Business Development Manager

hace 7 días

Monterrey, Nuevo León, México Xertica A tiempo completo


Descripción del puesto

Propósito del Rol

El BDM es el conector estratégico y relacional del GTM Solution-Based, encargado de liderar la entrada a nuevos logos, construir relaciones con C-Level, mapear stakeholders y desarrollar oportunidades calificadas hasta la etapa de propuesta.

Su rol combina estrategia comercial, relación ejecutiva y conocimiento del negocio del cliente.

Impacto Esperado
  • Apertura de relaciones con cuentas de alto potencial.
  • Incremento del pipeline estratégico greenfield.
  • Posicionamiento de Xertica como socio consultivo ante ejecutivos.

Responsabilidades Clave

  1. Desarrollo de Cuentas Target:
    • Diseñar estrategias de entrada (Account-Based Selling).
    • Mapear stakeholders y elaborar "account plans".
  2. Relación Ejecutiva:
    • Desarrollar relaciones con C-Level y decisores de negocio.
    • Liderar discovery sessions para entender retos y objetivos.
  3. Gestión de Oportunidades:
    • Garantizar claridad en ROI, propuesta de valor y storytelling.
    • Transferir oportunidades calificadas al Líder del Territorio y acompañar a los Sales Specialists asignados en el proceso de venta.
    • Coordinar con SS y Preventa el avance de oportunidades.
    • Gestionar el contrato y mantener el CRM actualizado.
  4. Gestión de Información y Forecast:
    • Mantener forecast actualizado y reportar avance de pipeline.


Requisitos

Competencias y Requisitos
  • Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B consultivas o desarrollo de negocios enterprise.
  • Formación: Administración, Ingeniería, Tecnología o similares.
  • Skills:
    • Comunicación ejecutiva (CxO).
    • Ventas complejas y negociación de alto nivel.
    • Conocimiento de soluciones Google Cloud / AI / Seguridad.

Idiomas: Español e inglés avanzados.



Beneficios
  • Contratación 100% Nominal directo con la empresa.
  • Medicina prepagada.
  • Bono de alimentación.
  • Bono de conectividad y movilidad.
  • Time Off.


Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)


  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México HireCo A tiempo completo

    Exciting Opportunity: Join Hire-Co as aBusiness Development Manager InternJob TitleBusiness Development Manager Intern – HireCo (Monterrey, Mexico)Location:Monterrey, Nuevo León (remote/hybrid – ***** hrs/week)CompensationCommission-only (no base salary)You get paidonly when you close net-new clients*****% of revenue generated.Role (100% greenfield –...

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Monterrey, Nuevo León, México HireCo A tiempo completo

    Exciting Opportunity: Join Hire-Co as aBusiness Development Manager InternJob Title:Business Development Manager Intern – HireCo (Monterrey, Mexico)Location:Monterrey, Nuevo León (remote/hybrid – 20–30 hrs/week)Compensation:Commission-only (no base salary)You get paidonly when you close net-new clients→ 10–20% of revenue generated.Role (100%...

  • Business Development Manager

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México HireCo A tiempo completo

    Exciting Opportunity: Join Hire-Co as a Business Development Manager InternJob Title: Business Development Manager Intern – HireCo (Monterrey, Mexico)Location: Monterrey, Nuevo León (remote/hybrid – ***** hrs/week)Compensation: Commission-only (no base salary)You get paid only when you close net-new clients ? *****% of revenue generated.Role (100%...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Dahua Technology México A tiempo completo

    Business Development ManagerThis is a business development role that focuses on serving vertical ToG & ToB industries.Ideal candidates would be those who have experience in understanding and addressing the specific needs and challenges of different vertical markets.Main responsibilities:Manage and cultivate relationship with key accounts CCTV/Electronic...

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Monterrey, Nuevo León, México Boxes A tiempo completo

    Company Description (Empaques Rio Grande) is a leading manufacturing company in the corrugated cardboard packaging industry with over 35 years of experience. Operating seven state-of-the-art manufacturing facilities across northern, central, and Bajio regions of Mexico, serves major sectors including automotive, electronics, medical, and aerospace...

  • Business Development

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México HSBC A tiempo completo

    Business Development ManagerPropósito Del RolEl puesto es especializado y es parte de la fuerza de ventas Premier y Wealth. Se espera que el titular sea un experto técnico en una o varias categorías de productos relevantes para el mercado; como Productos Estructurados, FX, Inversión, Planificación Financiera, Jubilación, Protección, Hipoteca,...

  • Business Development Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México QIMA A tiempo completo

    Company DescriptionThe CompanyAt QIMA, we are on a mission to offer our clients smart solutions to make products you can trust.Operating in over 100 countries, we serve the consumer products, food, and life sciences industries and help more than 30,000 brands, retailers, manufacturers, and growers achieve quality excellence.We combine on-the-ground expertise...

  • Business Development Representative

    hace 7 días

    Monterrey, Nuevo León, México Columbus McKinnon A tiempo completo

    Job Title: Business Development RepresentativeJob Summary/OverviewThe Business Development Representative will extend our reach through expert discovery and exploration of new and untapped business opportunities and relationships. Our ideal candidate will be trusted to dive right in, take the lead, use initiative, and help build the brand. The Business...

  • Business Unit Manager

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Core Molding Technologies, Inc. A tiempo completo

    Business Unit ManagerLocation: Escobedo, Nuevo León, MexicoAt CORE Molding Technologies, we are looking for a Business Unit Manager responsible for leading production programs, ensuring quality, cost efficiency, and continuous improvement through strong leadership and teamwork.Main ResponsibilitiesEnsure production goals are achieved on time and with the...

  • Business Development Lead

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México DiDi A tiempo completo

    About The CompanyDiDi Global Inc. is the world's leading mobility technology platform. It offers a wide range of app-based services across markets including Asia-Pacific, Latin America and Africa, including ride hailing, taxi hailing, chauffeur, hitch and other forms of shared mobility as well as auto solutions, food delivery, intra-city freight, and...