente los resultados del negocio modulando y reorientando la estrategia y las acciones si es necesario para asegurar el crecimiento, la rentabilidad y el buen desempeño de cada socio comercial.
  • Dar continuidad y seguimiento a las condiciones comerciales y cambios de precios siempre que haya una variación en los mismos, así como asegurar las mejores condiciones a todos nuestros socios para competir en un entorno desafiante.
  • Asegurar el Sell Out (venta del cliente) de nuestros clientes a través de actividades en Punto de Venta, presentaciónes de nuevos productos y capacitaciones para la fuerza de venta de nuestros clientes.
  • Gestionar las actividades de crédito y cobranza incluyendo proceso de recuperación, aclaraciones de saldos, CS y cualquier otra actividad que resulte en esta materia.
  • Desarrollo del canal:
  • Gestionar una cartera de clientes actuales, asi como la apertura con clientes nuevos del canal mayoreo en la zona asignada.
  • Generar estrategias para acelerar sell out con clientes, desde catalogaciones, promociones y ofertas para SO.
  • Supervisión de equipo de promotoria asegurando correcta ejecución de nuestros productos en POS y actividades de demostración para dar a conocer nuestros productos.
  • Conocimiento profundo del canal, análisis de mercados, mejor de información ISCAM, Nielsen, etc.
  • Visitas de mercado de manera constante para asegurar el éxito en estrategias y ofertas que surjan en el canal.
  • Operaciones
  • Capturar, Dar seguimiento y asegurar las entregas de los pedidos de cada cliente
  • Dar seguimiento a inventario con cada cliente y participar en la planeación de la demanda (fcst), mantener inventarios sanos para evitar productos caducados
  • Capacitación a clientes y técnicos, FV acerca de nuestros productos y beneficios
  • Plan de actividades semanales/mensuales asi como cumplimiento itinerario de visitas a clientes.

  • Key Account Coordinator

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Smith A tiempo completo

    Job DescriptionSmith & Associates knows electronic components inside and out. We use that knowledge to offer procurement and supply chain services to electronic manufacturers. As the top independent distributor, we are looking for quick, independent, motivated, and talented people to join our expert international team to help customers save money and keep...

  • Key Account Coordinator

    hace 3 días

    Guadalajara, Jalisco, México Smith & Associates A tiempo completo

    Job DescriptionSmith & Associates knows electronic components inside and out. We use that knowledge to offer procurement and supply chain services to electronic manufacturers. As the top independent distributor, we are looking for quick, independent, motivated, and talented people to join our expert international team to help customers save money and keep...

  • Key Account

    hace 12 horas

    Guadalajara, Jalisco, México Unilever A tiempo completo

    ¿Buscas el trabajo de tus sueños?Únete a The Magnum Ice Cream CompanyPuesto:Key AccountAlcance:Regional-/Local - Tiempo completoUbicación:Guadalajara, JaliscoTérminos y condiciones:Tiempo completo / Visita a clientes / Visita a mercadoLa división de helados de Unilever se está preparando para valerse por sí misma, con el objetivo de convertirse en...

  • Key Account Manager Mexico

    hace 6 días

    Guadalajara, Jalisco, México Farm Frites A tiempo completo

    Are you the new Key Account Manager Mexico at Farm Frites, with experience in a similar role and eager to work for a fast-growing international family-owned company in the agri-food sector? Then keep reading Farm Frites is a major international player in the foodservice sector. The company serves foodservice operators in over 100 countries with fries, potato...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Ingredion Incorporated A tiempo completo

    About IngredionJoin Ingredion, where innovation impacts lives worldwide Without even realizing it, you've experienced our work in your favorite chocolate, your pet's food, the paper you write on, and your everyday snacks. As a global powerhouse across more than 60 industries, we harness the potential of natural ingredients to transform lives. Whether you're...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México UMANY... "Pasión por motivar a CreSer" A tiempo completo

    Interesados que cumplan al 100% del perfil enviar CV con nombre del puesto como asunto a SOLO SERÁN TOMADOS EN CUENTA CANDIDATOS CON EXPERIENCIA ACTUAL O RECIENTE EN INDUSTRIA FARMACEUTICA, SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS, OTC Y PERSONAL CARE.KEY ACCOUNT MANAGER (Dos posiciones)con sede enGuadalajara y en Monterrey ambasenformato presencial;para importanteempresa...

  • Key Account Executive

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México The iidea Company A tiempo completo

    "¿Tienes experiencia en ventas B2B y el inglés no te intimida? Este reto internacional puede ser el siguiente nivel en tu carrera."Buscamos a un(a) profesional con visión estratégica, energía comercial y dominio del inglés para sumarse a nuestro equipo.Queremos sumar a una persona con energía, iniciativa y visión comercial, que disfrute abrir nuevos...

  • Executive Key Account

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Mondelēz International A tiempo completo

    Job DescriptionAre You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to...

  • Executive Key Account

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Mondelēz International A tiempo completo

    Job DescriptionAre You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to...

  • Solo Quedan 24H: Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México IKan Experience A tiempo completo

    GUADALAJARASector TurismoVacante en FIESTA AMERICANA GUADALAJARA¿Te apasiona el turismo?IKAN EXPERIENCE está buscando talento como el tuyo¿Qué buscamos?Un profesional con energía, actitud positiva y habilidades comerciales para formar parte de nuestro equipo como Key Account Manager.Serás responsable de gestionar relaciones con clientes, impulsar...