Industrial Sales Representative

Acerca de la Empresa
:

Nuestro cliente es un proveedor de soluciones de energía inteligente con más de 12 años en el mercado. Impulsando la revolución energética al ofrecer soluciones de paneles solares e iluminación LED de vanguardia. Es más que una empresa; son pioneros en la transformación sostenible, comprometidos con un futuro más brillante y respetuoso con el medio ambiente.

Acerca del Rol
: Buscamos un Sales Representative con experiencia comprobable en ventas anuales superiores a $7.5 millones de pesos. Esta persona colaborará con el equipo comercial en la generación y cierre de oportunidades.

Responsabilidades
:

• Adquisición y Contacto con Oportunidades de Negocio:
• Búsqueda activa de oportunidades de negocio.
• Seguimiento sistemático de la cartera de clientes potenciales.
• Presentación oportuna de ofertas integrales de soluciones energéticas.
• Viajes de negocios para visitar clientes en México y, en caso necesario, en el extranjero.
• Cumplimiento de un período mínimo de 42 horas trabajadas por semana.
• Cierre y Conclusión de Acuerdos:
• Preparación minuciosa de ofertas personalizadas en colaboración con los departamentos de ingeniería e instalaciones.
• Presentación profesional y atractiva de soluciones técnicas y económicamente racionales.
• Trabajo efectivo y exhaustivo con el Pipeline en CRM.
• Mantenimiento de registros y actualización de estados de casos de negocios.
• Estimación realista del estado y la fecha del pedido esperado.
• Ejecución y Montaje del Proyecto:
• Colaboración con el departamento de diseño del proyecto, técnicos de instalación y Gerente de Proyecto para garantizar la satisfacción del cliente.
• Información regular y de alta calidad al cliente sobre el inicio, progreso y finalización del proyecto.
• Entrega puntual y de alta calidad del trabajo dentro del alcance acordado.
• Informes y Comunicación:
• Supervisión directa a cargo del Director de Ventas.
• Informes regulares al supervisor sobre contratos, pedidos, obligaciones y daños.
• Participación activa en eventos "Stand-up" diarios.
• Envío del "Informe semanal" al superior.

Calificaciones
:

• Licenciatura deseable en Ingeniería, Negocios, Energía o áreas afines (no es obligatorio, pero se infiere por la naturaleza técnica del rol).
• Mínimo 2–4 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios y atención a clientes en persona, preferentemente en entornos B2B.
• Cierres comprobables en el sector industrial, de preferencia tickets arriba de 3 millones de pesos.
• Manejo de ciclo de cierre completo.
• Portafolio o base de datos de clientes en el sector industrial mínimo de 50 cuentas.
• Conocimientos previos en sectores de energía solar, iluminación LED o eficiencia energética.

Habilidades Requeridas
:

• Excelentes Habilidades de Comunicación: Capacidad para presentar de manera clara y persuasiva las soluciones de energía inteligente .
• Proactividad y Orientación a Resultados: Actitud proactiva en la búsqueda de oportunidades y en la consecución de objetivos, con un enfoque orientado a resultados.
• Habilidades Técnicas y de Presentación: Competencia técnica para entender y presentar soluciones energéticas de manera atractiva y comprensible.
• Gestión Efectiva del Tiempo: Capacidad para gestionar múltiples tareas y proyectos simultáneamente, cumpliendo con los plazos establecidos.
• Relaciones Interpersonales: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes, colegas y otros colaboradores.

Habilidades Preferidas
:

• Experiencia previa trabajando con equipos técnicos (ingeniería o ejecución de proyectos).
• Conocimiento básico de conceptos financieros como ROI, TIR o análisis de inversión.
• Experiencia en procesos de venta consultiva y multietapa.

Declaración de Igualdad de Oportunidades
: Comprometidos con la diversidad y la inclusión, valoramos a todos los candidatos y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo.