Ejecutivo de cuentas clave

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México,
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OBJETIVO:

Administrar y hacer crecer las cuentas clave de Envera en el canal B2B (
principalmente distribuidores

médicos)
, maximizando el ingreso por cliente, la recurrencia de compra y la satisfacción. Ejecutar de forma

integral el ciclo comercial:
prospección, cierre, onboarding, seguimiento, retención y crecimiento.
Este rol es

responsable directo del revenue generado por su cartera.

Buscamos a una persona con visión estratégica, habilidades comerciales, habilidades de comunicación y

mentalidad analítica, capaz de construir y escalar comunidades comerciales que impulsen el crecimiento de

Envera.

• Modalidad:
  Híbrida (home office + visitas programadas)
• Fecha esperada de inicio del rol:
  Inmediato.
• Tipo de Contrato:
  Servicios Profesionales.
• Compensación:
  A definir según experiencia (rango mensual aprox $20,000 MXN + IVA) + comisiones aprox del 50%, + bono trimestral + bono gasolina o viáticos según sea el caso.
• Horarios:
  Lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm (Horario CDMX, UTC-6) y sábado de 9am a 2pm.
• Tiempo de prueba:
  3 meses contados a partir de la fecha de aceptación.

Requisitos:

• Carrera:
  técnica o profesional en Administración, Ventas, Ciencias de la Salud o afines.
• Idioma
  : Español (Obligatorio) e Inglés (Deseable)

Experiencia:

• Mínimo 3 años de experiencia comprobables
  gestionando clientes B2B en canal médico
• dermatológico, estético o afín (preferentemente dermocosmética).
• Experiencia con distribuidores o cadenas en modelos de recompra
• Trabajo con CRM
• Experiencia con metas mensuales asignadas

Indispensable:

• Acceso a
  computadora propia
  para trabajar e internet estable.
• Alta como persona física con actividad empresarial o régimen similar (para facturación) o en caso de no
• tenerlo, estar dispuesto a hacerlo.
• Background en salud, belleza, pharma o B2B.

Deseable:

• Conocimiento de CRM de Ventas como Hubspot,
• Conocimiento de herramientas de trabajo como: Google Sheets, Slack, WhatsApp Business.

Habilidades obligatorias

• Pensamiento crítico y criterio comercial
• Conocimiento del sector salud, dermatología o distribuidores médicos
• Gestión de cuentas B2B de alto valor (relaciones de largo plazo)
• Orientación a resultados (revenue, ticket promedio, recompra)5. Autonomía, organización y seguimiento
• Capacidad de coordinación interáreas
• Comunicación clara, empática y profesional
• Uso funcional de CRM (Hubspot, SalesForce, Monday o afín) y herramientas de seguimiento

Habilidades Deseables:

• Manejo de Excel / Sheets para seguimiento comercial
• Experiencia en ventas consultivas con portafolio amplio
• Familiaridad con indicadores como LTV, tasa de recompra, rotación de cartera.
• Experiencia en construcción de equipos o empresas startup de rápida ejecución.

Actitudes clave:

• Ambición
• Amigable y comunicación efectiva.
• Orientación a soluciones, (no excusas).
• Disciplina
• Resiliencia.
• Ganas de aprender y crecer.
• Pasión por la innovación y la mejora continua.

Tareas principales:

Gestionar cartera de cuentas clave (top pareto de facturación)

Cierre de nuevas cuentas clave

Diseñar y ejecutar planes de cuenta personalizados

Onboarding enfocado a recompra

Impulsar recompra y crecimiento dentro de cuentas

Coordinar acciones de marketing dirigidas a cuentas clave

Resolver problemas operativos junto a logística y finanzas

Actualizar y gestionar CRM (Hubspot)

Análisis de datos y performance de cartera

Coordinar actividades con CX y Customer Success

Trabajo con equipo de:

Internas:

• Gerente de Revenue
• Customer Success y representante de ventas , soporte comercial
• Finanzas / Logística

Externas:

• Distribuidores y compradores
• Representantes / equipos
• Clientes activos e inactivos