Líder de Alianzas Estratégicas

Perfil.

·       Profesional en Ingenierías en Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración de Empresas, Economía. Con especialización en Gestión Comercial, Gerencia de Mercadeo, Gestión Empresarial y afines.

·       Español, Inglés Avanzado

· años o mas de experiencia en desarrollar, gestionar y fortalecer el ecosistema de aliados estratégicos de la empresa, asegurando relaciones de alto impacto que contribuyan al crecimiento y la innovación del negocio. Su enfoque está en identificar oportunidades de colaboración con proveedores clave y socios comerciales para potenciar la propuesta de valor de la organización.

Conocimientos deseables.

·       Gestión de Relaciones Comerciales

·       Conocimiento del Ecosistema Tecnológico

·       Gestión de Proyectos

·       Atención al Detalle

·       Habilidades Excepcionales de Comunicación

·       Negociación

·       Gestión de Canales Comerciales

·       Presentación y Sustentación de Informes Ejecutivos

·       Conocimientos básicos sobre Telecomunicaciones, Redes Inalámbricas, IoT, Cloud, Seguridad Informática, Servicios Administrados.

Principales Funciones.

·       Identificar proveedores que tienen el potencial de convertirse en aliados estratégicos que contribuyan al crecimiento, la innovación y la competitividad de la empresa

·       Iniciar la relación con proveedores, mediante la firma de acuerdos de confidencialidad.

·       Registar la información del proveedor en los sistemas de información de la compañía

·       Clasificación de cada proveedor segú su oferta de valor y su alineación con los objetivo y la estrategia de la empresa

·       Estructurar y negociar acuerdos comerciales con aliados estratégicos, asegurando términos beneficiosos y alineados con la visión de la empresa.

·       Adelantar estricto seguimiento a la ejecución del plan comercial establecido con los aliados estratégicos, construyendo los reportes trimestrales correspondientes.

·       Apoyar a los equipos técnicos y comerciales en el relacionamiento con los aliados estratégicos para la gestión de demostraciones y pruebas de concepto de los servicios ofrecidos

·       Administrar los fondos de Co-Marketing, MDF y relacionados, estableciendo metas claras para cada uno de ellos y registrando detalladamente su inversión.  Gestionar los reembolsos correspondientes en caso de que aplique

·       Trabajar en conjunto con áreas internas como ventas, marketing, tecnología y operaciones, para maximizar el valor de las alianzas y garantizar una ejecución eficiente en productos y soluciones conjuntas

·       Diseñar programas de fidelización para los aliados, asegurando su desarrollo, capacitación y alineación con la estrategia de la empresa.

·       Colaborar estrechamente con los equipos de desarrollo de producto para identificar oportunidades de innovación y co-creación con aliados estratégicos, asegurando que los productos y servicios integren tecnologías o soluciones de partners que generen valor diferencial

·       Construir y hacer una actualización constante del scorecard asociado a cada aliado estratégico y cada proveedor que se encuentre en vía de convertirse en aliado.

·       Diseñar y ejecutar los planes de mejora para todos los aliados estratégicos y los proveedores que estén en camino a convertirse en aliados.

·       Construir, ejecutar e informar sobre la ejecución del plan de relacionamiento con proveedores y aliados estratégicos.

·       Adelantar, documentar e informar sobre todas sus reuniones de seguimiento y alineamiento con proveedores y aliados estratégicos.