coordinador de Ventas Externas

Vacante: Coordinador de Ventas Externas – Desarrolladora Inmobiliaria

Ubicación: Mérida, Yucatán

Horario:

Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

Sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Modalidad: Presencial + trabajo de campo

Sueldo: $10,000 a $15,000 mensuales

Comisión: 0.5% por operaciones cerradas a través del canal externo

Descripción General del Puesto

Buscamos un Coordinador de Ventas Externas responsable de activar, capacitar y desarrollar la red de brokers, aliados comerciales y asesores externos de la desarrolladora, con el objetivo de impulsar ventas constantes y construir una comunidad sólida alrededor del proyecto.

Su misión principal es convertirse en el vínculo directo entre la desarrolladora y el canal externo, asegurando que los brokers conozcan el desarrollo, se afilien correctamente, reciban capacitación continua, generen prospectos de calidad y cuenten con apoyo real para cerrar operaciones.

Este rol no es administrativo. Requiere presencia, liderazgo comercial, organización y capacidad de generar relación, así como participación directa en cierres, eventos y activaciones comerciales.

Objetivo del Puesto

• Capacitar y profesionalizar a brokers y aliados externos.
• Activar constantemente la red externa para que conozcan y promuevan el desarrollo.
• Afiliar brokers y crear una comunidad comercial activa alrededor del proyecto.
• Apoyar a los aliados con sus clientes finales hasta el cierre de la operación.
• Organizar eventos y activaciones (digitales y presenciales) que incentiven la venta.

Responsabilidades PrincipalesActivación y Comunidad de Brokers

• Afiliar brokers y aliados comerciales a la desarrolladora.
• Crear y mantener una comunidad activa de ventas externas.
• Mantener comunicación constante con la red de brokers.
• Asegurar que los aliados cuenten con información actualizada del desarrollo.

Capacitación Comercial

• Capacitar a brokers externos sobre:
• Producto y master plan
• Esquemas de inversión y precios
• Proceso comercial y cierre
• Resolver dudas comerciales y apoyar en el manejo de objeciones.

Apoyo en Clientes y Cierres

• Acompañar a brokers y aliados en citas con clientes finales cuando sea necesario.
• Apoyar en negociaciones, presentaciones y cierres estratégicos.
• Coordinar con ventas internas para el avance correcto de las operaciones.

Eventos y Activaciones

• Organizar eventos comerciales digitales y presenciales para brokers.
• Coordinar recorridos, presentaciones, open houses y sesiones informativas.
• Diseñar activaciones que motiven e incentiven la venta del desarrollo.

Seguimiento y CRM

• Dar seguimiento a prospectos provenientes del canal externo.
• Asegurar correcto registro y estatus de clientes en el CRM.
• Mantener orden y control de oportunidades generadas por aliados.

Reportes y Resultados

• Reportar avances de ventas externas.
• Identificar brokers activos y productivos.
• Proponer acciones para incrementar la conversión del canal externo.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Número de brokers afiliados y activos.
• Ventas cerradas por el canal externo.
• Prospectos generados por aliados.
• Conversión de prospecto a cierre.
• Participación en eventos y activaciones.
• Cumplimiento de metas mensuales del canal externo.

Perfil del PuestoExperiencia y Conocimientos

• Experiencia mínima de 2 años en ventas inmobiliarias.
• Deseable experiencia trabajando con brokers o ventas externas.
• Conocimiento del proceso comercial inmobiliario.
• Manejo básico de CRM y seguimiento de clientes.
• Facilidad para presentar proyectos y hablar en público.

Habilidades Técnicas

• Coordinación y seguimiento comercial.
• Presentación de proyectos inmobiliarios.
• Organización de eventos comerciales.
• Negociación y cierre.
• Elaboración de reportes sencillos.

Competencias Personales

• Habilidad para generar relaciones.
• Liderazgo sin jerarquía directa.
• Comunicación clara y carisma comercial.
• Organización y seguimiento.
• Orientación total a resultados.
• Proactividad y energía comercial.

Actitud y Estilo de Trabajo

• Perfil comercial, activo y de campo.
• Capacidad para generar comunidad.
• Disposición para eventos fuera de horario cuando se requiera.
• Responsabilidad directa sobre resultados del canal externo.

Postulación

Si tienes experiencia trabajando con brokers inmobiliarios, te gusta generar relaciones comerciales, capacitar, organizar eventos y apoyar cierres, esta posición te permitirá crecer dentro de una desarrolladora en expansión.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $10, $15,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial