Manager Modelos de Negocio e Incentivos BEI

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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos a un/a profesional para ser parte clave en la evolución estratégica de la Banca de Empresas y Gobierno (BEyG). Quien se integre al equipo contribuirá al diseño, análisis y mejora continua del modelo de incentivos, asegurando su alineación con los objetivos institucionales, regulatorios y comerciales de BBVA México. La posición requiere de un buen equilibrio entre habilidades de comunicación, negociación y una fuerte capacidad técnica para el manejo y análisis de datos.

Principales Responsabilidades

• Diseño y Optimización de Incentivos: Participarás en el diseño integral del esquema de incentivación para la red comercial y staff, así como en la definición de KPIs estratégicos y modelos híbridos de performance (cuantitativo y cualitativo). Asegurarás su implementación efectiva y ajustes conforme a resultados y cambios de negocio.
• Análisis Avanzado y Propuestas Estratégicas: Desarrollarás herramientas y análisis sobre desempeño comercial, productividad e indicadores clave (ventas, rentabilidad, sostenibilidad, NPS, cumplimiento, etc.). Generarás recomendaciones accionables basadas en el análisis de datos para impulsar la eficiencia comercial.
• Soporte a Estrategia Comercial: Colaborarás en el diseño de parámetros, procesos y lineamientos para los segmentos y productos de la BEI. Tu enfoque estará en mejorar la penetración de mercado, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
• Comunicación y Gestión del Cambio: Liderarás la estrategia de comunicación y adopción del modelo de incentivos con las áreas comerciales, asegurando comprensión, engagement y alineación con la cultura y prioridades de la organización.
• Coordinación y trabajo en equipo: Establecerás una comunicación efectiva con las distintas disciplinas del negocio y producto, fomentando el trabajo colaborativo. Serás la persona responsable de coordinar la adecuada definición, validación e implementación de las mediciones dentro de la Banca.

Retos del Puesto

El principal reto de la posición es la definición y redefinición constante de la incentivación de la red BEI (trimestralmente). Esto implica analizar y detectar fallas o áreas de oportunidad en los esquemas de compensación variable, realizar cálculos complejos y proyecciones, y asegurar que los modelos propuestos sean aprobados e implementados, lo que requiere presentaciones ejecutivas frecuentes ante dirección o alta dirección.

Conocimientos y Experiencia

• Conocimientos: Familiaridad con modelos de incentivos, KPIs de negocio y cumplimiento normativo, dominio de herramientas de análisis como SQL, Python, ADA y herramientas de Visualización.
• Escolaridad: Licenciatura en Economía, Administración, Actuaría o afín, deseable Maestría o Especialidad.
• Experiencia: A partir de 3 años en roles de Incentivación, finanzas, análisis de datos y presentaciones ejecutivas.

Competencias Clave

• El cliente es lo primero (Skill Cultural)
• Comunicación efectiva (Skill Transversal)
• Visión Estratégica (Skill de Liderazgo)
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Capacidad de comunicación efectiva con distintos niveles organizacionales.
• Mediación, influencia y gestión de stakeholders.
• Conocimiento de metodologías ágiles y Design Thinking (deseable).
• Organización y liderazgo.

En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.

*Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa , durante tu proceso de selección, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.
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