Director Comercial

hace 5 días

Mérida, Yucatán, México GreenBenefits A tiempo completo

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas, la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca en mercados locales, nacionales e internacionales, con especial enfoque en clientes premium, extranjeros, expatriados (americanos y canadienses) y alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality y turismo).

Perfil del Candidato Ideal

Persona altamente estratégica, orientada a resultados y con fuerte ADN comercial, con mentalidad de negocio grande, visión a largo plazo y capacidad para explorar constantemente nuevas oportunidades de venta, innovar en productos y crear relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Responsabilidades ClaveEstrategia Comercial y Ventas

  • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas para todos los puntos, marcas o líneas de negocio.
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa, alianzas estratégicas y exploración de mercados.
  • Diseñar estrategias específicas para mercado extranjero y expatriados (americanos, canadienses y europeos residentes o visitantes en Mérida).
  • Analizar márgenes de rentabilidad y recomendar los productos con mayor margen y rotación.
  • Establecer metas de venta, KPIs y planes de acción para su cumplimiento.

Desarrollo de Negocio y Expansión

  • Asistir y representar a la marca en exposiciones, ferias, eventos, congresos y networking (wedding planners, eventos sociales, turismo y hospitalidad).
  • Detectar tendencias de consumo y proponer nuevos productos, experiencias o formatos de venta.
  • Impulsar la innovación comercial constante, alineada a las preferencias del mercado premium.
  • Generar estrategias para atraer clientes de alto valor y grandes cuentas.

Gestión de Clientes y Fidelización

  • Dar mantenimiento y seguimiento a clientes frecuentes y cuentas clave.
  • Diseñar e implementar estrategias de fidelización, recompra y lealtad.
  • Supervisar la experiencia comercial del cliente, desde el primer contacto hasta la postventa.
  • Asegurar un alto nivel de servicio y personalización en clientes VIP.

Activaciones de Marca y Marketing Comercial

  • Liderar activaciones de marca, eventos comerciales y experiencias para impulsar ventas.
  • Colaborar con marketing en campañas comerciales orientadas a conversión.
  • Proponer acciones para llevar gente a los lugares, incrementar reservas y consumo.
  • Evaluar impacto y retorno de inversión de activaciones y campañas.

Liderazgo y Fuerza de Ventas

  • Crear, estructurar y liderar su propia fuerza de ventas.
  • Reclutar, capacitar y desarrollar al equipo comercial.
  • Supervisar cotizaciones, cierres de venta y seguimiento comercial.
  • Asegurar disciplina comercial, seguimiento de leads y cumplimiento de objetivos.
  • Motivar al equipo hacia una cultura de alto desempeño y enfoque a resultados.

Control Comercial y Seguimiento

  • Dar seguimiento diario a ventas, reservas y desempeño comercial.
  • Revisar reportes, forecast y pipeline de ventas.
  • Ajustar estrategias de forma ágil según resultados y comportamiento del mercado.
  • Coordinar con operaciones para asegurar correcta ejecución de lo vendido.

Competencias Clave

  • Visión estratégica y mentalidad de negocio grande
  • Alta orientación a resultados y cierre de ventas
  • Habilidad para negociación y relaciones comerciales
  • Liderazgo comercial y desarrollo de equipos
  • Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad
  • Innovación constante y pensamiento creativo
  • Excelente comunicación y presencia ejecutiva
  • Networking y habilidades sociales de alto nivel

Experiencia Requerida

  • Experiencia sólida como Director Comercial, Gerente Comercial o Head of Sales.mínimo de 8 a 10 años
  • Licenciatura concluida
  • Trayectoria en ventas B2C y/o B2B, preferentemente en sectores premium, hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiencias.
  • Experiencia trabajando con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional
  • Experiencia liderando equipos comerciales y estrategias de crecimiento.

Inglés deseable.

Horario : de 9:00 a 6:00 todos los días con 1 día de descanso entre semana

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $50, $55,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

  • ¿Has ocupado posiciones como Director Comercial, Gerente Comercial o Head of Sales?
  • ¿Tienes experiencia comprobable en ventas B2C y/o B2B en sectores premium (hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiencias)?
  • ¿Has trabajado directamente con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional (americanos, canadienses o europeos)?
  • ¿Cuentas con experiencia creando y liderando equipos comerciales (reclutamiento, capacitación y seguimiento de KPIs)?
  • ¿Tienes experiencia desarrollando alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality o turismo)?
  • Te sientes cómodo(a) participando en networking, ferias, exposiciones y representación de marca?

Escolaridad:

  • Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia:

  • liderando estrategias comerciales y equipos de ventas: 8 años (Obligatorio)

Idioma:

  • Nivel de inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

  • Director Comercial

    hace 3 días

    Mérida, Yucatán, México GURA Executive Talent A tiempo completo

    Buscamos un(a) Director(a) de Marca con visión estratégica, liderazgo dinámico y capacidad de gestión a gran escala, que fortalezca la operación de un grupo automotriz multimarca conformado por 15 agencias, garantizando la rentabilidad, innovación comercial y una experiencia de cliente consistente en todas las marcas.Responsabilidades:Definición e...

  • Director Comercial

    hace 3 días

    Mérida, Yucatán, México Research BSMA A tiempo completo

    Buscamos un(a) Director(a) de Marca con visión estratégica, liderazgo dinámico y capacidad de gestión a gran escala, que fortalezca la operación de un grupo automotriz multimarca conformado por 15 agencias, garantizando la rentabilidad, innovación comercial y una experiencia de cliente consistente en todas las marcas.Responsabilidades:Definición e...

  • Asistente de Dirección Comercial

    hace 3 días

    Mérida, Yucatán, México SolarMX A tiempo completo

    Asistente de Dirección ComercialEmpresa dedicada al sector Fotovoltaico busca Asistente de Dirección Comercial para brindar apoyo estratégico y operativo directo a la Dirección Comercial, contribuyendo al cumplimiento de objetivos de ventas y al crecimiento del negocio.Funciones principales:Gestión de agenda, reuniones y seguimiento de pendientes del...

  • director de cruceros

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    Mérida, Yucatán, México CTO9305157C9 A tiempo completo

    TOTAL GUSTO SOLICITA:DIRECTOR GENERAL DE CRUCEROSSu misión será garantizar eficiencia, rentabilidad, cumplimiento normativo y estándares de clase mundial, asegurando la mejor experiencia para los pasajeros de cruceros y fortaleciendo el crecimiento sostenible de la empresa.Principales FuncionesSupervisar y coordinar las operaciones en 8 puertos.Establecer...

  • Director de sucursal

    hace 2 días

    Mérida, Yucatán, México Santander A tiempo completo

    ES EL MOMENTOSantander está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.Esto es...

  • Dirección Comercial Cuentas Clave sector Alimentos

    hace 2 días

    Mérida, Yucatán, México INGENIEROJOB A tiempo completo

    de la ofertaDirección Comercial Cuentas Clave sector AlimentosDescripciónAlia Integrando Talento, en nombre de una importante empresa mexicana líder en el sector de materias primas para la industria de alimentos, busca un(a)Director(a) Comercial de Cuentas Clavecon una sólida trayectoria de al menos 10 años. Esta posición estratégica es fundamental...

  • Director de Entretenimiento

    hace 5 días

    Mérida, Yucatán, México GreenBenefits A tiempo completo

    Mérida, Yucatán | Oficina CampestreHorario: 9:00 a.m. – 6:00 p.m. | 1 día de descanso entre semanaNivel: Dirección / Alta GerenciaÁrea: Entretenimiento / Producción / ExperienciaReporta a: CEO / Dirección GeneralObjetivo del PuestoDiseñar, dirigir y ejecutar la estrategia integral de entretenimiento del grupo, asegurando espectáculos atractivos,...

  • Vendedor

    hace 4 días

    Mérida, Yucatán, México ALFA REAL ESTATE A tiempo completo

    Hola, me presentó somos *Alfa Real Estate* una empresa inmobiliaria con mas de 4 años de experiencia en el mercado, comercializando terrenos de tipo residencial.Actualmente tenemos una amplia cartera de desarrollos inmobiliarios con diferentes características. Trabajamos de la mano con reconocidas alianzas comerciales en Yucatán, ofreciendo lo mejor del...

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    Mérida, México GreenBenefits A tiempo completo

    **Objetivo del puesto**Diseñar, liderar y ejecutar la **estrategia comercial integral** de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas, la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca en mercados locales, nacionales e internacionales, con especial enfoque en **clientes premium, extranjeros, expatriados (americanos y canadienses)** y...

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    **Importante Desarrollo Inmobiliario en Mérida Yucatán solicita**: **DIRECTOR COMERCIAL PARA DESARROLLO INMOBILIARIO** **Descripción**: - **Sueldo base $50,000**: - **Excelentes comisiones**: - **Experiência como Director en Inmobiliaria** Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $50,000.00 al mes Tipo de jornada: - Turno de 8 horas Lugar de...

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    hace 5 días

    Mérida, México GreenBenefits A tiempo completo

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    Mérida, México ENTREHUMANOS A tiempo completo

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  • Director de Operaciones

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    Mérida, México Reclutamiento Talents Code A tiempo completo

    Se busca director general para empresa de servicios en el área de salud enfocados en las operaciones, tendencias comerciales y desarrollo estratégico y administrativo del negocio. Busco a una persona autónoma, eficiente, multitask pero sobre todo a alguien que quiera dar la oportunidad de dar el siguiente paso a su carrera. Sí eres una persona con...

  • Director de marketing

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    Mérida, México Citrus Patrimonial A tiempo completo

    Descripción del puestoEn Citrus buscamos un(a) Director(a) de Marketing con perfil estratégico y experiencia comprobada liderando equipos creativos y de producción audiovisual, para dirigir la estrategia integral de marketing de la empresa.Este puesto es de dirección, no operativo. Trabajará con un equipo interno ya conformado de diseño, grabación y...

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    hace 3 días

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  • Director Comercial Ramo Inmobiliario

    hace 3 semanas

    Mérida, México ENTREHUMANOS A tiempo completo

    Importante empresa líder en el ramo inmobiliario se encuentra en búsqueda de Director Comercial . Requisitos Experiencia indispensable de al menos 5 años en puestos de liderazgo en áreas comerciales, en el sector inmobiliario. Disponibilidad del 100%. Inglés avanzado. Automóvil propio. Deseable Maestría en Dirección Comercial. Conocimiento del...

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