Ejecutivo de Ventas Retail

Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como Ejecutivo de Ventas Retail.

Descripción de la Empresa: Tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, especializada en la fabricación de productos para el hogar y otras áreas.

Su compromiso con la innovación, diseño, calidad, funcionalidad, estética de producto y desarrollo sostenible respaldan su posición como referente de la industria en el mundo.

Resumen del Puesto

Buscamos Ejecutivo de Ventas Retail como responsable de gestionar y expandir la relación comercial con cuentas nacionales (Autoservicios, Departamentales y Clubes de Precio). Su enfoque principal es asegurar el crecimiento del Sell-In y la optimización del Sell-Out, garantizando que el catálogo de Tramontina sea el preferido del consumidor final en el punto de venta.

Responsabilidades y Funciones Claves

• Gestión de Cuentas (Account Management): Administrar la relación comercial con compradores de cadenas nacionales (ej. Walmart, Soriana, Liverpool, Costco).
• Negociación de Catalogación: Introducir nuevos productos y asegurar el mantenimiento del catálogo activo en las plataformas del cliente.
• Estrategia de Trade Marketing: Coordinar con el equipo de mercadotecnia la implementación de exhibiciones, cabeceras y promociones especiales (Buen Fin, Hot Sale, temporadas).
• Análisis de Ventas: Monitorear indicadores de desempeño (KPIs) como Fill Rate, rotación de inventario (Inventory Turn) y márgenes de utilidad.
• Visita a Puntos de Venta: Supervisar la ejecución en piso de venta, asegurando precios correctos, limpieza de anaquel y labor de promotoría.
• Pronósticos de Venta: Colaborar con Supply Chain para generar forecasts precisos que eviten quiebres de stock.

Requisitos del Puesto

• Educación: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia: Mínimo 3 años manejando cuentas de Retail a nivel nacional (sector bienes de consumo o hardlines preferentemente).
• Conocimiento de Portales: Experiencia manejando portales de proveedores (Retail Link, Vendor Central o similares).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional para revisión de plazas y juntas con compradores.
• Análisis: Manejo de Excel para el análisis de reportes de ventas.

Habilidades y Competencias

• Negociación Persuasiva: Capacidad para negociar condiciones comerciales, rebajas y participaciones de mercado.
• Visión Comercial: Habilidad para identificar oportunidades de desplazamiento de producto frente a la competencia.
• Orientación a Resultados: Enfoque total en el cumplimiento de cuotas de venta y objetivos de rentabilidad.
• Habilidades de Presentación: Capacidad para realizar "Business Reviews" profesionales ante compradores corporativos.

Beneficios y Compensación

• Prestaciones de Ley: Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley.
• Esquema de Compensación: Sueldo base + Atractivo plan de bonos por cumplimiento de metas.
• Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
• Desarrollo: Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
• Cultura Tramontina: Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
• Balance Vida-Carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
• Herramientas de Trabajo: Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte).

Información Adicional

• Ubicación: Oficinas corporativas Paseo Interlomas, Huixquilucan, Méx.
• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa).
• Salario: $15,000 a $20,000 mensuales.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $15, $20,000.00 al mes

Beneficios:

• Apoyo para estudios
• Descuentos y precios preferenciales
• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Seguro de gastos médicos mayores
• Uniformes gratuitos

Pregunta(s) de postulación:

• Menciona tu experiencia y detalla logros significativos como Ejecutivo de Ventas

Lugar de trabajo: Empleo presencial