Gerente Territorial Farmaceutico Guadalajara Sector Privado

GERENTE TERRITORIAL DE VENTAS EN GUADALAJARA

Mercado Privado | Industria Farmacéutica

En
Valpe
, firma especializada en
headhunting ejecutivo
, estamos liderando un proceso
urgente y estratégico
para uno de nuestros clientes del
sector farmacéutico
, enfocado en fortalecer su estructura comercial con
Gerentes Territoriales de alto desempeño
, con sólida trayectoria en el mercado privado.

Buscamos perfiles
formados, comprometidos, orientados a resultados y con liderazgo probado
, capaces de generar impacto inmediato en sus territorios.

Objetivo del Puesto

Liderar, desarrollar y maximizar el desempeño de equipos de Generadores de Demanda, asegurando el cumplimiento y superación de objetivos de venta y promoción médica especializada del portafolio asignado.

Principales Responsabilidades

• Liderar/guiar, conducir y gestionar a un equipo de Generadores de Demanda de alto rendimiento.
• Alcanzar y Superar sus objetivos de ventas y promoción del equipo y portafolio a cargo.

Funciones del Puesto

• Analizar y gestionar las
  dinámicas del mercado farmacéutico mexicano
  en su territorio para la correcta ejecución de estrategias comerciales y de promoción médica.
• Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a
  estrategias de marketing y ventas farmacéuticas
  , asegurando alineación con los objetivos del portafolio y del negocio.
• Liderar, motivar y desarrollar un
  equipo de Generadores de Demanda de alto rendimiento
  , mediante coaching, acompañamiento en campo y retroalimentación continua.
• Gestionar integralmente al equipo a su cargo, incluyendo
  selección, capacitación, evaluación de desempeño y planes de desarrollo
  .
• Establecer y mantener
  relaciones efectivas
  con médicos, farmacéuticos, profesionales de la salud, cadenas y otros stakeholders clave del territorio.
• Analizar indicadores comerciales y de mercado mediante
  herramientas CRM
  , reportes de ventas y métricas de desempeño para la toma de decisiones.
• Elaborar y ejecutar
  planes territoriales
  orientados al cumplimiento y superación de objetivos de ventas y promoción médica especializada.
• Administrar el
  P&L del territorio
  , asegurando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad del portafolio asignado.
• Negociar condiciones comerciales con
  distribuidores, cadenas farmacéuticas y mayoristas
  , garantizando acuerdos alineados a la estrategia corporativa.
• Resolver incidencias operativas y comerciales del territorio,
  tomando decisiones oportunas y fundamentadas
  .
• Adaptar estrategias y ejecución ante
  cambios del mercado, del entorno competitivo o del portafolio
  .

Requisitos de Perfil

• Conocimiento sólido y comprobable del
  mercado farmacéutico mexicano
  y sus dinámicas comerciales.
• Experiencia en
  marketing y ventas farmacéuticas
  , incluyendo promoción médica especializada.
• Experiencia demostrada en
  liderazgo, coaching y mentoring
  de equipos comerciales.
• Capacidad probada para la
  gestión de equipos de alto rendimiento
  , desde su conformación hasta su desarrollo.
• Habilidades avanzadas de
  comunicación asertiva
  , con capacidad de interacción efectiva con profesionales de la salud y clientes comerciales.
• Alta capacidad de
  análisis de datos comerciales y uso de CRM
  , con enfoque en planeación estratégica por objetivos.
• Experiencia en
  administración de P&L territorial
  y gestión de presupuestos.
• Habilidades sólidas de
  negociación
  con distribuidores, cadenas y stakeholders estratégicos.
• Capacidad de
  resolución de problemas y toma de decisiones
  en entornos de presión y cumplimiento de metas.
• Alta
  flexibilidad y adaptabilidad
  a cambios en el mercado y en la industria farmacéutica.
• Dominio del
  idioma español
  ; inglés básico deseable.
• Deseable formación adicional en
  neurolingüística, liderazgo o comunicación efectiva
  .

Competencias Clave

• Liderazgo comercial y desarrollo de talento:
  Capacidad comprobada para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas farmacéuticas de alto desempeño mediante coaching y acompañamiento continuo.
• Orientación a resultados y ejecución:
  Enfoque consistente en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales y territoriales.
• Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano:
  Dominio del mercado privado, visita médica especializada y canales de distribución.
• Planeación y ejecución estratégica:
  Capacidad para traducir la estrategia comercial en planes territoriales efectivos y medibles.
• Análisis de información y toma de decisiones:
  Uso de indicadores, CRM y datos de mercado para decisiones oportunas y fundamentadas.
• Gestión de P&L territorial:
  Administración eficiente de recursos, presupuestos y rentabilidad del territorio asignado.
• Negociación comercial:
  Habilidad para negociar con cadenas farmacéuticas, distribuidores, mayoristas y otros stakeholders clave, alineando volumen y rentabilidad.
• Comunicación asertiva:
  Interacción clara y profesional con equipos internos, médicos, farmacias y stakeholders.
• Resolución de problemas:
  Capacidad para identificar incidencias comerciales y operativas y resolverlas de forma efectiva.
• Adaptabilidad al cambio:
  Respuesta ágil a cambios del mercado, del portafolio y del entorno competitivo.
• Ética e integridad profesional:
  Manejo responsable y transparente de la información comercial y financiera.
• Idiomas:
  Español nativo | Inglés básico (deseable).

Perfil Requerido

• Escolaridad:
  Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o afín.
• Experiencia:
• Mínimo
  5 años en industria farmacéutica
• Al menos
  3 años como Gerente Territorial
• Experiencia previa en
  ventas y/o marketing farmacéutico
• Manejo de
  equipos de alto rendimiento
• Trabajo con
  visita médica especializada, auditorías y promoventas en PDV's
  (farmacias, médicos de botiquín)
• Deseable experiencia en
  Big Pharma o líderes nacionales
• Certificaciones:
  Ventas, marketing o liderazgo (deseable).

Propuesta Económica

Salario base mensual:
$55,700 MXN

Esquema de comisiones competitivo y atractivo
, ligado al desempeño del territorio y al cumplimiento de objetivos comerciales, con pagos mensuales y reconocimiento por sobrecumplimiento.

Viáticos:
Tarjeta corporativa de gastos (asignación acorde al territorio).

Beneficios Adicionales

• Automóvil de la empresa (Plan Corporativo)
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Prestaciones de ley (IMSS e Infonavit)
• Vacaciones: 12 días el primer año
• Prima vacacional 25%
• Aguinaldo 15 días
• PTU
• Incentivo adicional por resultados sobresalientes a nivel territorial

Condiciones y Esquema de Desempeño

• Contratación directa
  con la empresa.
• Periodo inicial de prueba de 3 meses
  , durante el cual se otorgan
  comisiones mínimas garantizadas
  , conforme al tabulador vigente, para facilitar la curva de arranque del territorio.
• A partir del cuarto mes, el
  esquema de comisiones se rige por el cumplimiento mensual de los objetivos de venta del territorio asignado
  .
• El puesto está orientado a
  resultados sostenidos
  : en caso de no alcanzar la cuota establecida durante
  tres meses consecutivos
  , una vez superados los primeros seis meses de relación laboral, la posición puede ser sujeta a
  terminación por desempeño
  , conforme a la política interna.
• Cuando el territorio
  supera en más del 10% la cuota semestral acumulada
  , el equipo accede a un
  incentivo semestral adicional
  , alineado a la Venta Neta acumulada.

Cobertura territorial con base en:
Guadalajara (1 posición).