coordinador cuenta clave

hace 1 semana


Chihuahua, Chihuahua, México Nestlé Waters & Premium Beverages A tiempo completo

Job Title:
Coordinador Cuentas Clave – Canal Moderno

Ubicación:
Chihuahua, México

Reporte Directo a:
Gerente de Ventas Moderno

Compañía:
Nestlé Waters

Misión del Puesto

Asegurar el desarrollo de la categoría en el Canal Moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

Responsabilidades Principales

  • Elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (Calimax, Al Super, Casa Ley y Smart).
  • Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
  • Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out).
  • Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones y Trade Marketing.
  • Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa.
  • Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
  • Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.

Relaciones Claves

Internas:
CBT Leader, KAMs, Marketing, Operaciones y Supply, Contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.

Externas:
Clientes (Calimax, Al Super, Casa Ley, Smart), Proveedores, Centros de Distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.

Requisitos

  • Escolaridad:
    Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines.
  • Experiencia:
    3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas FMCG o comercio mayorista.
  • Idiomas:
    inglés intermedio.
  • Software:
    Office avanzado.
  • Residencia en
    Chihuahua o alrededores
    , con disponibilidad para viajar a Ciudad Juarez, Tijuana y Culiacán ocasionalmente.
  • Perfil
    autodirigido
    , con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.

Competencias y Habilidades

  • Técnicas de negociación y gestión de clientes (JBP – Joint Business Plan).
  • Planeación y ejecución en punto de venta.
  • Control de cartera y trade spend.
  • Energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo.
  • Accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración.


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    Chihuahua, México Nestlé A tiempo completo

    **Ubicación**: MX - Chihuahua**Inglés**: Intermedio - Avanzado**Objetivo del puesto**:Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes.Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con...


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