Gerente Comercial Nacional

Liderar y coordinar la estrategia comercial de la empresa para maximizar ingresos, rentabilidad y participación de mercado en el sector químico. Será responsable de diseñar e implementar planes de venta efectivos, gestionar relaciones con clientes y proveedores clave, y liderar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos y la normatividad aplicable.II. Principales Funciones y Responsabilidades

• Planificación Estratégica: Realizar análisis periódicos del mercado químico para identificar nuevas oportunidades de negocio, proponer alternativas y definir planes y políticas de trabajo alineados a la dirección general.
• Gestión de Ventas B2B: Supervisar y, si es necesario, participar en la negociación de contratos de alto valor con clientes industriales (B2B), asegurando un enfoque en ventas técnicas y asesoría especializada.
• Liderazgo de Equipos: Liderar, motivar, capacitar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, estableciendo objetivos claros (SMART) y realizando un seguimiento continuo de su desempeño y progreso.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes existentes y potenciales, asegurando un servicio de calidad y la cobertura de la demanda en todo momento.
• Logística y Operaciones: Coordinar con los departamentos de logística, compras e inventarios para asegurar una cadena de suministro eficiente, desde la adquisición de materias primas hasta la entrega al cliente, garantizando el cumplimiento de la seguridad y normatividad aplicables.
• Análisis Financiero y Reportes: Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) como ventas, margen de utilidad, inventarios y cobranza. Reportar avances y resultados a la Dirección General de manera periódica.
• Implementación de Tecnología: Asegurar el uso eficiente del sistema CRM y otras herramientas tecnológicas para la automatización de procesos, seguimiento de prospectos y análisis de datos de ventas.

III. Requisitos y Cualificaciones

• Formación Académica: Licenciatura o Ingeniería en áreas relacionadas (Ingeniería Química, Industrial, Administración, Marketing o afín). Deseable posgrado en Negocios o Ventas.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en posiciones de gerencia o jefatura comercial dentro de la industria química o sectores afines (materias primas, polímeros, especialidades).
• Conocimientos Técnicos:
• Sólido conocimiento de los productos químicos, sus aplicaciones y mercados industriales.
• Comprensión de las normativas de seguridad y manejo de productos químicos.
• Manejo de herramientas ofimáticas avanzadas (Excel) y sistemas CRM.
• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (deseable para negociaciones internacionales).
• Disponibilidad: Disponibilidad para viajar (nacional e internacional, aproximadamente 25% del tiempo).

IV. Competencias Clave

• Liderazgo Transformacional: Capacidad para inspirar, motivar y desarrollar al equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados.
• Visión Estratégica y Analítica: Habilidad para analizar datos, detectar tendencias de mercado y tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento.
• Orientación al Cliente y Negociación: Enfoque en entender las necesidades del cliente, construir relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos beneficiosos.
• Comunicación Efectiva: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.
• Proactividad y Adaptabilidad: Iniciativa para proponer nuevas estrategias y flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y las necesidades operativas.
• Resolución de Problemas: Capacidad para abordar problemas operativos y comerciales con un enfoque práctico y orientado a soluciones

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $80, $100,000.00 al mes

Beneficios:

• Seguro de vida
• Vales de despensa

Lugar de trabajo: On the road