Gerente de Ventas

BENEFICIOS
- Sueldo garantía $30,000.
- 2% de comisión sobre ventas de ejecutivos.
- Auto de la empresa más apoyo para combustible
- Herramientas de trabajo (Laptop, celular)
- Prestaciones de ley.
- Entrenamiento y capacitación continua.
- Uniformes gratuitos.
- Seguro de vida posterior al contrato de prueba, la suma asegurada es de acuerdo a la antigüedad.
- Opción a contrato indefinido posterior a los 2 meses de prueba.

HORARIO
- **Lunes a viernes**: de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
- **Sábados**: se labora **un sábado al mes** para realizar guardia.
- En los meses que cuenten con **cinco sábados**, uno de ellos se destinará a **capacitaciones**.

**Requisitos**:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Turismo, Marketing, Ingeniería o afín.
- Mínimo **5-8** años de experiência en ventas B2B o B2C, dentro del sector de venta de servicios especializados, agencias vehiculares, telemarketing, maquinaria y equipos agrícolas, mínimo **3-5** años de experiência en posiciones de liderazgo o gerenciales, gestionando equipos de ventas.
- Licencia de conducir vigente.
- **Inglés de conversacional indispensable**

TIC´S:
Plataformas de Videoconferencia (Zoom, Google Meet, Microsoft Teams), Correo Electrónico Profesional (Google Workspace, Microsoft Outlook), Salesforce, HubSpot Sales, Zoho CRM, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn Sales Navigator.

CONOCIMIENTOS:

- Análisis, diseño de estrategias de venta.
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
- Análisis de mercado y competencia.
- Conocimientos financieros y rentabilidad.
- Cotizaciones y perfilamiento de clientes.
- Generación de necesidades al consumidor.
- Técnicas avanzadas de cierre y negociación.
- Diseño de estrategias de venta

Tus Responsabilidades Clave:

- **Liderazgo Estratégico**: Diseñar el plan anual de ventas, definiendo cuotas, márgenes de rentabilidad y asignación equitativa de territorios.
- **Gestión de Talento**: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas mediante sesiones de _coaching_ 1:1 y planes de capacitación continua.
- **Análisis Basado en Datos**: Auditar semanalmente el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para asegurar la precisión del _forecast_ y corregir desviaciones en el embudo de ventas.
- **Negociación de Alto Nível**: Intervenir en cierres estratégicos con cuentas clave y clientes corporativos, asegurando acuerdos de alto valor y valor a largo plazo.
- **Optimización de Procesos**: Crear políticas comerciales, esquemas de incentivos y procesos de _onboarding_ para acelerar la productividad del equipo.
- **Inteligencia de Mercado**: Mantener un análisis continuo del sector de energía solar y la competencia para ajustar nuestra oferta de valor.
- Capacidad de influencia y liderazgo inspirador.
- Enfoque implacable en la rendición de cuentas y resultados.
- Resiliencia para mantener la compostura bajo presión y transmitir optimismo al equipo.

RETO
- **Diseño de la Infraestructura Organizacional**: El Gerente debe definir la estructura del equipo, asignando territorios y cuotas de manera equitativa, además de organizar a la fuerza de ventas según modalidades de especialización como Cuentas Clave, segmentación geográfica o ventas internas.
- **Creación de la Normativa y Procesos**: Corresponde a este puesto crear desde cero las políticas de ventas, el modelo de retribución e incentivos, y el proceso de _onboarding_ para nuevos ejecutivos. También debe establecer las reglas de uso de activos críticos como el CRM, vehículos y herramientas digitales.
- **Implementación de Control y Cultura**: El reto incluye estandarizar el flujo de trabajo (desde el lead hasta la postventa), diseñar el modelo de evaluación del desempeño basado tanto en resultados como en comportamientos, y fomentar una cultura de rendición de cuentas y ética profesional.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30,000.00 al mes

Beneficios:

- Automóvil de la empresa
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Idioma:

- Inglés (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial