gerente de ventas

BENEFICIOS

• Sueldo garantía $30,000.
• 2% de comisión sobre ventas de ejecutivos.
• Auto de la empresa más apoyo para combustible
• Herramientas de trabajo (Laptop, celular)
• Prestaciones de ley.
• Entrenamiento y capacitación continua.
• Uniformes gratuitos.
• Seguro de vida posterior al contrato de prueba, la suma asegurada es de acuerdo a la antigüedad.
• Opción a contrato indefinido posterior a los 2 meses de prueba.

HORARIO

• Lunes a viernes: de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
• Sábados: se labora un sábado al mes para realizar guardia.
• En los meses que cuenten con cinco sábados, uno de ellos se destinará a capacitaciones.

REQUISITOS

• Licenciatura en Administración de Empresas, Turismo, Marketing, Ingeniería o afín.
• Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B o B2C, dentro del sector de venta de servicios especializados, agencias vehiculares, telemarketing, maquinaria y equipos agrícolas, mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones de liderazgo o gerenciales, gestionando equipos de ventas.
• Licencia de conducir vigente.
• Inglés de conversacional indispensable

TIC´S:

Plataformas de Videoconferencia (Zoom, Google Meet, Microsoft Teams), Correo Electrónico Profesional (Google Workspace, Microsoft Outlook), Salesforce, HubSpot Sales, Zoho CRM, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn Sales Navigator.

CONOCIMIENTOS:

· Análisis, diseño de estrategias de venta.

· Liderazgo de equipos multidisciplinarios.

· Análisis de mercado y competencia.

· Conocimientos financieros y rentabilidad.

· Cotizaciones y perfilamiento de clientes.

· Generación de necesidades al consumidor.

· Técnicas avanzadas de cierre y negociación.

· Diseño de estrategias de venta

Tus Responsabilidades Clave:

• Liderazgo Estratégico: Diseñar el plan anual de ventas, definiendo cuotas, márgenes de rentabilidad y asignación equitativa de territorios.
• Gestión de Talento: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas mediante sesiones de coaching 1:1 y planes de capacitación continua.
• Análisis Basado en Datos: Auditar semanalmente el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para asegurar la precisión del forecast y corregir desviaciones en el embudo de ventas.
• Negociación de Alto Nivel: Intervenir en cierres estratégicos con cuentas clave y clientes corporativos, asegurando acuerdos de alto valor y valor a largo plazo.
• Optimización de Procesos: Crear políticas comerciales, esquemas de incentivos y procesos de onboarding para acelerar la productividad del equipo.
• Inteligencia de Mercado: Mantener un análisis continuo del sector de energía solar y la competencia para ajustar nuestra oferta de valor.
• Capacidad de influencia y liderazgo inspirador.
• Enfoque implacable en la rendición de cuentas y resultados.
• Resiliencia para mantener la compostura bajo presión y transmitir optimismo al equipo.

RETO

• Diseño de la Infraestructura Organizacional: El Gerente debe definir la estructura del equipo, asignando territorios y cuotas de manera equitativa, además de organizar a la fuerza de ventas según modalidades de especialización como Cuentas Clave, segmentación geográfica o ventas internas.
• Creación de la Normativa y Procesos: Corresponde a este puesto crear desde cero las políticas de ventas, el modelo de retribución e incentivos, y el proceso de onboarding para nuevos ejecutivos. También debe establecer las reglas de uso de activos críticos como el CRM, vehículos y herramientas digitales.
• Implementación de Control y Cultura: El reto incluye estandarizar el flujo de trabajo (desde el lead hasta la postventa), diseñar el modelo de evaluación del desempeño basado tanto en resultados como en comportamientos, y fomentar una cultura de rendición de cuentas y ética profesional.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30,000.00 al mes

Beneficios:

• Automóvil de la empresa
• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Seguro de gastos médicos
• Seguro de vida
• Teléfono de la empresa
• Uniformes gratuitos

Idioma:

• Inglés (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial