Gerente Territorial Farmaceutico Guadalajara Sector Privado

GERENTE TERRITORIAL DE VENTAS EN GUADALAJARA
Mercado Privado | Industria Farmacéutica

En Valpe, firma especializada en headhunting ejecutivo, estamos liderando un proceso urgente y estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en fortalecer su estructura comercial con Gerentes Territoriales de alto desempeño, con sólida trayectoria en el mercado privado.
Buscamos perfiles formados, comprometidos, orientados a resultados y con liderazgo probado, capaces de generar impacto inmediato en sus territorios.

Objetivo del Puesto
Liderar, desarrollar y maximizar el desempeño de equipos de Generadores de Demanda, asegurando el cumplimiento y superación de objetivos de venta y promoción médica especializada del portafolio asignado.

Principales Responsabilidades
Liderar/guiar, conducir y gestionar a un equipo de Generadores de Demanda de alto rendimiento.
Alcanzar y Superar sus objetivos de ventas y promoción del equipo y portafolio a cargo.

Funciones del Puesto
Analizar y gestionar las dinámicas del mercado farmacéutico mexicano en su territorio para la correcta ejecución de estrategias comerciales y de promoción médica.
Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a estrategias de marketing y ventas farmacéuticas, asegurando alineación con los objetivos del portafolio y del negocio.
Liderar, motivar y desarrollar un equipo de Generadores de Demanda de alto rendimiento, mediante coaching, acompañamiento en campo y retroalimentación continua.
Gestionar integralmente al equipo a su cargo, incluyendo selección, capacitación, evaluación de desempeño y planes de desarrollo.
Establecer y mantener relaciones efectivas con médicos, farmacéuticos, profesionales de la salud, cadenas y otros stakeholders clave del territorio.
Analizar indicadores comerciales y de mercado mediante herramientas CRM, reportes de ventas y métricas de desempeño para la toma de decisiones.
Elaborar y ejecutar planes territoriales orientados al cumplimiento y superación de objetivos de ventas y promoción médica especializada.
Administrar el P&L del territorio, asegurando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad del portafolio asignado.
Negociar condiciones comerciales con distribuidores, cadenas farmacéuticas y mayoristas, garantizando acuerdos alineados a la estrategia corporativa.
Resolver incidencias operativas y comerciales del territorio, tomando decisiones oportunas y fundamentadas.
Adaptar estrategias y ejecución ante cambios del mercado, del entorno competitivo o del portafolio.

Requisitos de Perfil
Conocimiento sólido y comprobable del mercado farmacéutico mexicano y sus dinámicas comerciales.
Experiencia en marketing y ventas farmacéuticas, incluyendo promoción médica especializada.
Experiencia demostrada en liderazgo, coaching y mentoring de equipos comerciales.
Capacidad probada para la gestión de equipos de alto rendimiento, desde su conformación hasta su desarrollo.
Habilidades avanzadas de comunicación asertiva, con capacidad de interacción efectiva con profesionales de la salud y clientes comerciales.
Alta capacidad de análisis de datos comerciales y uso de CRM, con enfoque en planeación estratégica por objetivos.
Experiencia en administración de P&L territorial y gestión de presupuestos.
Habilidades sólidas de negociación con distribuidores, cadenas y stakeholders estratégicos.
Capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones en entornos de presión y cumplimiento de metas.
Alta flexibilidad y adaptabilidad a cambios en el mercado y en la industria farmacéutica.
Dominio del idioma español; inglés básico deseable.
Deseable formación adicional en neurolingüística, liderazgo o comunicación efectiva.

Competencias Clave
Liderazgo comercial y desarrollo de talento: Capacidad comprobada para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas farmacéuticas de alto desempeño mediante coaching y acompañamiento continuo.
Orientación a resultados y ejecución: Enfoque consistente en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales y territoriales.
Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano: Dominio del mercado privado, visita médica especializada y canales de distribución.
Planeación y ejecución estratégica: Capacidad para traducir la estrategia comercial en planes territoriales efectivos y medibles.
Análisis de información y toma de decisiones: Uso de indicadores, CRM y datos de mercado para decisiones oportunas y fundamentadas.
Gestión de P&L territorial: Administración eficiente de recursos, presupuestos y rentabilidad del territorio asignado.
Negociación comercial: Habilidad para negociar con cadenas farmacéuticas, distribuidores, mayoristas y otros stakeholders clave, alineando volumen y rentabilidad.
Comunicación asertiva: Interacción clara y profesional con equipos internos, médicos, farmacias y stakeholders.
Resolución de problemas: Capacidad para identificar incidencias comerciales y operativas y resolverlas de forma efectiva.
Adaptabilidad al cambio: Respuesta ágil a cambios del mercado, del portafolio y del entorno competitivo.
Ética e integridad profesional: Manejo responsable y transparente de la información comercial y financiera.
Idiomas: Español nativo | Inglés básico (deseable).

Perfil Requerido
Escolaridad: Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o afín.
Experiencia:
Mínimo 5 años en industria farmacéutica
Al menos 3 años como Gerente Territorial
Experiencia previa en ventas y/o marketing farmacéutico
Manejo de equipos de alto rendimiento
Trabajo con visita médica especializada, auditorías y promoventas en PDV's (farmacias, médicos de botiquín)
Deseable experiencia en Big Pharma o líderes nacionales
Certificaciones: Ventas, marketing o liderazgo (deseable).

Propuesta Económica
Salario base mensual: $55,700 MXN
Esquema de comisiones competitivo y atractivo, ligado al desempeño del territorio y al cumplimiento de objetivos comerciales, con pagos mensuales y reconocimiento por sobrecumplimiento.
Viáticos: Tarjeta corporativa de gastos (asignación acorde al territorio).

Beneficios Adicionales
Automóvil de la empresa (Plan Corporativo)
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Prestaciones de ley (IMSS e Infonavit)
Vacaciones: 12 días el primer año
Prima vacacional 25%
Aguinaldo 15 días
PTU
Incentivo adicional por resultados sobresalientes a nivel territorial

Condiciones y Esquema de Desempeño
Contratación directa con la empresa.
Periodo inicial de prueba de 3 meses, durante el cual se otorgan comisiones mínimas garantizadas, conforme al tabulador vigente, para facilitar la curva de arranque del territorio.
A partir del cuarto mes, el esquema de comisiones se rige por el cumplimiento mensual de los objetivos de venta del territorio asignado.
El puesto está orientado a resultados sostenidos: en caso de no alcanzar la cuota establecida durante tres meses consecutivos, una vez superados los primeros seis meses de relación laboral, la posición puede ser sujeta a terminación por desempeño, conforme a la política interna.
Cuando el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accede a un incentivo semestral adicional, alineado a la Venta Neta acumulada.
Cobertura territorial con base en: Guadalajara (1 posición).
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