Ejecutivo De Ventas

Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como Ejecutivo de Ventas - Canal Mayorista y Tradicional.

Descripción de la Empresa: Tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, especializada en la fabricación de productos para el hogar y otras áreas.

Su compromiso con la innovación, diseño, calidad, funcionalidad, estética de producto y desarrollo sostenible respaldan su posición como referente de la industria en el mundo.

Resumen del Puesto

Buscamos Ejecutivo de Ventas de Canal Mayorista quien será responsable de gestionar la red de grandes distribuidores nacionales y mayoristas regionales. Su objetivo principal es asegurar la penetración de la marca en tiendas regionales, distribuidoras, ferreterías, tiendas de hogar independientes y mercados locales, optimizando el volumen de compra y la lealtad de los socios comerciales.

Responsabilidades y Funciones Claves

• Gestión de Distribuidores: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con dueños y directores de cuentas mayoristas nacionales.
• Estrategia de Volumen: Negociar compras por volumen, ofertas de temporada y programas de incentivos para distribuidores.
• Expansión de Cartera: Identificar nuevos prospectos mayoristas en zonas geográficas con baja presencia de marca.
• Control de Inventario en Canal: Monitorear el inventario del distribuidor para asegurar el resurtido oportuno y evitar el agotamiento de productos estrella.
• Capacitación de Fuerza de Ventas Externa: Entrenar a los vendedores de los mayoristas para que sepan transmitir los beneficios técnicos de Tramontina al cliente final.
• Cobranza y Crédito: Dar seguimiento puntual a las líneas de crédito y asegurar la recuperación de cartera sana.

Requisitos del Puesto

• Educación: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas de canal tradicional, mayoristas o distribuidores (deseable en sectores como ferretería, hogar o bienes de consumo duradero).
• Conocimiento del Mercado: Entendimiento profundo de la dinámica de "compra por volumen" y esquemas de descuentos en cascada.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar constantemente a nivel nacional (prospección y atención a plazas).
• Herramientas: Manejo de Excel para reportes de ventas y uso de CRM.

Habilidades y Competencias

• Negociación Agresiva y Cierre: Habilidad para manejar objeciones de precio y cerrar contratos de alto volumen.
• Relaciones Públicas: Capacidad de generar empatía y confianza con clientes de perfil tradicional/dueños de negocio.
• Resiliencia: Capacidad para manejar ciclos de venta largos y entornos competitivos.
• Análisis de Rentabilidad: Habilidad para calcular márgenes y proponer promociones que sean rentables tanto para Tramontina como para el mayorista.

Beneficios y Compensación

• Prestaciones de Ley: Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley.
• Esquema de Compensación: Sueldo base + Atractivo plan de bonos por cumplimiento de metas.
• Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
• Desarrollo: Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
• Cultura Tramontina: Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
• Balance Vida-Carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
• Herramientas de Trabajo: Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte).

Información Adicional

• Ubicación: Oficinas corporativas Paseo Interlomas, Huixquilucan, Méx.
• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa).
• Salario: $15,000 a $20,000 mensuales.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $15, $20,000.00 al mes

Beneficios:

• Apoyo para estudios
• Descuentos y precios preferenciales
• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Seguro de gastos médicos mayores
• Uniformes gratuitos

Pregunta(s) de postulación:

• Menciona tu experiencia y detalla logros significativos como Ejecutivo de Ventas

Lugar de trabajo: Empleo presencial