Key Account Manager

hace 2 semanas

Polanco, Ciudad de México Humana Consulting A tiempo completo

Key Account Manager / Ejecutivo Comercial B2B.

Propósito del puesto

Gestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas clave (inmobiliarias), asegurando el incremento en facturación, conversión y productividad mediante una relación consultiva, soluciones estratégicas y un acompañamiento comercial de alto impacto. Esta posición es clave para impulsar la expansión de Pulppo y fortalecer la adopción de tecnología y procesos comerciales dentro de nuestro ecosistema de clientes.

Responsabilidades principalesGestión Comercial y Desarrollo de Cuentas

  • Administrar y desarrollar una cartera activa de cuentas clave del sector inmobiliario.
  • Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y líderes comerciales.
  • Incrementar la facturación, conversión y productividad de cada cliente.

Estrategia y Crecimiento de Clientes

  • Diseñar e implementar planes de crecimiento personalizados para cada cuenta.
  • Detectar puntos de dolor y proponer soluciones comerciales y operativas.
  • Acompañar a los clientes durante la ejecución de estrategias y nuevas iniciativas.

Análisis Comercial

  • Analizar indicadores clave: leads, cierres, conversiones, productividad y oportunidades comerciales.
  • Identificar áreas de optimización y proponer mejoras basadas en datos.

Colaboración Interna

  • Trabajar de forma transversal con equipos internos (Marketing, Producto, Operaciones y Customer Success).
  • Acelerar procesos, resolver fricciones y asegurar una experiencia fluida para el cliente.

Cumplimiento de Metas

  • Cumplir objetivos comerciales mensuales vinculados directamente a comisiones.Garantizar el seguimiento disciplinado del pipeline, CRM y planes comerciales activos.

Perfil profesional requeridoExperiencia

  • 1–3 años en roles como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial B2B, Desarrollo de Negocios o Customer Success.
  • Experiencia demostrable en ventas consultivas, negociación y cierre con clientes corporativos.
  • Deseable: experiencia en sector inmobiliario, tecnología o startups.

Competencias técnicas

  • Manejo de datos y análisis comercial.
  • Excel intermedio–avanzado.
  • Deseable: Metabase, herramientas BI y CRM.

Competencias blandas

  • Comunicación clara y persuasiva.
  • Habilidad para negociar e influir en decisiones clave.Liderazgo comercial y pensamiento estratégico.Alta orientación a resultados y autonomía operativa.
  • Seguimiento disciplinado y gestión del tiempo.

Compensación y beneficios

  • Sueldo base: $15,000 brutos mensuales
  • Comisiones mensuales: hasta $20,000
  • Vales de despensa: $2,689 mensuales
  • Aguinaldo: 30 días
  • 9 días personales pagados antes del año
  • Prima vacacional: 25%
  • Contrato indefinido
  • 1 día de home office a la semana

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $14, $15,000.00 al mes

Beneficios:

  • Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

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    BYD México is looking your experience asAftersales Dealer Managerto oversee and strengthen aftersales operations across our dealer network. This role requires a professional with a strong presence in the service area, proven leadership, and the ability to ensure that dealers.IMPORTANT: Candidates from OEM, Corporate or other industries will be not...

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    Location:Polanco, Mexico CityWork Mode:On-site | Monday to Friday, 9:00 am – 6:00 pmOur clientis a leadingpayment gatewayoperating across the main markets of Latin America,includingBrazil, Mexico, Colombia, Chile, Peru, Ecuador, and Argentina.Their mission is toconnect providers, clients, and businessesthroughsecure, fast, and efficientpayment...