Sales Specialist

hace 22 horas

Ciudad de México, Ciudad de México CRH Talento de IT A tiempo completo

Vacante: Sales Specialist – Retail TI

Si buscas un reto donde puedas impactar ventas, crecer cuentas estratégicas y jugar en grande en el mundo de tecnología, esta oportunidad es para ti. Buscamos un Sales Specialist con enfoque comercial fuerte, mentalidad estratégica y experiencia en retail de tecnología.

Objetivo del puesto

Gestionar, desarrollar y maximizar cuentas estratégicas de TI en retail, impulsando ventas rentables, crecimiento sostenido y posicionamiento de marca en el mercado mexicano. Serás el punto clave entre la marca, clientes estratégicos y equipos internos para asegurar una ejecución comercial impecable.

Responsabilidades principales

Gestión de Cuentas Estratégicas

  • Construir y mantener relaciones sólidas con compradores, equipos comerciales, logística y marketing del retailer

  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado

  • Definir metas de sell-in y sell-out trimestrales y anuales

  • Gestionar inventarios y asegurar correcto abastecimiento en tiendas y CEDIS

Desarrollo Comercial

  • Monitorear el desempeño comercial diario, semanal y mensual

  • Proponer y negociar estrategias comerciales: promociones, incentivos, rebates, bundles, financiamiento, trade-in y campañas

  • Incrementar revenue, margen y market share dentro del portafolio de clientes

  • Presentar resultados, insights, riesgos y oportunidades de forma periódica

Coordinación con Marca

  • Actuar como enlace comercial entre la marca y el equipo interno

  • Participar en sesiones de forecast, pipeline y performance

  • Asegurar ejecución alineada con estándares globales y políticas

Análisis y Gestión de Forecast

  • Analizar inventarios, disponibilidad y oportunidades de abastecimiento

  • Detectar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor

Alineación Interna

  • Colaborar con Product Management, Marketing, Logística, Crédito, Cobranza y Operaciones

  • Coordinar lanzamientos, promociones, capacitaciones y eventos del canal

  • Dar seguimiento a órdenes, embarques y niveles de inventario

Excelencia en Servicio al Cliente

  • Resolver consultas de clientes clave de forma ágil y profesional

  • Monitorear KPIs de servicio y satisfacción de cuentas estratégicas

Escolaridad

  • Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afín

Experiencia

  • 3 a 5 años en roles comerciales (KAM, Ejecutivo Senior de Ventas o similar)

  • Experiencia en retail o electrónica de consumo

  • Conocimiento de marcas premium de TI

  • Dominio de procesos de retail

Conocimientos técnicos

  • Gestión de cuentas clave y negociación

  • Excel avanzado

  • Manejo de CRM 

KPIs de desempeño

  • Cumplimiento de cuota mensual / trimestral / anual

  • Crecimiento de revenue y margen

  • Exactitud del forecast

  • Rentabilidad por cuenta

  • NPS y satisfacción del cliente

  • Membership Sales Specialist

    hace 21 horas

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    hace 21 horas

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    hace 20 horas

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    hace 20 horas

    Ciudad de México, Ciudad de México Ingram Micro A tiempo completo

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    Ciudad de México, Ciudad de México UL Solutions A tiempo completo

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    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.This role sits within ABB's Robotics business, a...