KEY ACCOUNT MANAGER

hace 2 semanas

Guadalajara, Jalisco, México UMANY... "Pasión por motivar a CreSer" A tiempo completo

Interesados que cumplan al 100% del perfil enviar CV con nombre del puesto como asunto a

SOLO SERÁN TOMADOS EN CUENTA CANDIDATOS CON EXPERIENCIA ACTUAL O RECIENTE EN INDUSTRIA FARMACEUTICA, SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS, OTC Y PERSONAL CARE.

KEY ACCOUNT MANAGER (Dos posiciones)

con sede en
Guadalajara y en Monterrey ambas

en

formato presencial
;

para importante

empresa especializada en la fabricación de 
suplementos nutricionales y vitamínicos

a través del uso de tecnologías actuales, creando 
productos de calidad farmacéutica

que beneficien la salud de las personas.

Los highlights de la posición son:


• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable MBA o estudios de posgrado en Dirección Comercial o Planeación Estratégica.

EXCEL NIVEL EXPERTO


• Mínimo
5 años

de experiencia como
KAM o Ejecutivo Comercial Senior

exclusivamente

en empresas de
vitaminas, suplementos alimenticios, cuidado personal, farmacéuticas


•Inglés
intermedio-avanzado

.

Responsabilidades y habilidades técnicas:

  • Gestionar la relación comercial con cuentas clave a nivel nacional (cadenas de farmacias, autoservicios, clubes, tiendas especializadas en salud y bienestar y distribuidores drogueros).
  • Diseñar, gestionar y cumplir el plan comercial enfocado en crecimiento rentable, innovación y expansión de portafolio, alineado a la estrategia de la empresa y del cliente utilizando las diferentes palancas de crecimiento de este.
  • Negociar acuerdos y condiciones comerciales, promociones, descuentos, cambios de precios, exhibiciones y planes de desarrollo conjunto con los clientes.
  • Catalogación de productos; proceso y documentos internos de los clientes.
  • Alta de clientes.
  • Analizar ventas, rentabilidad, rotación e inventarios, identificando oportunidades de mejora y presentar propuestas rentables para el desarrollo de los productos en los clientes.
  • Gestionar presupuestos de inversión comercial, evaluando ROI de actividades de promoción
  • Coordinar con áreas internas (desarrollo de productos, supply chain, marketing, finanzas, logística crédito y cobranza) para garantizar la ejecución efectiva.
  • Monitorear el desempeño de los productos y asegurar la correcta implementación de estrategias en punto de venta.
  • Elaborar reportes de resultados mensuales, proyecciones de ventas y planes de acción.
  • Creación del forecast de venta e inversión a nivel producto mes de sus cuentas de forma asertiva.
  • Gestión de la cartera comercial, asegurando tener una cartera sana sin documentos vencidos. Facturación, Notas de Crédito, Reclamaciones al Cliente y cruce de saldos.

Competencias del puesto:

  • Dirección y gestión comercial.
  • Visión estratégica.
  • Negociación e influencia comercial.
  • Enfoque a resultados.
  • Planeación y ejecución comercial.
  • Orientación al cliente.

Habilidades:


• Relaciones interpersonales


• Negociación y establecimiento de acuerdos.


•
Planificación y organización.


•
Habilidad analítica.


• Toma de decisiones.


• Trabajo bajo presión.


• Proactividad y enfoque a resultados.


• Identificación y resolución de conflictos.


• Trabajo en equipo y liderazgo.


• Adaptabilidad y flexibilidad.


• Actitud de servicio.


• Ética y responsabilidad.


• Lealtad y confiabilidad.


• Comunicación efectiva.

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México LUMAR TALENT A tiempo completo

    Distribuidora mayorista de linea de cosmeticos, busca que formes parte de su equipo comercial como KEY ACCOUNT MANAGER.REQUISITOS:Licenciatura terminada en mercadotecnia, administración o a fin.Experiencia indispensable en el puesto de KAM en cadenas de retail o autoservicio (comprobable), análisis de información, cálculo de costos, descuentos,...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Guadalajara, Jalisco, México Humana Consulting A tiempo completo

    Key Account Manager / Ejecutivo Comercial B2B – PulppoEn Pulppo buscamos a un Key Account Manager con fuerte perfil comercial, experto en ventas consultivas, negociación y crecimiento de clientes.Si te apasiona la relación con clientes, el desarrollo de cuentas clave y trabajar con objetivos claros y comisiones atractivas, esta posición está diseñada...

  • Key Account Manager Mexico

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Farm Frites A tiempo completo

    Are you the new Key Account Manager Mexico at Farm Frites, with experience in a similar role and eager to work for a fast-growing international family-owned company in the agri-food sector? Then keep reading Farm Frites is a major international player in the foodservice sector. The company serves foodservice operators in over 100 countries with fries, potato...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Ingredion Incorporated A tiempo completo

    About IngredionJoin Ingredion, where innovation impacts lives worldwide Without even realizing it, you've experienced our work in your favorite chocolate, your pet's food, the paper you write on, and your everyday snacks. As a global powerhouse across more than 60 industries, we harness the potential of natural ingredients to transform lives. Whether you're...

  • Key Account Coordinator

    hace 7 días

    Guadalajara, Jalisco, México Smith & Associates A tiempo completo

    Job DescriptionSmith & Associates knows electronic components inside and out. We use that knowledge to offer procurement and supply chain services to electronic manufacturers. As the top independent distributor, we are looking for quick, independent, motivated, and talented people to join our expert international team to help customers save money and keep...

  • Strategic Account Manager

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Jabil A tiempo completo

    Connecting with Customers Enabling the Business. — We are seeking aStrategic Account Manager (SAM) in Guadalajara, Mexicoto work with a portfolio of key customer accounts to facilitate sustainable, long-term business.This role will focus on cultivating and maintaining strong, strategic customer relationships while managing and selling to a portfolio of key...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Guadalajara, Jalisco, México Uber A tiempo completo

    About the RoleThe Regional - Commercial Team, base in Guadalajara is looking for an Account Manager to drive the growth of our Hero SMB (Small and Medium-sized Business) portfolio. This segment represents a key opportunity to strengthen our selection and elevate restaurants performance across the city.In this role, the candidate will manage a portfolio of...

  • Strategic Account Manager

    hace 7 días

    Guadalajara, Jalisco, México Velocity Electronics A tiempo completo

    Unleash Your Potential with Velocity ElectronicsWe are looking for a STRATEGIC ACCOUNT MANAGER in Guadalajara - Mexico to deliver exceptional experience and outcomes by working with a portfolio of key customer accounts to facilitate sustainable and long-term businesses.Key Responsibilities:Cultivate and maintain strategic customer relationshipsSell a...

  • Strategic Account Manager

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Jabil A tiempo completo

    At Jabil we strive to make ANYTHING POSSIBLE and EVERYTHING BETTER. We are proud to be a trusted partner for the world's top brands, offering comprehensive engineering, manufacturing, and supply chain solutions. With over 50 years of experience across industries and a vast network of over 100 sites worldwide, Jabil combines global reach with local expertise...

  • Lead, Service Account Manager

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México SIDEL A tiempo completo

    Join Sidel as Lead, Services Account Management | MAM, and take the lead in shaping the future of customer success in the packaging industry. Drive strategic partnerships, deliver exceptional service value, and lead a high-performing team that defines excellence across the region. Be the difference that drives our customers' growth and success.Your...