Kam Privado

**Organon** **ofrece** **soluciones** **innovadoras** **de** **salud** **que** **permiten** **a** **las** **personas** **vivir** **mejor** **su** **vida. Somos una empresa internacional de** **atención** **médica de 6,5 mil** **millones** **de USD, enfocada** **en** **marcar una diferencia importante para** **las** **mujeres**, sus** **familias** **y** **las** **comunidades de** **las** **que** **cuidan**.** **Tenemos** **una importante** **cartera** **y** **la** **estamos incrementando a través de** **la** **inversión** **en** **necesidades** **insatisfechas** **en** **materia** **de** **Salud** **de** **la** **mujer**, ampliando** **el** **acceso** **a** **biosimilares** **y tocando vidas** **con** **una** **cartera** **de soluciones** **sanitarias** **diversa y de** **confianza**.** **Nuestra** **visión** **es clara: Una vida** **mejor** **y más** **saludable** **para todas** **las** **mujeres**.** **En** **nuestro** **lanzamiento**, seremos más de 10 000 fundadores** **fuertes** **y preparados para** **crecer** **juntos** **mientras** **marcamos** **la** **diferencia de una** **manera** **nueva**. Como fundadores,** **los** **empleados** **forjarán** **su** **propio** **futuro y** **ayudarán** **a dar forma a** **la** **dirección** **de** **Organon** **y a** **su** **impacto** **en** **el** **mundo.** **Nuestra** **cultura** **refleja** **nuestra** **pasión** **por** **aquellos** **a** **los** **que defendemos. Todos formamos parte de** **Organon**.** **Aceptamos** **la** **diversidad** **y** **la** **damos voz.** **Nuestro** **compromiso** **con** **las** **mujeres** **se** **refleja** **en** **la** **composición** **de** **nuestro** **equipo** **directivo**,** **mayoritariamente** **femenino**. La** **diversidad** **de experiências es fundamental para** **lo** **que somos y estamos** **diseñados**.**

**Breve Descripción del Puesto: Funciones Básicas y Responsabilidades**

Key Account Manager (KAM) es un consejero estratégico, cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre un cliente (s) y Organon a largo plazo. Asegurando la disponibilidad de los productos de Organon con los principales Distribuidores y Cadenas de Farmacias trabajando de la mano con los distribuidores impulsando el Sell In & Sell Out tendiendo interacción tanto con el área de compras como de ventas para asegurar níveles de fill rate óptimos, así como Cuadros Básicos en las Administradoras de Salud. El KAM debe conocer y entender a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no comprada o incluida..

La principal labor de un Key Account Manager es generar negocio a través de la venta de los productos de Organon.

Responsabilidades: Gestión de la información, Diseñar planes estratégicos, Mantener la visión de negocio, debe tener competencias como: Liderazgo, excelente comunicación, trabajo en equipo y solución a problemas y debe tener una visión estratégica en la implementación de planes comerciales.

**Actividades Primarias**

**Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente**
- Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de la evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas.
- Completar un análisis de competidores para el cliente.
- Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con la cuenta.
- Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con Organon, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas.

**Desarrollo del Plan de Cuenta**
- Identificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo,
- Management total de las cuentas (Control, Análisis y ejecución de las cuentas a su cargo)
- Elabora un sistema de información acerca de su cliente (Ventas Sell in, Sell out, Inventarios, Situación Financiera, Administración de devoluciones, notas de crédito).
- Forecast Accuracy
- Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas.
- Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de la competencia y el mercado.
- Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar la solución de necesidades no satisfechas, así como de la evolución de nuevas oportunidades.Determinar cómo apoyarse apropiadamente de los recursos internos multidisciplinarios para lograr la inclusión en formularios o compras de nuestros productos en la cuenta.
- Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de Organon con respecto a cada producto del portafolio de productos.
- Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas.

**Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente**
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con