KAM Lead

hace 5 días

Ciudad de México, Ciudad de México SERVIER A tiempo completo

Fecha de publicación: 18 nov 2025

Ciudad: Ciudad de México

País/región: MX

Tipo de contrato: Contrato Local

ID de solicitud de trabajo: 10392

KAM Lead

Únete a nuestro equipo en Servier Mexico COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

¿Tienes experiencia en el área Comercial liderando equipos y quieres formar parte del equipo en México?

Esta es tu oportunidad

Misión

Liderar y coordinar el equipo de KAMs Comerciales, asegurando la planificación e implementación efectiva de estrategias comerciales, proyectos innovadores e iniciativas alineadas con las necesidades de Adherencia & Asequibilidad del mercado privado. Responsable de identificar y desarrollar nuevos negocios institucionales descentralizados a través del trabajo transversal con el equipo de Acceso Gobierno, garantizando el acceso oportuno de nuestras terapias del portafolio de CMVD & Oncológico a los pacientes de ambos sectores. Lograr el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenido. Todo esto, manteniendo un apego a las normativas y políticas éticas del sector farmacéutico.

Principales responsabilidades y funciones del puesto

  • Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de KAMs Comerciales para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cada segmento.
  • Realizar evaluaciones de desempeño, identificar necesidades de capacitación y fomentar el desarrollo profesional de los KAMs.
  • Definir y ejecutar estrategias comerciales efectivas para el mercado privado e institucional descentralizado.
  • Desarrollar planes de negocio y tácticas de incremento de ventas alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
  • Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
  • Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes estratégicos y socios comerciales más importantes del mercado privado e institucional.
  • Colaborar estrechamente con otros departamentos (marketing, finanzas, operaciones, etc.) para garantizar la alineación y el soporte necesario para las actividades comerciales.
  • Facilitar la comunicación entre el equipo de KAMs y otras áreas de la empresa.
  • Establecer métricas y KPIs para medir el desempeño del equipo y de las cuentas clave.
  • Elaborar informes periódicos sobre el progreso de los resultados de las cuentas, el rendimiento del equipo y el cumplimiento de objetivos.
  • Presentar análisis y recomendaciones a la alta dirección para la toma de decisiones estratégicas.
  • Trabajar en la diferenciación de los productos e iniciativas de la empresa para aumentar la competitividad y mejorar la adherencia de nuestro portafolio en el mercado.
  • Implementar y supervisar las políticas y procedimientos internos de la empresa relacionadas con el área comercial, ética y compliance
  • Trabajar colaborativamente y de manera transversal con el equipo de acceso gobierno para la implementación de estrategia del desarrollo de nuevos negocios institucionales.
  • Asegurar el consumo de contratos institucionales descentralizados a través del trabajo en equipo con ventas gobierno.
  • Anticiparse a las amenazas del mercado volátil institucional y planificar acciones de mitigación.
  • Garantizar el uso óptimo de los recursos monetarios asignados al área como el presupuesto para inversión en acciones comerciales.
  • Cultivar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones en cadenas de farmacias, hospitales privados, aseguradoras, distribuidores y stakeholders de instituciones descentralizadas.
  • Seguimiento oportuno a los eventos y participaciones en licitaciones, investigaciones de mercado, cotizaciones, proyectos de convocatoria o cualquier tipo de evento involucrado en instituciones descentralizadas.
  • Apoyo en el establecimiento de la estrategia de precios para el portafolio privado e institucional descentralizado.

Competencias y habilidades

  • Liderazgo
  • Capacidad de negociación
  • Habilidad en Análisis de Datos
  • Toma de Decisiones
  • Enfoque a resultados
  • Comunicación Efectiva
  • Fácil adaptabilidad en el entorno
  • Trabajo en equipo
  • Proactividad
  • Innovador
  • Resolución de problemas
  • Tolerancia a la frustración
  • Ética y Cumplimiento

Formación y experiencia

  • Licenciatura en áreas administrativas, ingeniería y/o finanzas.
  • Experiencia en área comercial y acceso para el mercado privado e institucional.
  • Conocimientos avanzados sobre el mercado farmacéutico en ambos sectores.
  • Capacidad de análisis de bases de datos e interpretación de la información.
  • Uso de Microsoft Office avanzado, con enfoque en Excel, Power Point y Power BI.
  • Conocimiento del proceso de eventos institucionales.
  • Ingles avanzado.
  • Alto nivel de negociación
  • Desarrollo de Relaciones Interpersonales

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.

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    Job Description:This role is responsible for leading both short and long-term strategies for Key Customers in the Puebla region, ensuring sales operations are effective and objectives are exceeded through third-party distribution centers. The position involves creating and implementing plans that align with Royal Canin's strategic direction, managing budgets...

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    Ciudad de México, Ciudad de México DNV A tiempo completo

    DescriptionDNV - Business Assurance Mexico is seeking a Sales Manager who can lead ambitious growth. The successful candidate will be a leader focused on driving and achieving results to ensure the sales team achieves strategic objectives related to revenue generation, profitability, and greater market penetration.The overall responsibility will be to drive...

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