Director de Desarrollo de Negocios – Servicios de Tecnología

EliteBrain es una división del Grupo CONFISA, un grupo empresarial con más de 40 años de trayectoria en el mundo corporativo y ejecutivo a nivel internacional.

Tenemos acceso a esta vacante a través de EliteBrain – Grupo CONFISA, nuestra división especializada en representación ejecutiva y estrategia de carrera.

A través de nuestro network construido a lo largo de más de cuatro décadas, tenemos acceso a vacantes activas, confidenciales y de mercado oculto, tanto en México como a nivel internacional.

Estas oportunidades suelen surgir directamente con los decision makers —Hiring Managers, Directores y C-Suite— lo que permite procesos más ágiles, mayor visibilidad y conversaciones al más alto nivel.

Este acceso privilegiado no está disponible en portales públicos; forma parte de la red estratégica que hemos construido a lo largo de años trabajando con empresas globales, líderes de negocio y talento ejecutivo en múltiples industrias.

Además, brindamos asesoría personalizada, visibilidad profesional y acompañamiento estratégico para fortalecer su posicionamiento y empleabilidad.

Industria: Tecnología, Servicios IT, SaaS, soluciones B2B/B2G

Propósito del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para la unidad de servicios tecnológicos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión de cartera, alianzas estratégicas y penetración en mercados emergentes de México y América Latina. Responsable de convertir oportunidades en contratos, asegurar rentabilidad, liderar el pipeline y generar una ventaja competitiva sostenible.

Responsabilidades clave

• Definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos (SaaS, Cloud, Outsourcing, Integración) en México y LATAM.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos verticales, canales de distribución y alianzas estratégicas.

• Elaborar y presentar propuestas de valor, cotizaciones comerciales, negociaciones de alto nivel y cierre de contratos.

• Colaborar con Marketing, Producto, Pre-Sales, Customer Success y Operaciones para asegurar alineación y satisfacer requerimientos del cliente.

• Establecer relaciones ejecutivas (C-Suite) con clientes, socios, distribuidores, integradores y entornos gubernamentales (cuando aplica).

• Mantener y gestionar el pipeline comercial, pronósticos (forecast) de ventas, KPIs de crecimiento, márgenes y rentabilidad.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio, incluyendo BDRs/SDRs, ejecutivos de cuenta y alianzas.

• Supervisar procesos de negociación, contrato, cumplimiento de entregables y seguimiento post-venta para expansión.

• Analizar competencia, tendencias tecnológicas, modelo de negocio de los clientes, verticales emergentes, para adaptar la estrategia.

• Participar y representar a la empresa en eventos del sector tecnológico, conferencias, ferias y foros de negocio.

Perfil ideal

• Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Tecnologías de Información o afín. MBA o posgrado deseable.

• Mínimo 8-12 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión comercial en el sector IT/Servicios tecnológicos.

• Experiencia comprobada en cierre de contratos de servicios tecnológicos, SaaS o B2B, con alcance regional (México/LATAM).

• Red comprobable de contactos ejecutivos en empresas de tecnología, integradores, canales o clientes corporativos.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y presentación ante altos directivos.

• Visión estratégica, orientación a resultados, pensamiento analítico, autonomía y liderazgo de equipo.

• Inglés avanzado (oral y escrito). Español nativo.

• Disponibilidad para viajar dentro de México y América Latina.

Salario base mensual: MXN $220,000 a $300,000

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