Empleos actuales relacionados con Gerente Territorial Farmaceutico - Ciudad de México, Ciudad de México - VALPE CONSULTORES

  • generador de la demanda industria farmaceutica cdmx

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Valpe Recursos Humanos A tiempo completo

    GENERADOR(A) DE DEMANDA INDUSTRIA FARMACÉUTICA CDMXMercado PrivadoEn VALPE, firma especializada en Atracción de Talento para la Industria Farmacéutica, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en Ciudad de...

  • Gerente de Producto

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Neolpharma A tiempo completo

    GERENTE DE PRODUCTO PARA ÁREA FARMACÉUTICAImportante Empresa del Ramo Farmacéutico busca candidatos con el siguiente perfil:GERENTE DE MARCA(Línea SNC)Requisitos• Lic. en Mercadotecnia o carrera afín.• Experiencia mínima de 3 años en el puesto en la Industria FarmacéuticaFunciones• Desarrolla el plan de mercadotecnia por marca.• ...

  • Gerente de Cuentas México y Caribe

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Terumo Latin America Corporation A tiempo completo

    Estamos buscando un Gerente de Cuentas estratégicas para la linea de PSD (Pharmaceutical Solutions Division), que nos ayude a Identificar, calificar y desarrollar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio rentables para crear valor en la cartera; convertir los leads en oportunidades de negocio para lograr el crecimiento; Trabaje con el...

  • Gerente de Producción Farmacéutica

    hace 2 semanas

    Lerma de Villada, México Grimann S.A de C.V A tiempo completo

    Gerente de Producción InyectablesBuscamos:Título y cédula profesional indispensable en QFB, QFIExperiencia indispensable en producción farmacéutica de formas farmacéuticas InyectablesDeseable experiencia con antibióticosMínimo tres años de experiencia en la posición dentro de la industria farmacéuticaConocimiento y aplicación de los procesos de...

  • Gerente de Distrito

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Talent Search People A tiempo completo

    Desde Talent Search People nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Distrito para la Ciudad de México.Trabajarás en una destacada compañía farmacéutica italiana con presencia global y una sólida trayectoria de más de 130 años en el sector. Con un equipo de más de 150 profesionales en México. Su enfoque actual abarca áreas clave como riesgo...

  • Gerente de Calidad

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Carnot Laboratorios A tiempo completo

    EnCarnot Laboratoriossomos un laboratorio farmacéutico mexicano con más de 80 años de experiencia en el mercado nacional e internacional, nuestra pasión por la excelencia y la innovación nos ha llevado a desarrollar soluciones farmacéuticas de vanguardia que mejoren la calidad de vida de nuestros pacientes a través de nuestras líneas...

  • Gerente de Manufactura

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Neolpharma A tiempo completo

    Grupo Farmacéutico Neolpharma es un sólido grupo mexicano con más de 45 años en el mercado farmacéutico. Tenemos como principal compromiso llevar salud a la sociedad mexicana, por ello contamos con un portafolio de más de 200 productos de la más alta calidad. Para lograr este objetivo buscamos integrar a nuestro equipo personal altamente calificado;...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Neolpharma A tiempo completo

    IMPORTANTE EMPRESA FARMACÉUTICA, LÍDER EN EL MERCADO, DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS CON LA MÁS ALTA CALIDAD Y EXCELENTE SERVICIO, SOLICITA: GERENTE DE VENTAS.BUSCAMOS UNA PERSONA CON VISIÓN DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA; DINÁMICO, AUTOGESTIVO, CAPAZ DE UTILIZAR EFECTIVAMENTE HERRAMIENTAS DIGITALES; CON LIDERAZGO ORIENTADO 100%...

  • Gerente de Producto CHC

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Alfasigma México A tiempo completo

    Gerente de Producto OTC¿Te apasiona liderar estrategias que impactan la salud y bienestar de millones de personas? Únete a nuestro equipo y sé el motor detrás de la innovación en productos OTC. Buscamos un profesional visionario que combine análisis, creatividad y liderazgo para llevar nuestro portafolio al siguiente nivel.¿Qué harás?Diseñar y...

  • Representante Médico

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Bayer Crop Science A tiempo completo

    Representante Médico - Oncología - CDX MX ¿Alguna vez te has sentido agotado por la burocracia? Nosotros tambien. Es por eso que estamos cambiando la forma en que trabajamos para una mayor productividad, innovación más rápida y mejores resultados. Lo llamamos Dynamic Shared Ownership (DSO). Aprenda más sobre lo que DSO significará para usted en su...

Gerente Territorial Farmaceutico

hace 2 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México VALPE CONSULTORES A tiempo completo

GERENTE TERRITORIAL DE VENTAS

Mercado Privado | Industria Farmacéutica

En
Valpe
, firma especializada en
headhunting ejecutivo
, estamos liderando un proceso
urgente y estratégico
para uno de nuestros clientes del
sector farmacéutico
, enfocado en fortalecer su estructura comercial con
Gerentes Territoriales de alto desempeño
, con sólida trayectoria en el mercado privado.

Buscamos perfiles
formados, comprometidos, orientados a resultados y con liderazgo probado
, capaces de generar impacto inmediato en sus territorios.

Objetivo del Puesto

Liderar, desarrollar y maximizar el desempeño de equipos de Generadores de Demanda, asegurando el cumplimiento y superación de objetivos de venta y promoción médica especializada del portafolio asignado.

Principales Responsabilidades

  • Liderar/guiar, conducir y gestionar a un equipo de Generadores de Demanda de alto rendimiento.
  • Alcanzar y Superar sus objetivos de ventas y promoción del equipo y portafolio a cargo.

Funciones del Puesto

  • Analizar y gestionar las
    dinámicas del mercado farmacéutico mexicano
    en su territorio para la correcta ejecución de estrategias comerciales y de promoción médica.
  • Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a
    estrategias de marketing y ventas farmacéuticas
    , asegurando alineación con los objetivos del portafolio y del negocio.
  • Liderar, motivar y desarrollar un
    equipo de Generadores de Demanda de alto rendimiento
    , mediante coaching, acompañamiento en campo y retroalimentación continua.
  • Gestionar integralmente al equipo a su cargo, incluyendo
    selección, capacitación, evaluación de desempeño y planes de desarrollo
    .
  • Establecer y mantener
    relaciones efectivas
    con médicos, farmacéuticos, profesionales de la salud, cadenas y otros stakeholders clave del territorio.
  • Analizar indicadores comerciales y de mercado mediante
    herramientas CRM
    , reportes de ventas y métricas de desempeño para la toma de decisiones.
  • Elaborar y ejecutar
    planes territoriales
    orientados al cumplimiento y superación de objetivos de ventas y promoción médica especializada.
  • Administrar el
    P&L del territorio
    , asegurando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad del portafolio asignado.
  • Negociar condiciones comerciales con
    distribuidores, cadenas farmacéuticas y mayoristas
    , garantizando acuerdos alineados a la estrategia corporativa.
  • Resolver incidencias operativas y comerciales del territorio,
    tomando decisiones oportunas y fundamentadas
    .
  • Adaptar estrategias y ejecución ante
    cambios del mercado, del entorno competitivo o del portafolio
    .

Requisitos de Perfil

  • Conocimiento sólido y comprobable del
    mercado farmacéutico mexicano
    y sus dinámicas comerciales.
  • Experiencia en
    marketing y ventas farmacéuticas
    , incluyendo promoción médica especializada.
  • Experiencia demostrada en
    liderazgo, coaching y mentoring
    de equipos comerciales.
  • Capacidad probada para la
    gestión de equipos de alto rendimiento
    , desde su conformación hasta su desarrollo.
  • Habilidades avanzadas de
    comunicación asertiva
    , con capacidad de interacción efectiva con profesionales de la salud y clientes comerciales.
  • Alta capacidad de
    análisis de datos comerciales y uso de CRM
    , con enfoque en planeación estratégica por objetivos.
  • Experiencia en
    administración de P&L territorial
    y gestión de presupuestos.
  • Habilidades sólidas de
    negociación
    con distribuidores, cadenas y stakeholders estratégicos.
  • Capacidad de
    resolución de problemas y toma de decisiones
    en entornos de presión y cumplimiento de metas.
  • Alta
    flexibilidad y adaptabilidad
    a cambios en el mercado y en la industria farmacéutica.
  • Dominio del
    idioma español
    ; inglés básico deseable.
  • Deseable formación adicional en
    neurolingüística, liderazgo o comunicación efectiva
    .

Competencias Clave

  • Liderazgo comercial y desarrollo de talento:
    Capacidad comprobada para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas farmacéuticas de alto desempeño mediante coaching y acompañamiento continuo.
  • Orientación a resultados y ejecución:
    Enfoque consistente en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales y territoriales.
  • Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano:
    Dominio del mercado privado, visita médica especializada y canales de distribución.
  • Planeación y ejecución estratégica:
    Capacidad para traducir la estrategia comercial en planes territoriales efectivos y medibles.
  • Análisis de información y toma de decisiones:
    Uso de indicadores, CRM y datos de mercado para decisiones oportunas y fundamentadas.
  • Gestión de P&L territorial:
    Administración eficiente de recursos, presupuestos y rentabilidad del territorio asignado.
  • Negociación comercial:
    Habilidad para negociar con cadenas farmacéuticas, distribuidores, mayoristas y otros stakeholders clave, alineando volumen y rentabilidad.
  • Comunicación asertiva:
    Interacción clara y profesional con equipos internos, médicos, farmacias y stakeholders.
  • Resolución de problemas:
    Capacidad para identificar incidencias comerciales y operativas y resolverlas de forma efectiva.
  • Adaptabilidad al cambio:
    Respuesta ágil a cambios del mercado, del portafolio y del entorno competitivo.
  • Ética e integridad profesional:
    Manejo responsable y transparente de la información comercial y financiera.
  • Idiomas:
    Español nativo | Inglés básico (deseable).

Perfil Requerido

  • Escolaridad:
    Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o afín.
  • Experiencia:
  • Mínimo
    5 años en industria farmacéutica
  • Al menos
    3 años como Gerente Territorial
  • Experiencia previa en
    ventas y/o marketing farmacéutico
  • Manejo de
    equipos de alto rendimiento
  • Trabajo con
    visita médica especializada, auditorías y promoventas en PDV's
    (farmacias, médicos de botiquín)
  • Deseable experiencia en
    Big Pharma o líderes nacionales
  • Certificaciones:
    Ventas, marketing o liderazgo (deseable).

Propuesta Económica

Salario base mensual:
$55,700 MXN

Esquema de comisiones competitivo y atractivo
, ligado al desempeño del territorio y al cumplimiento de objetivos comerciales, con pagos mensuales y reconocimiento por sobrecumplimiento.

Viáticos:
Tarjeta corporativa de gastos (asignación acorde al territorio).

Beneficios Adicionales

  • Automóvil de la empresa (Plan Corporativo)
  • Seguro de Gastos Médicos Mayores
  • Prestaciones de ley (IMSS e Infonavit)
  • Vacaciones: 12 días el primer año
  • Prima vacacional 25%
  • Aguinaldo 15 días
  • PTU
  • Incentivo adicional por resultados sobresalientes a nivel territorial

Condiciones y Esquema de Desempeño

  • Contratación directa
    con la empresa.
  • Periodo inicial de prueba de 3 meses
    , durante el cual se otorgan
    comisiones mínimas garantizadas
    , conforme al tabulador vigente, para facilitar la curva de arranque del territorio.
  • A partir del cuarto mes, el
    esquema de comisiones se rige por el cumplimiento mensual de los objetivos de venta del territorio asignado
    .
  • El puesto está orientado a
    resultados sostenidos
    : en caso de no alcanzar la cuota establecida durante
    tres meses consecutivos
    , una vez superados los primeros seis meses de relación laboral, la posición puede ser sujeta a
    terminación por desempeño
    , conforme a la política interna.
  • Cuando el territorio
    supera en más del 10% la cuota semestral acumulada
    , el equipo accede a un
    incentivo semestral adicional
    , alineado a la Venta Neta acumulada.

Cobertura territorial con base en:
Ciudad de México (2 posiciones) y Guadalajara (1 posición).