Enterprise Account Executive

hace 6 horas

Ciudad de México, Ciudad de México Minders A tiempo completo
¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? En Minders, te estamos esperando  En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región NOLA (desde México hasta Colombia). Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze. Responsabilidades
  • Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en NoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
  • Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de NOLA.
  • Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
  • Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
  • Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
  • Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.
  • Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
  • Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
  • Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
  • Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.
Requisitos
  • Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
  • Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
  • Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
  • Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
  • Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
  • Manejo de CRM (obligatorio).
  • Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.
Beneficios
  • Salario competitivo en USD + aguinaldo.
  • 3 semanas de vacaciones pagadas al año.
  • Modalidad de trabajo híbrida (2 días a la semana en oficina).
  • Presupuesto para capacitación en habilidades blandas y técnicas (incluyendo idiomas).
  • Política de Work From Anywhere (tras un año, 6 semanas para trabajar remotamente desde cualquier lugar del mundo).
But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.
Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.
Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.

  • Enterprise Account Executive

    hace 6 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Tractian A tiempo completo

    Sales at TRACTIAN The Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, CEMEX, Bimbo, PepsiCo, and others. Tractian's Net...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Cloudlinux A tiempo completo

    CloudLinux is a global remote-first company. We are driven by our principles: Do the right thing, employees first, we are remote first, and we deliver high volume, low-cost Linux infrastructure and security products that help companies to increase the efficiency of their operations. Every person on our team supports each other and does what we can to ensure...

  • Enterprise Account Executive

    hace 7 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Cloudlinux A tiempo completo

    CloudLinux is a global remote-first company. We are driven by our principles: Do the right thing, employees first, we are remote first, and we deliver high volume, low-cost Linux infrastructure and security products that help companies to increase the efficiency of their operations. Every person on our team supports each other and does what we can to ensure...

  • Enterprise Account Executive

    hace 7 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Cloudlinux A tiempo completo

    CloudLinux is a global remote-first company. We are driven by our principles: Do the right thing, employees first, we are remote first, and we deliver high volume, low-cost Linux infrastructure and security products that help companies to increase the efficiency of their operations. Every person on our team supports each other and does what we can to ensure...

  • Enterprise Account Executive

    hace 7 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México A10 Networks A tiempo completo

    Enterprise Account ExecutiveWe have pioneered a new generation of application networking technologies. Our solutions enable enterprises, service providers, Web giants and government organizations to accelerate, secure, and optimize the performance of their data center applications and networks. Our Advanced Core Operating System (ACOS) platform is designed...

  • Enterprise Account Executive

    hace 8 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México A10 Networks, Inc A tiempo completo

    Enterprise Account ExecutiveWe have pioneered a new generation of application networking technologies. Our solutions enable enterprises, service providers, Web giants and government organizations to accelerate, secure, and optimize the performance of their data center applications and networks. Our Advanced Core Operating System (ACOS) platform is designed...

  • Account Executive, Enterprise

    hace 8 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Motive A tiempo completo

    Who We AreMotive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you...

  • Enterprise Account Executive, Mexico

    hace 6 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Okta A tiempo completo

    Get to know OktaOkta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology, anywhere, on any device or app. Our flexible and neutral products, Okta Platform and Auth0 Platform, provide secure access, authentication, and automation, placing identity at the core of business security and growth.At Okta, we celebrate a variety of...

  • Enterprise Account Manager

    hace 7 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Veeam Software A tiempo completo

    Veeam, the #1 global market leader in data resilience, believes businesses should control all their data whenever and wherever they need it. Veeam provides data resilience through data backup, data recovery, data portability, data security, and data intelligence. Based in Seattle, Veeam protects over 550,000 customers worldwide who trust Veeam to keep their...

  • Enterprise Account Executive

    hace 7 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México UiPath A tiempo completo

    Life at UiPathThe people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking...